Михаил Свинцов - 69 способов поиска клиентов для Риэлтора

Альтернативным способом привлечения клиентов из групп, связанных с Недвижимостью, может быть создание контента для пабликов и групп с целью сбора обращений. Админы информационно-рекламных пабликов регулярно нуждаются в новом контенте. Если вы будете им его поставлять, то они с радостью его опубликуют. Тут важно оговорить степень «рекламности» поста. Если он совсем не рекламный, важно чтобы на ваш аккаунт, оформленный должным образом, была заметная ссылка. Любую статью из системы обучения можно переложить в пост. Важно, чтобы информация было полезной или актуальной на злобу дня!

Информация не обязательно должна быть про недвижимость. Возможны сопряженные темы: Налоги, Инвестиции, Психология, Дети и т.п.

Можно оговорить с создателем сообщество включение вас на платной основе в список администрации сообщества и разместить соответствующие товары в рамках группы: Бесплатный подбор новостроек, Продажа квартиры от местного риэлтора, сдача квартиры в аренду.

Задание: Находим тематические сообщества с интересующей нас аудиторией и названием. Прорабатываем стратегию взаимодействия: отвечаем на комментарии, связываемся с их администраторами и предлагаем свой контент для публикации со ссылкой на нас. Если не находим интересующего нас сообщества по новому ЖК, создаем его самостоятельно и пытаемся привлечь максимальную аудиторию полезными постами.

Возможно вы уже плотно погрузились в мир видео контента на YouTube, так или иначе посвященного недвижимости или связанного с ней. Изучаете новые жилые комплексы от Застройщиков по каналам ваших конкурентов, знакомитесь с правовыми аспектами сделок на каналах тематических юристов, удивляетесь находчивости мастеров при ремонте убитого вторичного жилья. На всех этих каналах кроме вас и ваших коллег зависают наши клиенты. Если на каналах ваших прямых конкурентов скорее к вашим комментариям могут относится негативно, то на сопряженных для авторов это дополнительная активность.

Отдельный пласт видео контента – ролики инвесторов в недвижимость. Зачастую они дают очень любопытные советы своим адептам в духе: «Дайте возможность продавать вашу недвижимость как можно большему количеству агентов!» С подобными убеждениями можно поспорить. Главное, не задеть автора ролика. В противном случае комментарий может быть удален, а вы отправлены в бан. В большинстве случаев ссылки в комментариях тоже могут быть восприняты негативно. Лучше, чтобы они вели хотя бы на какой-то промежуточный информационный сайт с вашими контактами, чем на прямую рекламу.

В этой деятельности принципиально важно оформление вашего профиля, а именно аватарка и Название канала. Если они заинтересуют пользователя, он может перейти на ваш канал и попасть на главную страницу, на которой должно быть ёмкое продающее видео ваших услуг. Если не хотите распыляться на все услуги сразу в одном видео, сделайте прямо в нем кликабельные ссылки на видео с раскрытием тонкостей услуги для каждого из направлений.

К этому способу хочется отнести ещё и ответы к вопросам на Mail ru, тематические запросы в социальных сетях, на форумах типа littleone . Механика похожа на соц. сети, только площадки други. Можно делать подставные аккаунты от лица многодетных матерей и т.п и в комментариях скидывать ссылки на Видео с YouTube с полезным контентом, размещенным на вашем канале. Опять таки на всех сайтах важно иметь свой аккаунт, прилично оформленный. Важно давать действительно ценные и толковые советы, бьющие точно в цель.

Тут неплохо иметь заготовки, написанные человеческим, а не канцелярским языком. Подойдут следующие темы

Как продать непродаваемое: первый этаж, плохой ремонт, обременение по ипотеке, использован мат. капитал, доли, нет коллективного решения о продаже, плохая транспортная доступность, арест и т.п.

Как продать дороже: Идеальный маркетинг с профессиональными фото и видео, создание искусственного ажиотажа, продажа тому, с кем бы сам собственник не смог иметь дело: цепи, субсидии, мат. капитал, военная ипотека, юридические лица.

Как купить дешевле: Поторговаться, купить сложный объект с понятным прошлым после проверки, взять от субподрядчиков или по переуступке, оформить льготную ипотеку и т.п.

Какую стратегию выбрать для решения квартирного вопроса в долгосрочной перспективе: купить комнату и встать на очередь или продать жильё, взять по льготной ипотеке в новостройке и пока пожить в арендном жилье, или купить комнату, а потом выкупать все остальные и т.п.

Если у вас недостаёт историй для публикаций, попробуйте обратиться к своим друзьям и подписчикам с просьбой поделиться самыми курьезными историями из жизни, связанными с недвижимостью. Иногда даже коллеги могут поведать такой сюжет, от которого уши вянут. Например, ещё одна наша коллега, работая в крупном банке и, воспользовавшись его услугой проверки, купила квартиру, на которую был наложен арест. В результате пришлось потратить 4 года для его снятия. Именно на таких примерах проще всего доносить мысль о полезности толкового риэлтора.

Задание: Определитесь с кругом площадок, на которых находится ваша целевая аудитория. Выпишите их в табличку Excel. Начните контакты на этих площадок с одобрения постов пользователей, затем потихоньку начинайте добавлять экспертный контент. При наличии сложностей можете завести дополнительный аккаунт и вести «Экспертный» диалог между двумя своими аккаунтами.

Вы уже написали всем вашим «друзьям» в социальных сетях и испытали нехватку в новых. Самое время их подобавлять. Смысл данного действия заключается в том, чтобы привлечь внимание к вашим страницам в Соц. сетях. На этом этапе они уже должны быть оформлены соответствующим образом. Для увеличения эффективности данного метода есть смысл отправлять приглашение в друзья людям, с которыми у вас уже есть общие знакомые, либо сферы интересов.

Крайне желательно сопровождать свою заявку развернутым текстом с описанием причины, по которой вас следует добавить. Например так «Привет, Алексей! Мы с тобой вместе участвуем в ParkRun на Елагином острове по субботам! Всё хочу плотно занятся бегом и смотрю, ты принимаешь активное участие в сообществе!» Абсолютное большинство заявок подается без текста. Так что если вы дополните свою парой строчек, вы радикально будете выделяться на фоне всех остальных.

Наша деятельность подразумевает высокую социальную активность. Если у вас есть возможность познакомиться с новым человеком, непременно это сделайте. Если тот самый Алексей после вашего сообщения зайдет на вашу страницу и увидит совместные фото со своими знакомыми, он с гораздо большей вероятностью добавит вас в друзья.