Иван Рыков - Бизнес на распродажах имущества банкротов

Существенный минус этого источника информации заключается в том, что его достаточно сложно анализировать и осуществлять по нему поиск. Нужно просматривать и прочитывать каждое объявление, чтобы понять основные аспекты – вид имущества, место нахождения и цену. Это требует большого количества времени, ведь в каждой газете размещены тысячи сообщений. У новичков такой «мониторинг» может занимать несколько дней. Но, когда вы наберетесь опыта, сможете анализировать газету за 2–3 часа.

Еще один официальный источник информации – это Единый федеральный реестр сведений о банкротстве (ЕФРСБ), или Федресурс.

Его несомненный плюс – продуманная система поиска, который можно осуществлять по различным критериям: по ключевому слову, региону расположения, этапу торгов (аукцион или публичное предложение), актуальности торгов (открыт прием заявок, завершенные, объявленные) и другим данным.

Однако есть и свой минус. Поиск по ключевым словам не дает полной выборки, поскольку один и тот же объект может называться по-разному. В одном объявлении может быть написано «коммерческая недвижимость», в другом – «офис», в третьем – просто «недвижимость». Предугадать и учесть все синонимы невозможно. Автомобиль может значиться как «автомобиль», «а/м», «транспортное средство», а может быть просто указана марка машины. Даже одну и ту же марку машины можно написать по-разному, например: Hyundai, «Хендай», «Хюндай», «Хендэ». Поэтому такой поиск не очень точен.

Помимо этого, если организатор торгов имеет свой умысел (и такое бывает), в объявлении могут быть намеренно допущены ошибки. Например, некоторые буквы могут быть пропущены или написаны латиницей, могут быть поставлены пробелы или подчеркивания, чтобы просто не удалось обнаружить данный объект по поиску. Подробнее об этом мы поговорим в разделе 4.5 «Десять самых распространенных схем мошенничества на торгах по банкротству».

Поиск по региону тоже не идеальный вариант, поскольку определяется он в соответствии с адресом регистрации должника. Но должник может быть зарегистрирован в одном городе, а имущество может находиться в любом другом городе России и за ее пределами.

Так что этот ресурс тоже неидеален для точного поиска.

Третий вариант – поиск объектов на электронных торговых площадках. Скорее всего, это один из самых неудобных способов для первичного поиска. Во-первых, площадок сейчас порядка 66, из которых примерно 55 действующих. На их анализ уйдет точно не один день. Во-вторых, поиск на площадках осуществляется также по ключевому слову, как и на ЕФРСБ, а, как мы убедились, это далеко не идеальный способ.

Но если вы знаете конкретного должника и конкретную площадку, на которой проходят торги по продаже его имущества, то поиск становится намного проще. Достаточно ввести в строку поиска наименование или ИНН должника – и площадка отобразит все торги и все имущество данного должника, выставленное на продажу.

Это наиболее эффективный вариант использования площадок, но он будет работать только в случае, если вы заранее знаете ИНН должника. А его вы сможете узнать только после того, как найдете интересный вам лот в том же «Коммерсанте» или на Федресурсе.

Последний вариант, который мы рассмотрим, – это сайты – агрегаторы объявлений. Такие сайты анализируют и собирают объявления с того же Федресурса или площадок и предоставляют более удобный вариант использования информации. Однако минусов тут не меньше.

Во-первых, поиск также осуществляется по ключевому слову либо по региону, как на официальном сайте ЕФРСБ.

Во-вторых, большинство сайтов-агрегаторов – это коммерческие проекты. И если искать лоты на ЕФРСБ можно бесплатно и без регистрации, то в случае использования агрегаторов вам придется регистрироваться и платить определенную сумму за их использование. Суммы обычно несущественные, но это может доставлять определенный дискомфорт.

Но есть и значительные плюсы. Достаточно один раз задать и сохранить критерии поиска – и в дальнейшем система будет самостоятельно «мониторить» рынок торгов по банкротству на предмет интересных лотов и в автоматическом режиме отсылать вам выборку.

Кроме того, в сети Интернет есть множество различных компаний, сервисов и ресурсов, которые самостоятельно проводят мониторинг наиболее интересных лотов на торгах по банкротству и в бесплатном режиме рассылают его подписчикам. Например, так делает Антикризисная группа «Б+» [10].

Итак, мы рассмотрели четыре наиболее распространенных варианта поиска. Идеального источника информации пока не существует, поэтому каждый выбирает для себя наиболее оптимальный или пользуется несколькими сразу.

Мы рассматриваем торги по банкротству как способ инвестирования и получения прибыли, поэтому, прежде чем покупать тот или иной объект, необходимо понять его ликвидность и потенциальную прибыльность. Как это сделать?

Для начала стоит узнать, сколько стоят аналогичные объекты. Подбирать необходимо максимально близкие по характеристикам к оцениваемому имуществу. То есть если это автомобиль, то смотрим аналоги как минимум той же марки, того же года выпуска и в том же городе, желательно в таком же техническом состоянии. Если объект – квартира, то желательно искать аналоги в том же городе, в том же районе, того же метража и на том же этаже, с аналогичным состоянием ремонта и другими характеристиками.

Когда вы определились с рыночной стоимостью аналогов, необходимо понять, есть ли вообще спрос на подобные объекты. Для получения объективной картины придется, скорее всего, дополнительно привлекать профессионального риелтора, специалиста по продаже автомобилей или других объектов. Он сможет сориентировать вас не только по реальной цене продажи объекта, но и по срокам.

Но простой анализ вы можете сделать и сами: достаточно поместить тестовое бесплатное объявление на любом популярном специализированном сайте вместе с подробной информацией об объекте, фотографиями и своим контактным телефоном. Даже за 2–3 дня вы сможете проверить наличие спроса исходя из количества звонков. Ничего страшного, что этой машины или квартиры у вас еще нет. На данном этапе для вас главное – понять, есть ли спрос.

Вы можете честно говорить звонящим, что объект продается с торгов по банкротству, и если они заинтересованы в приобретении, вы можете выкупить его для них. Следуя такой стратегии, вы оцените спрос, а в идеальном варианте – заранее найдете себе покупателя и будете уверены, что у вас не будет проблем с дальнейшей продажей имущества. Исходя из полученной информации, вы сможете принять обоснованное решение о покупке.