Илона Горшенева-Долунц - Как создать свой бизнес в Китае через АлиЭкспресс. Как заработать миллион

К началу 2016 года я уже отчетливо понимала, что нужно пробовать что-то продавать в Китай.

Оказавшись в тот период в Таиланде, я обратила внимание на тайскую косметику. Она была недорогой, но при этом очень хорошей. В Таиланде запрещены любые ГМО [3] ГМО (генетически модифицированный организм) – организм (растение, животное, микроорганизм), генетический материал которого был искусственно изменен при помощи методов генной инженерии, причем такие изменения были бы невозможны в природе в результате размножения или естественной рекомбинации. – Прим. ред. и добавки, и это контролируется правительством и королем, – еще один аргумент в пользу качества и натуральности тайской косметики. Отличные 100 %-ные кокосовые масла, разнообразные кремы, маски для волос и другие косметические средства привлекли мое внимание.

Мне пришла в голову идея попробовать привезти эту продукцию в Китай. Все началось с минимального объема и ассортимента, который я разместила на страничке китайского приложения WeChat. И практически сразу пошли продажи! Через две недели я уже летела в Таиланд за новой партией товара. Дальше все стало развиваться довольно быстро: менеджеры по продажам, склады в Таиланде, Китае и России, рекламные бюджеты, два офиса – так появилась наша компания ThaiCos.

Сейчас мы продаем товары из Таиланда не только в Китай, но и в страны СНГ. Помимо сайта, у нас есть мобильное приложение для платформ IOS и Android, а также онлайн-магазины на китайских платформах WeChat, Taobao и AliExpress. Вот так буквально с одного чемодана косметики все и началось.

Я не буду рассказывать, что все получилось легко. Нет, наоборот: и было, и есть совсем не просто, а точнее, достаточно сложно. Но, имея многолетний опыт работы в Китае, я понимаю, что легко не бывает практически никогда. Китай преподал мне немало жестких жизненных уроков, зачастую достаточно болезненных, но, возможно, именно поэтому они много мне дали и, безусловно, сделали меня сильнее.

Занятие бизнесом – это всегда непросто, а занятие международным бизнесом – вдвойне сложнее и ответственнее.

Китай и великая китайская цивилизация, такая близкая и такая далекая, познаваемая и непознанная, всегда привлекала и будет привлекать ученых, деятелей культуры, людей, просто желающих прикоснуться к этой древней неповторимой культуре, и, конечно же, бизнесменов.

Своим опытом я делюсь с людьми, которые ведут или хотят вести свой бизнес с Китаем. С 2018 года я являюсь представителем общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства «Опора России» в южной провинции Гуандун в Китае. Это одна из самых развитых, богатых и продвинутых провинций в Китайской Народной Республике, именно здесь заключается большой процент всех международных сделок. Стоит упомянуть и огромное количество крупнейших фабрик и заводов, производящих электронику, и в целом расцвет легкой промышленности.

В рамках общественной деятельности я много общаюсь с предпринимателями – консультирую их по вопросам импорта, экспорта, электронной коммерции, открытию китайских компаний и ведения их деятельности и ряду других вопросов. С этой же повесткой мне нередко приходится выступать на различных международных форумах в качестве спикера.

Книга, которую вы сейчас читаете, посвящена вопросам ведения бизнеса на китайских электронных площадках и в первую очередь на маркетплейсе AliExpress. В основе книги – мой личный опыт, статьи, наброски, фрагменты выступлений на различных бизнес-форумах, где нередко приходится освещать эти важные для российского бизнеса вопросы. Своими знаниями, многолетними наблюдениями и наработанным опытом я хочу поделиться с вами и очень надеюсь, что эта информация будет вам полезна и принесет исключительно положительные практические результаты.

Как известно, уровень компьютеризации не только китайской экономики, но и в целом жизни общества в Китае очень высок. Еще в далеком 1998 году в стране осознали мощь новых современных электронных технологий. С помощью электронных систем были выявлены случаи подачи фальшивых таможенных деклараций, что стало отправной точкой в масштабной государственной политике поддержки развития Интернета и различных электронных площадок в Китае. Можно сказать, с этого момента все и началось [1].

С развитием Интернета в Китае начали появляться электронные системы управления, которые постепенно изменили всю систему менеджмента в стране. В январе 1999 года было создано электронное правительство, которое включало в себя систему программного обеспечения, платформ, моделей сервисов и веб-страницы правительственных организаций.

Этот проект разросся до невероятных масштабов и насчитывает тысячи сайтов, которые можно идентифицировать по индексу «gov.cn». Китай прикладывает значительные усилия, чтобы войти в число лучших компьютеризированных стран мира. Руководство страны считает, что это необходимо для улучшения качества жизни, увеличения потока инвестиций и снижения уровня коррупции.

Часто приходится слышать утверждение, что в Китае нет Интернета. Это конечно, полный абсурд, так как столь стремительное, сверхскоростное развитие страны было бы просто невозможным без компьютеризации и повышения компьютерной грамотности населения. Тем более что Китай сам производит львиную долю мировой электроники и в том числе компьютеров.

В Поднебесной существует свой собственный Интернет, свои собственные социальные сети и гигантские электронные торговые площадки. В XXI веке это стало для китайского населения новым инструментом продвижения товаров и услуг и неотъемлемой частью жизни общества.

Все это вполне объяснимо: в современном мире, при наличии новых средств коммуникации, дистанция между бизнесом и его клиентами резко сократилась – каждая из сторон может теперь напрямую обращаться к другой стороне, минуя посредников.

Выходя на китайский рынок или испытывая потребность в продвижении своего бизнеса в Поднебесной, перед всеми бизнесменами – независимо от масштаба их компании – встает целый ряд вопросов. И главный из них: как продвигать свой бизнес в Китае с помощью электронных площадок или социальных сетей в обход Firewall?

Проект «Золотой щит», или, как его еще называют, «Великий китайский файрвол» (The Great Firewall of China, дословный перевод – «огненная стена Китая») – это система интернет-фильтрации, которая блокирует доступ к запрещенным коммунистической партией ресурсам из внешней сети.

Цензура не распространяется на два административных района – Гонконг и Макао, где доступ к Интернету свободный.