Александр Белановский - Бестселлер на миллион. Как написать, издать и раскрутить ваш бестселлер

Многие друзья, которым я давал этот совет, писали в службу обратной связи ЛитРеса – книжка доходила до адресата.

Второй ресурс, в котором можно издать не электронную книжку, (ЛитРес– глобальный дистрибьютор электронных книг) – «Буквика». Это модное достаточно направление print-on-demand (печать книжки по запросу). Вы можете туда отправить им по нужному формату вашу книжку. Вам даже могут предложить конструктор обложек. Вы сможете в этом сервисе подобрать себе обложку и загрузить туда книжку.

И в ЛитРесе и в «Буквике» вы самолично определяете, сколько ваша книжка будет стоить, и сколько вам будет поступать денег каждый квартал за каждую проданную книжку. Вы указываете свои счета и получаете такой пассивный доход.

Вы не должны смотреть на книжку как на источник дохода, если вы не Виктор Пелевин и не Дарья Донцова. Помните, что книжка – шаг навстречу вашему клиенту. А рубли, копейки, пару тысяч в месяц просто будут приятным бонусом. И это без денежных вложений вообще с вашей стороны.

На «Буквику» загрузили книжку, можете сами себе купить, и вам пришлют готовую напечатанную книжку. Книжку там не печатают, пока нет заказчика или оплаты. Она висит просто в электронном виде.

Вопрос: Какие могут быть проблемы, если книга была издана в самиздате, в ЛитРесе, а потом приходишь в издательство «Манн-Иванов-Фербер», и что потом дальше происходит?

У меня был такой свежий случай. Мы с клиентом (с моим адвокатом) написали книжку. Ее первым местом издания был ЛитРес. Она там висела с июля, полгода. С осени начался переговорный процесс с деловым издательством. Был заключен договор, выплачен гонорар. К декабрю книжка дошла до той стадии, что ее уже начали печатать. Буквально позавчера мне адвокат звонит и говорит: «А можно убрать книжку с ЛитРеса? А то мне издательство говорит, что не очень…» Я пишу на ЛитРес: «Уберите книжку, потому что…». Вечером приходит ответ: «Книга убрана». Адвокат мне отвечает: «Большое спасибо». Нет проблем.

Вопрос:Писать каждую ночь – это возможно?

Конечно, возможно. Я, например, перед сном бегаю. И когда я прибегаю и еще размят, дописываю книжку.

Сейчас самое интересное – про спонсоров. У меня была такая история. Мы отдыхали с друзьями в Удомле (город в Тверской области), где неподалеку находится АЭС. Мы сидим, ловим рыбу, пьем чай и варим уху. Обсуждаем, какие у кого есть цели в жизни. Кто-то хотел квартиру, машину, дачу. Кто-то говорит: «Хочу любовницу Мерлин Монро».

Дошла очередь до меня, я говорю: «Естественно, я хочу квартиру в Москве». У меня есть друг Владимир, он закончил MBA и ко всему подходит конкретно: «Сколько тебе нужно денег на квартиру?» «Не задумывался». Он говорит: «Задумайся прямо сейчас». Мы пришли к тому, что на первый взнос мне нужно 500 000 рублей.

Где же их взять? И когда у меня эта цифра в голове появилась, я сказал: «Ребята, мне нужен тайм-аут. Я поеду, прогоню на велосипеде кружочек по лесу. Я вам обещаю, что когда вернусь, скажу, где я возьму эти деньги». Я поехал на велосипеде, двигательная активность, цель есть, мозг работает. Я приезжаю и думаю: «Так у меня же сейчас как раз дописывается книга про диджеев, под которую я могу кого-то привлечь. Может, эта тема будет интересна не только моим диджеям, которым я рассказывал, как им раскручиваться. Может быть, она будет интересна молодежным брендам, которые тоже интересуются такой продвинутой музыкальной аудиторией как диджеи». Методом перебора я нашел таких спонсоров брендов двадцать на мозговом штурме, кому в принципе могли бы быть интересны: а) диджеи, б) молодежь, в) продвинутые всякие бренды.

Я просто сел на телефон и начал звонить этим спонсорам, которым, как мне кажется, была бы интересна вот эта книжка. В процессе таких звонков человек шокируется: какая-то книга, какие-то диджеи, ребята, вы о чем? Где-то на 5 звонке человек мне говорит: «Слушай, дружище, ты все классно придумал, книжка для диджеев – прикольно. Но мне с этого какая выгода? Как будет пиариться мой бренд на страницах этой книжки? Какая-то рекламная кампания или PR-кампания вокруг этой книжки будет или нет? Или что ты мне предлагаешь, логотип на обложку поставить? Мне это не интересно. Иди, доделывай свое спонсорское предложение».

И тут я понял: к книжке должна обязательно прилагаться какая-то рекламная кампания, которая будет рекламной кампанией вот этого самого бренда, где центральным звеном будет выступать книга. Спонсору не интересны ни ваша книга, ни ваша компетенция, ни супер-контент, ни вся правда о какой-то сфере, ни «100 процентов», ни «От А до Я».

Спонсору нужна рекламная кампания вокруг вашей книжки. А центральным звеном вашей рекламной кампании (методом перебора я набрел на формулу информационного спонсора) как раз таки и будет главный портал по вашей тематике, внутри которого и обеспечивается вся рекламная кампания.

Еще раз. Вот ваша книга. К ней прилагается рекламная кампания. К этой рекламной кампании прилагается какой-то глобальный информационный партнер, в рамках которого и будет осуществляться эта рекламная кампания.

В этой рекламной кампании звучит следующее. Какой-то бренд представляет книгу, которую на этом портале можно скачать бесплатно. А спонсор платит вам за то, что вы договорились с информационным партнером о том, что книжка будет полезным материалом для пользователей всего этого портала. Пользователи данного портала получают прекрасный контент в виде книги, а спонсор получает рекламную капанию. А вы в этой схеме получаете деньги за то, что все это спродюссировали.

В моем случае таких проектов по этой формуле было два, сейчас готовится третий. Первый проект – книжка «Супердиджей». Вы можете посмотреть на сайте kniga.promodj.ru, кем и как был проспонсирован этот проект. У книжки больше 10 000 скачиваний, 1 000 печатаний тиража и куча благодарных отзывов от диджеев. Я когда читал эти отзывы, у меня слеза наворачивались. Книжка была бесплатной, диджеи получали кучу консалтинговой и фишечной информации.

«Спасибо, что дали шанс мальчику из Сургута выйти на большую сцену» – отзывы супер. Они были получены за счет того, что крупный портал выступил информационным спонсором этого издания.

Вторая книжка по этой формуле «Суперконсалтинг» – как раскручивать аудиторские компании. Главным информационным партнером выступил портал Клерк. ру. Это все про бухгалтерию. Проспонсировала эту книжку по той же самой схеме Московская аудиторская палата, один из главных спонсоров.

Все получили все, что хотели: аудиторская палата получила засветку на профессиональную аудиторию, портал получил контент, а пользователи портала получили прикольный материал для скачивания, для прокачки своих интересных навыков.