Светлана Шевченко - Щит от кредиторов. Увеличение доходов в кризис, погашение задолженности по кредитам, защита имущества от приставов

Проанализируйте свои потребности. Что вас заставляет зарабатывать деньги?

Итак, чтобы зарабатывать больше денег, мы должны уметь себя мотивировать. С чего начинается мотивация?

Естественно, с самомотивации. К сожалению, у многих на этом все и заканчивается. Потому что «один в поле не воин» – вам необходимо уметь мотивировать других.

Те из вас, кто сегодня думает только о еде и о том, чтобы завтра была работа, обречены на минимальное количество денег.

Те, кто заботятся о потребностях 2-й группы, зарабатывают больше тех, кто думает только о физиологических потребностях.

Самые большие деньги там, где есть возможность заработать их чужими руками, – вспомните, что такое «руководитель». Он сам не делает, он умеет ставить задачи, мотивировать и контролировать их выполнение.

Самомотивация делится на два типа – мотивация «К» и мотивация «От». Первый тип («К») – это мотивация на что-то хорошее: буду больше зарабатывать и куплю себе новую машину.

Кажется, все просто, но беда в том, что положительной мотивацией умеют пользоваться не более 3 % людей. Остальные лучше мотивируются, убегая от проблемы, например:

– если я не начну больше зарабатывать, банк заберет мою квартиру;

– если я не начну больше зарабатывать, мне так и придется ездить на старой машине, и т. д.

Что увеличивает ваши доходы? Ваши цели.

Цели делятся на категории:

1) по времени – ближайшие, средние и дальние.

2) по степени осуществимости: реальные, нереальные, размытые и не имеющие никакой цели.

Очень мало кто из людей умеет работать на дальние цели (3 %), чуть больше умеют работать на средние (около 7 %), 90 % людей работают только с ближайшими целями.

Дальняя цель – это работа на длинное плечо: когда то, что мы делаем, или то, чему учимся, принесет нам деньги через 5–7 лет. Эти люди зарабатывают больше всех остальных.

Большинство людей мыслят категориями 1–2 месяцев, часть – 1–1,5 лет, совсем мало – 3–5 лет.

Рассмотрим остальные категории целей.

Не имеющие никакой цели – когда мы говорим себе: сегодня я зарабатываю 30 тысяч рублей, а завтра хочу зарабатывать 35 тысяч. Такие цели ставит перед собой огромное количество людей.

Чем это плохо? Посчитаем: мы тратим 80 % энергии на достижение 20 % результата. Мозг отказывается действовать для достижения таких целей – ему лень и неинтересно.

Размытые цели: «я хочу похудеть» или «я хочу разбогатеть». Мозг вообще не понимает, что ему делать.

Нереальные цели – те, что превышают нынешние значения вашего заработка более чем в 3 раза.

Реальные цели – те, что вы на самом деле можете достичь, привлекая необходимые ресурсы.

Большинство думают, что ресурсы – как гамбургер: купил и можно сразу есть. Но те ресурсы, которые помогают разбогатеть, скорее похожи на еду, которую вы готовите сами: они требуют вашего активного участия.

Рассмотрим подробнее, какие «кирпичи» нужны для здания вашего финансового благополучия.

1. Анализ входящих предложенийот более успешного окружения. (большинство людей сразу от них отказывается – «это не для меня»).

2. Мониторинг и активное продвижениесебя с учетом того, что вы должны зарабатывать больше.

3. Обучение.Как искать учителя, который научит зарабатывать больше? Многие люди ищут учителя по принципу «нравится». Вам это не подходит. У того, кто станет вашим учителем, должны быть личные результаты и результаты учеников.

Когда-то в СССР была построена лучшая в мире система: вы не могли получить ученую степень, если у вас не было личных достижений и последователей (учеников).

Если учеников нет (или у них нет результатов), не факт, что этот человек сможет вас научить.

4. Комплексы/их отсутствие. Моральные принципы – вопрос конкретного времени и места. Они сильно меняются: например, 150 лет назад ни одна порядочная девушка не могла позволить себе обнажить коленку.

Принципы, которые уже перестали работать, но еще не «ушли», становятся нашими комплексами.

Чем меньше у вас комплексов, тем больше вы зарабатываете. Пример – страх публичных выступлений.

5. Активные продажи себя на рынке.Делится на 2 части:

1) то, что мы продаем;

2) то, что у нас покупают.

Первое очень сильно отличается от второго. Мы пытаемся продавать свои опыт, знания, навыки. Но люди хотят купить ВЫГОДЫот сотрудничества с вами.

Эту ошибку делают 97 % людей. Они говорят: «Я умею делать… и хочу, чтобы вы мне заплатили».

Оставшиеся 3 % предлагают выгоду: «Я делаю… и хочу, чтобы вам от этого стало лучше в том-то и том-то».

Пример из первой оперы: «Я пишу классные тексты и хочу на вас работать за…».

А теперь как надо, чтобы вам сказали «да»: «У меня есть своя студия по записи видеороликов. Я хочу, чтобы ваши видео были более узнаваемы. Предлагаю их раскрутить, чтобы человек с первой секунды понимал, что это ролик нашего проекта».

Именно на этом построены активные продажи. И поэтому большинство их боится.

6. Деньги. Возьмите свои доходы и расходы за месяц. Проанализируйте. Посмотрите аналоги. Оптимизируйте.

7. Передача дел на аутсорсинг(от англ. outsourcing – использование внешнего источника). Составляете список дел. Смотрите, какие дела приносят основные деньги. То, что приносит меньше 5 % дохода, нужно отдавать на аутсорсинг. Вы избавитесь примерно от 40 % рутинных действий и сэкономите массу своего времени.

8. Нравится/получается/востребовано.Деньги приходят из навыков. Навыки (привычки) мы получаем из внутренней мотивации. Мотивирует нас правильное мышление. На мышление влияет окружение.

Поэтому схема роста доходов выглядит так:

Окружение – мышление – мотивация – привычки – ДЕНЬГИ.

Пример: мы хотим выучить английский, чтобы зарабатывать переводами. Самый быстрый способ – поехать в Англию.

Но процесс изменения своего окружения сложный и болезненный. Очень часто близкие «режут» ваши попытки на корню. Это не значит, что они плохие или вас не любят. Просто 70 % людей – консерваторы и сопротивляются всему новому. Зато когда вы добьетесь успеха, они будут говорить: «Мы же в тебя верили!»

Существует быстрый способ изменить себя и начать зарабатывать больше. Он называется «Сжигание мостов». Дело в том, что 99 % целей не достигаются, потому что есть альтернативы.

«Ну, я попробую», «я недельку похожу, посмотрю». Пробуют ананас, а дела надо делать.

Отрежете себе путь к отступлению. У вас останется только один выход: добиться поставленной цели.