Ицхак Пинтосевич - Учись бизнесу! Самый простой путь в процветающий бизнес

И вот – МЛМ! Совсем другое поле. Никаких пунктов и статей – сплошной человеческий фактор. И компанию, как оказалось, я выбрала с когда-то нашумевшей репутацией – разное отношение было у людей к «Гербалайф». Как я потом поняла, это разное отношение было связано не с компанией, а с моими внутренними страхами и ограничениями. Сначала я сильно удивилась, когда составляла список своих знакомых. Выяснилось, что я уже на протяжении ряда лет очень мало общаюсь с друзьями. Вот и появился повод пообщаться. Но не будешь же после длительного молчания сразу им что-то продавать! Опять страхи, завуалированные под вежливость. Обзвонив человек 30, утолив дружеский голод, я стала упоминать, что вот теперь я занимаюсь кое-чем новым. Сначала было очень страшно сказать об этом знакомым: что они теперь обо мне подумают! Но меня поддерживали книга Ицхака, а также муж и сын. И я начала разговаривать о своем новом занятии. И очень мало кого это заинтересовало. Практически всем было все равно. С одной стороны, меня это очень обрадовало: значит, ничего плохого они обо мне не думают, но, с другой стороны: кому же предлагать продукт? Где брать заинтересованных людей? И здесь надо сказать, что не важно, в какую компанию МЛМ ты пришел, важно, кого ты там встретил, каких людей, кто твой наставник, лидер. Поначалу я получила вдохновляющую поддержку, мне рассказали о радужных перспективах, вселили надежду, убедили, что я очень перспективный товарищ. А потом это вылилось в «Давай! Давай!» – без учета моих интересов и целей. У меня возник диссонанс между внешними дифирамбами и внутренним состоянием, моим внутренним ощущением себя. Может, мне просто в этом вопросе не повезло. А может, так и надо? Но я смотрела на всех этих людей и понимала: раз они могут, раз у них получается, значит, и у меня тоже может получиться. Стиснув зубы, забывая поощрять себя при каждом выходе из зоны комфорта, я шла в «народ». Поскольку со знакомыми никак не клеилось, я стала осваивать «холодные контакты». В чем-то с незнакомыми людьми было проще. Несложно было заговорить с ними. Но потом! Я поняла, что не люблю людей. В голове постоянно вертелась фраза Задорного: «Тупые! Какие они тупые!» А как известно: «С таким настроением ты слона не продашь». Ну не понимают они счастья своего! Оказывается, людей надо заинтересовывать, оказывается, им нужны доказательства и аргументы, оказывается, их надо убеждать и ублажать да еще учитывать их настроение и семейные обстоятельства. Но я же общаюсь с ними – этого должно быть достаточно! И тут моя деревянная корона на голове начала пошатываться. Следующим шагом было освоение умения убеждать. Убеждать научилась. Но предложить купить у меня – никак! Язык не поворачивался. В результате – многочасовые общения и ноль продаж. Даешь рекламу – ноль. Ждешь звонков – ноль. И я стала бояться людей. Они мне казались враждебными и надменными. Но мы знаем мультфильм о Крошке Еноте: «От улыбки солнечной одной…»

Как известно, основные деньги в МЛМ идут не от продаж, а от построения сети. И вот тут я получила бесценный опыт, как учить людей тому, что делаешь ты. Это и разбиение этапов работы на мелкие шаги, и составление пошаговых инструкций, и контроль выполнения, и регулярность отчетов и общения, и многое другое. На самом деле, бесценным является все то, что я узнала о самой себе. Это дорогого стоит. Также я получила профессиональную подготовку тренера по питанию, стала экспертом в вопросах питания. Потом я съездила на международное мероприятие компании. И поняла, что тот образ успешного человека, который здесь пропагандируется, мне совсем не подходит. Не мое это. А еще я задумалась: какая же у меня была цель, когда я шла в МЛМ? Выполнить задание из книжки – сходить. Эта цель достигнута – сходила. У меня была цель не заработать денег, а получить опыт. Что заказывала – то и имею.

Может, как-то бессистемно – но у меня произошло расширение зоны комфорта. Прежней я уже не буду. И с каким наслаждением я вернулась в свое офисное кресло! Применила опыт дуплицирования (повторение действий наставника) в офисе – многие вопросы снялись, какие-то просто решились, стало больше порядка, появились новые заказы.

Не могу сказать: ушла я из МЛМ или продолжаю там работу. Но постепенно в кругах моих знакомых распространилась информация, что я занимаюсь вопросами питания, что имею свой результат – и теперь ко мне начинают обращаться знакомые и незнакомые с этими проблемами. Как знать! Может, я, как в сказке о Царевне-лягушке, трех дней не дотерпела?

Колоколова Ирина

12.10.2011 г.»

Резюме Роберта Кийосаки

Тем, кто уверен, что бизнес в сетевом маркетинге – для него, рекомендую:

1. Совершать изменения в своей жизни.

2. Начать частично заниматься бизнесом в сетевом маркетинге. Поставить цель оставаться в этом бизнесе в течение пяти, двух лет, одного года или шести месяцев.

Мой богатый папа сказал: «Различие между победителем и проигравшим определено финишной чертой. Победители не заботятся, пересекут они финишную черту первыми или последними. Все, что их интересует, – это пересечь линию. Проигравшие не доходят до победы – они ежедневно пробегают 95 ярдов стоярдовой гонки».

3. Придерживаться цели. Как только вы приняли решение, не перестраивайтесь, как делают это неудачливые люди. Если вы решаете оставаться в бизнесе, скажем, год, то в течение этого года посещайте все, что ваш спонсор будет рекомендовать вам. Вы должны начать изменять себя и свои ценности. Я обнаружил, что после пятой встречи мой разум, наконец, начал изменяться, и я смог увидеть то, что не видел прежде.

4. Поставить цель, которую вы хотите достичь. Например:

Заработать еще несколько долларов в месяц? Изменить доход от вашей работы? Стать богатым человеком с доходом 1 миллион долларов в год? Стать ультрабогатым человеком, который имеет, по крайней мере, 1 миллион долларов в месяц?

5. Учиться так, как будто ваша жизнь зависит от этого. Ведь это действительно так.6. Иметь большую мечту и никогда не терять ее из виду. Даже если вы никогда не достигнете мечты, гораздо лучше иметь большую мечту и следовать к ней, чем иметь маленькую мечту и идти к ней. Как сказал мой богатый папа, «различие между успешным человеком и очень успешным человеком – размер его мечты».

Независимо от того, будете ли вы вращаться в бизнесе сетевого маркетинга, сохраняйте свою большую мечту. Кто знает, возможно, когда-нибудь она сбудется. Но, в любом случае хорошо, что она такая большая. Видео-тренинг и ответы на вопросы по книге – на сайте www.way2money.ru

Резюме Ицхака Пинтосевича

Дорогие друзья! Я рассматриваю сетевой маркетинг и жизнь в целом как возможность учиться и развиваться.