Ада Быковская - Бизнес своими руками. Как превратить хобби в источник дохода

Я участвовала и в общих выставках хендмейда и на первой же поняла, что мир творчества не отделен от реального – в нем так же, как и в остальных сферах, нужно знание, как подавать свои работы, кому и как их продавать, как не прогореть, устанавливая цены. У знакомых психологов, арт-терапевтов и преподавателей была та же самая история: проблемы с привлечением клиентов и полное непонимание, с кем работать, как создавать клиентскую базу, как себя преподносить.

В хендмейде, как и в остальных сферах, нужно знание, как подавать свои работы, кому и как их продавать и как не прогореть

А ведь это – самый обычный маркетинг, который необходим для успешного дела не меньше, чем творчество. И если о нем знать, то не нужно изобретать велосипед и наступать на грабли – можно использовать уже готовые алгоритмы.

И я стала писать о маркетинге в блоге, который заводила для своих войлочных работ, рассказала об основах, а когда началась лихорадка социальных сетей, стала тестировать методы ведения блога, заодно рассказывая о них читателям. Всего за десять месяцев мой блог «Работа как удовольствие» попал в сотню самых популярных в «Живом журнале» по статистике «Яндекса» – и до сих пор не сдает позиций.

Сейчас мой блог читают более восьми тысяч человек. За шесть лет в нем накопилось множество статей о том, что важно для успеха дела, о продумывании целей и задач, об общении с клиентами, о том, как правильно продавать и вести переговоры, как оценить результаты и увеличить прибыль. Интерес к этим темам не уменьшается, и я написала книгу о том, как создать свое дело и вести его так, чтобы оно приносило доход и радость.

Статьи о маркетинге дополнил опыт моих читателей – более ста человек из разных городов России, из Армении, Белоруссии, Германии, Египта, Израиля, Словакии, Хорватии, Украины, Черногории откликнулись на мою просьбу и поделились историями о том, как они решили начать свое дело, об успехах и трудностях, об ошибках, решениях и достижениях, об их собственном опыте в рекламе и продажах в Интернете.

А в конце книги вы найдете приложения. Одно из них – о том, как писать для сайтов и блогов, второе – это истории мастеров, рассказывающих, с какими сложностями они столкнулись и как добились успеха, а третье – рабочая тетрадь. В ней собраны вопросы, о которых идет речь в книге, все то, о чем нужно задуматься, прежде чем начинать бизнес или что-то в нем менять. Ответы можно записывать прямо в рабочей тетради. Проделав это, вы гораздо лучше сможете себе представить, к чему вы стремитесь, с кем вы собираетесь работать, что и как продавать, как двигаться к вашей цели, чтобы наверняка ее достичь.

Успехов вам и радости от каждого рабочего дня!

Отдельное спасибо за подробные интервью:

Александру Гиршону, психологу, хореографу и автору тренингов;

Дмитрию Тарантину, директору центра «Открытый мир»;

Елене Заяц, зам. главного редактора журнала Story;

Ирине Коротыч, главе представительства косметической марки Meder Beauty Science & Spa;

Светлане Юровой, топ-стилисту и владелице «Студии 53».

И спасибо всем тем, чей опыт помог мне в работе над книгой:

Агнесса, украшения

http://yaagatha.livejournal.com

Александр Ефимов, ювелирные украшения

www.artefactorium.ru

Александра Золотарева, керамическая мастерская Sunflower Art

http://sdelanorukami.livejournal.com

Алена Абрамова, дизайнер, цветы из ткани

www.alenaflower.ru

Анастасия Арайс, дизайнер, художник

vandervelde.livejournal.com

Андрей Мякоткин, модели грузовиков, SIA A&N Model Trucks

www.an-modeltrucks.com

Анна Брагинская, дизайнер, украшения из бисера

http://annbraginsky.com

Анна Левина, фотограф

rallykisa.livejournal.com

Анна Мещерякова, миниатюра

air-reflection.livejournal.com

www.livemaster.ru/reflection

Анна Тиде, коллекционные медведи Тедди и азиатские шарнирные куклы

http://anna-tide.livejournal.com

Анна, батик

http://armeniaonsilk.livejournal.com

Виктория Козырь, художник, «Шерстяная ювелирка»

devochka-vika.livejournal.com

Виктория-V.S., скрапбукинг

www.handmade-by-vs.blogspot.com

Галина Ращупкина, украшения из камня

Елена Пашкина, украшения

http://amur-miay.livejournal.com

Елена Рупрехт, мастер по наращиванию ресниц

http://moi-resnichki.livejournal.com/

Елена Фоломьева, лоскутное шитье

http://folomyova.narod.ru

Елена, сумки, зонты, аксессуары

www.livemaster.ru/ihelen

Ира Зеликман, украшения

www.fleur-de-irk.com

Ирина Кириллова, скрапбукинг, мыловарение

slatki.livejournal.com

Ирина Рыбак, украшения из полимерной глины

www.livemaster.ru/irenka-r

Катерина Королева (Пчелка Майя), лэмпворк

www.maya-honey.ru

Ксения и Евгений Горбуновы, изделия из войлока

http://tilatila.ru

Лена и Ира, дизайн, игрушки, аксессуары

http://sim-sisters.livejournal.com

www.wix.com/simsisters/kimuka

Лена Федотова, дизайн моделей для вязания

www.ravelry.com/designers/elena-fedotova

Марьяна Брюханова, художница, руководитель творческой мастерской «Ирис»

http://maryna-maryanka.livejournal.com

Мила Киселева, иллюстратор, дизайнер украшений

hopeless-ya.livejournal.com

Настассия Ребкавец, украшения

vk.com/club29734035

Наталья Соколова, роспись по шелку, сумки

www.talasilk.com

Наталья Рецца, фотограф, художник

www.rezzabellum.com

Ольга Альмухаметова, проект «СупельГуд», игрушки и интерьер детской

www.livemaster.ru/bonitas

almuhametova.blogspot.ru

Роберто Эспинагоса www.espinagosa.com

http://openw.ru/people/roberto-espinagoza

Сабина, украшения

http://sabi-krabi.livejournal.com

Светлана Юрова, топ-стилист, владелица «Студии 53»

http://imidzh-studiya.com

Татьяна Ядыкина, украшения, аксессуары

http://taki-shtuki.blogspot.ru

http://vk.com/club12640399

Тийна Орасмяэ-Медер, врач-косметолог, создатель косметической марки Meder Beauty Science & Spa

http://mederbeauty.com

Юлия Романова, «Волшебный войлок»

http://julia-design.ru

Юля Гридина, пошив и аренда исторических и карнавальных костюмов

http://vk.com/club39056129

Яна Трофименко, игрушки и украшения

www.livemaster.ru/ms-smily

Начинаем свой бизнес – так начнем с самого начала: с определения целей и постановки задач.

Слова Чеширского кота верны во всех областях жизни, в том числе в создании своего дела. Прежде чем с головой бросаться в бизнес, спросите себя – а куда я хочу попасть? Чего достичь? Многие начинают заниматься чем-то без малейших планов на будущее. В итоге они не прикладывают достаточно усилий или, наоборот, растрачивают попусту время и энергию, хватаются за все возможности и соглашаются на любые предложения, даже не успев оценить, а надо ли им это. Соглашаются, например, участвовать в выставке-ярмарке, пусть даже известной, со своими картинами, хотя на такие мероприятия редко ходят те, кто эти картины покупает. Результата и перспектив нет как нет, а потраченным деньгам и времени можно было бы найти более эффективное применение. Работа в результате приносит не так много денег и еще меньше удовольствия.