Александр Бухтияров - Как выбраться из замкнутого круга

Если вы в своей жизни, так или иначе, сталкивались с этим бизнесом; если вы хоть что-то о нем знаете, — забудьте об этом на то время, пока будете читать эту книгу. Это поможет вам вынести максимальную пользу из прочитанного.

В наше время есть только один путь добиться финансовой и социальной независимости — начать собственное дело. Работать по найму на кого бы то ни было (на государство, либо на других предпринимателей) — дело неблагодарное и лишенное перспектив. Даже при хорошей зарплате (каковая встречается редко) есть риск в любой момент оказаться уволенным, а о личностной свободе нечего и говорить. Работник принадлежит не себе, а начальству (как и его время).

Для того же, чтобы начать свой бизнес требуется стартовый капитал, и чаще всего такой, какого у большинства населения нашей страны нет. Вот и выходит, что богатые богатеют (ведь деньги притягивают деньги), а «все остальные» продолжают прогуливаться по своему замкнутому кругу. Изредка кто-нибудь из «остальных» все-таки исхитряется выбраться из протоптанной колеи, набрав кредитов (либо с трудом скопив нужную сумму), и начав свой бизнес; пройдя по «минному полю» неожиданностей нового дела, и не потеряв свои (или чужие) «кровные». Большинство же, всю жизнь «тянут лямку», видя все самое лучшее только по телевизору.

Понимая таковую сущность еще недоразвитого демократического общества, несколько американцев (чья страна находилась в подобном положении почти полвека назад) придумали новую схему продвижения товаров и услуг. Не желая навечно прописаться в своем замкнутом кругу, они изобрели способ, как обычный человек, не имеющий стартового капитала, может добиться благополучия и финансовой независимости. Это и есть бизнес MLM (в переводе с английского языка Multi-Level Marketing — многоуровневый маркетинг).

Я не стану подробно описывать историю возникновения и развития бизнеса MLM, так как это уже неоднократно сделано другими авторами, чьи книги вы можете приобрести у людей, занимающихся этим бизнесом, либо в обычных магазинах. Таким образом, перейдем прямо к сути.

Суть этого бизнеса в следующем. Некая фирма-производитель, выпускающая качественный и востребованный потребителем товар, отказывается от стандартного метода продвижения своего продукта. Как вы знаете, традиционный способ продвижения продукта от производителя к потребителю предусматривает наличие посредников, каждый из которых имеет свои затраты на перевозки, рекламу, складирование, выплаты зарплат и многое другое. Все эти расходы входят в конечную стоимость товара, и составляют шестьдесят, а иногда и более процентов той суммы, которую платит «конечная инстанция»—покупатель. Данная же фирма-производитель доставляет клиенту свой продукт через одного-единственного посредника, независимого консультанта, обходя стороной всех остальных (вместе с их расходами, затратами и собственной прибылью). Вот этому самому независимому консультанту фирма и отдает «сэкономленные» проценты, причем не просто отдает, а предлагает специальный бизнес-план, согласно которому консультант может продвигаться по карьерной «лестнице», повышая свой статус, и увеличивая доход до размеров, которые соответствуют его собственным потребностям и амбициям.

ОБРАЗЕЦ БИЗНЕС-ПЛАНА

Как я уже говорил, MLM-компания, предлагая бизнес-план, ориентируется на разные уровни «аппетитов», давая возможность любому сотрудничающему с ней человеку получить то, что он хочет (и то, во что верит). Как правило, он (бизнес-план) условно делится на четыре части. Другими словами, если вы зарегистрируетесь в компьютерной сети компании в качестве консультанта, перед вами открываются четыре возможности (из которых последняя, четвертая, является самой мощной, открывающей на самом деле великолепные перспективы).

Возможность1. Экономия.Вы можете приобретать произведенные компанией товары со скидкой (чаще всего, эта скидка составляет около 30 % [1] Все нижеприведенные цифры приблизительны, так как каждая MLM-компания имеет собственный бизнес-план, отличающийся от бизнес-планов других компаний. ). Эта возможность дает только одно преимущество—позволяет людям, которым нравится продукция компании, экономить деньги.

Возможность 2. Немедленная прибыль.Предлагая своим знакомым (а при желании и незнакомым) приобрести по каталогу понравившийся им товар, вы можете получать 30 % прибыли. Я лично знаком со многими людьми, которые зарабатывают на этом больше, чем им выплачивают на их основном месте работы.

Возможность 3. Создание собственного бизнеса со стабильным доходом в 700-1200 долларов в месяц.Люди, занимающиеся бизнесом MLM со средней степенью занятости (4-5 часов в день), как правило, достигают такого уровня дохода за 12-18 месяцев. Для населения стран бывшего СССРэта возможность является поистине палочкой-выручалочкой. Вы только подумайте, какое количество людей, живущих в нашей стране, были бы просто счастливы иметь такой доход! Тем более, что для получения этого результата нет необходимости иметь специальное образование. Все, что нужно — это желание изменить свою жизнь, терпение и упорство.

Каким же образом в бизнесе MLM за такой промежуток времени можно выйти на 700-1200 долларов ежемесячного дохода? Естественно, не за счет продаж товаров фирмы по каталогу. Главная сила и преимущество этого бизнеса заключается в том, что фирма, в которой вы зарегистрировались в качестве консультанта, позволяет вам по вашему желанию стать менеджером. Заметьте, ПО ЖЕЛАНИЮ, а не по блату. Это означает, что вы имеете право приглашать в этот бизнес других людей, показывая им, как они могут улучшить свое материальное положение, став, как и вы, консультантом компании. Люди, заинтересовавшиеся этой возможностью, прикрепляются в компьютерной сети компании к вашей организации. Начиная с этого момента, компания ежемесячно выплачивает вам проценты от всего товарооборота, который делают они, и все, кто попал в этот бизнес благодаря их рекомендации. Размер выплат колеблется от 3 до 20 процентов, иногда бывает и больше.

В основном, для того, чтобы иметь стабильный доход, составляющий $700-1200, необходимо организовать ежемесячный сбыт продукции компании на сумму от $5000 до $7000. Пусть вас не пугает такая сумма. Сделать это реально, и не так уж трудно, что на сегодняшний день подтверждено результатами множества людей. Как работает эта схема, легко понять на примере.

пример

Предположим, вас заинтересовали возможности бизнеса MLM, и вы решили им заняться.

Вы прошли начальный курс бизнеса MLM у специалиста (в этом бизнесе у вас есть доступ к знаниям и опыту, так как всегда есть успешный человек, готовый вам помочь; подробней об этом мы поговорим в главе «Смогу ли я»).