Михаил Македон - Как зарабатывать школьникам и студентам с нуля. Бизнес для молодежи

6. Итак, у вас теперь выложено минимум 150 товаров на трех досках объявлений, вам начинают писать в личном кабинете, вам начинают писать на почту и вам начинают названивать клиенты, хотят купить товар, но товара-то у вас нет в наличии? Что же делать? Куда бежать? Ахахаха, не паникуй, друг, все будет хорошо. Говорим клиенту: товар закончился, будет через 10—20 дней, вас записать в очередь? Или куда вам потом отправить? И тут половина будет соглашаться ждать, другая половина отсеется, если человек пытается слиться, говорите: «Товар редкий в нашей стране, их почти нет», обычно соглашаются (умейте работать с возражениями), после того как клиент согласился ждать, вы ему говорите: «Нам нужно быть уверенными, что когда мы вас наберем, когда товар придет, что вы от него не откажетесь, и мы работаем с 50% предоплаты (можете и 100% брать, но не все согласятся), так и вы, и мы будем уверены, что мы заключим сделку». И так не проходит и полдня, и вам на карту скидывают деньги, вуаля, полные штаны радости =) Теперь у вас есть деньги, и что ж с ними делать? Сразу же заходим в личный кабинет китайских торговых площадок и покупаем этот товар как раз за ту полную сумму, что заплатил клиент (еще раз повторюсь, сразу делаем покупку, как только пришли деньги, в этот же день, не оттягиваем). Заводим тетрадку и записываем туда каждого клиента (спрашиваем у клиента ФИО, куда ему потом отправлять, на какую почту, его номер телефона пишем, город, адрес). Плюс, если клиент не хочет ждать, вы можете поступить хитро – найти того, у кого дешевле, купить у него и отправить клиенту, но маржа будет не такой большой, как из Китая.

7. После, через пару недель, вам на телефон приходит уведомление (сообщение) с вашей почты, что вот, мол, посылка с номером LM454545454 пришла в ваше отделение почты, сразу бежим на почту с тетрадью, забираем товар, открываем, проверяем, нормально ли все с товаром, не побит ли и без деформации, если все хорошо, то сразу звоним клиенту, говорим: товар у нас на складе или товар уже в наличии, берете красивый кулек или упаковку и отправляете ему, как говорят, не отходя от кассы, договариваетесь потом о наложенном платеже (то есть сумму остальную при получении посылки клиентом, клиент сумму отправляет вам почтовой службой) или чтоб скинул на карту. И вы получаете чистую прибыль, которую можете потратить или реинвестировать в следующий товар либо на рекламу или сайты.

8. Могут быть товары, которые у вас пару раз будут брать в месяц, а может быть, что на товар пойдет нереальный спрос, по 5—10 заказов в день.

Тогда смысла брать со всех предоплату нет и заставлять долго ждать ваших клиентов тоже нет. Поэтому берем потихоньку и все денежки заработанные вкладываем в товар, по поводу которого стабильно, каждый день звонят, заказывают. Когда товар приходит, вы можете смело повышать цену на ваш товар.

Нужно потихоньку наращивать капитал в товаре, безубыточная схема, я б даже ее назвал волшебной, это когда у вас покупают один товар, и на вырученные деньги с одного товара вы закупаете два, но маржа на один товар должна быть минимум 250% от суммы товара. Тогда у вас будут увеличиваться обороты и всегда будет достаточно товара в наличии.

9. После того как вы уже закрыли не одну сделку и товара хватает в наличии, мы начинаем думать о быстрых продажах.

Если вы хотите еще быстрее закрывать сделки, то на заработанные деньги покупаем рекламу на этот товар на нашей же доске объявлений, чтоб он был в категории в самом верху (покупаем рекламу только тех товаров, на которые уже хороший спрос, только их), это увеличит просмотры, переходы на ваше объявление и заказы (в принципе рекламу покупать не обязательно, если у вас хватает клиентов, то можете не покупать).

10. Теперь у вас уже есть в наличии товар, вы определились, что будете продавать, чем заниматься, и думаете: а как же стать еще круче, чтоб мой товар видело и узнавало больше людей? И чтобы ваш товар могли найти? И чтобы было больше клиентов и денег? Чтоб товар было видно в «Гугле» и «Яндексе»? Что для этого нужно? Нужен интернет-магазин (сайт). И тут мы ищем, как бы его сделать и где заказать, заходим на сайты веб-студий – и что видим? Сумасшедшие суммы на сайты, от 2000 $ обычно, и ждать минимум 2—5 месяцев, пока они там его смарганят. У нас на начальных порах, разумеется, нет таких денег и нет столько золотого времени лишнего. Заходим на «Фриланс», но там можно найти какого-то студентика-программиста, который на скорую руку набьет нам сайт за 50 $, но там, скорее всего, будет куча багов, куча недоделанного функционала. И что же нам остается? Сдаться? Нет, мы не сдаемся никогда, трудности – это наш вызов, мы можем все.

Мы ищем бесплатные конструкторы сайтов, их очень много, просто заходите в «Гугл» и пишете «бесплатные конструкторы сайтов», выбирайте тот, в котором видите красивые шаблоны дизайна и необходимый вам функционал, и регистрируетесь там.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.