Алексей Крювочесанков - Букварь режиссёра: как создать успешный творческий коллектив

Представлю некоторые простые и эффективные техники. В целом об искусстве презентации и продаж написано достаточно материала, однако в основном все техники в них рассчитаны на взрослого покупателя, поэтому здесь я уделю больше внимания техникам для слушателей-детей. Обязательными элементами для каждой презентации являются следующие:

1) приветствие, представление себя, присоединение;

2) собственно презентация коллектива;

3) мотивирующая часть;

4) контакты и способы присоединения к коллективу.

Пункты 3 и 4 могут меняться местами. В приветствии и представлении себя вы говорите, кто вы такой есть, откуда, даже если вас и без того все знают. Более того, особенно в тех случаях, когда вас все слушатели знают, вы должны представиться в такой форме, в которой они узнают о вас что-то необычное или новое. Например, о себе я говорю, что «я самый злой учитель в этой школе» или «со вчерашнего дня я ещё и чемпион по выставлению пятёрок всем ученикам». Эти шутки для младших школьников. Для старших нужны более реальные и серьёзные: «с прошлого месяца я ещё и кинорежиссёр, потому ищу себе помощников в этом направлении». Далее необходимо сделать присоединение к слушателям, т. е. в пределах одного предложения объяснить, какую выгоду вы им представляете: (для младших) «приглашаю вас совершить увлекательнейшее путешествие в мир, в который попасть могут только избранные и то, если очень повезёт», (для старших) «представляю возможность увидеть и оценить себя с тех сторон своей личности, о которых вы, возможно, и не догадывались, а также найти способ самореализации».

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Здесь использовано понятие «государственной службы» по той причине, что театр находится в ведении академии госслужбы и рассчитан, прежде всего, на работу с её студентами. (прим. автора)