Василий Соловьев - Продюсер

Уже не так страшно выглядит, не правда ли? Беда лишь в том, что эти инвестиции, бывает, и через четыре года не возвращаются – настолько кино непредсказуемый бизнес. Не только в России. В любом случае, имея заявку (или синопсис), презентацию (включая подборку актёров мечты и общий художественный образ фильма), смету и уж тем более сценарий, вы можете отправляться на поиск денег на дальнейшее развитие проекта.

Что было верно в наших собственных расчётах, – так это то, что для входного билета у нас с моим компаньоном денег было достаточно (примерно 500–600 тысяч долларов по курсу 2010 года). Не более того. Мы собирались снять кино про спорт («Легенда № 17», «Чемпионы» и прочие российские спортивные фильмы тогда ещё не вышли) и устремили все свои силы на поиск хорошей спортивной истории или готового сценария на подобную тему.

P. S. Как и обещал, напоминаю: что бы вы ни прочитали здесь или где бы то ни было ещё, не бойтесь, идите вперёд и слушайте только свою собственную голову.

Очень важно уметь отличать невезение от повседневных сложностей и везение от заслуженных достижений. Искать хороший сценарий и затем разрабатывать по нему фильм можно годами. Многие не выдерживают такой долгой рутины и сдаются, не умея терпеть и ждать. Впоследствии и я находился на грани подобного срыва, но стремление выжить закаляет.

Фактически философия делового человека заключается в том, чтобы не сдаваться никогда. Все же необходимо быть гибким и искать выход из ситуации, новые пути реализации. Не нужно биться головой об стену, если логика подсказывает, что кирпич крепче головы.

За те пять лет, что прошли с момента встречи со сценаристом «Хорошего мальчика», я, пожалуй, ни один фактор не могу назвать настоящим невезением, хотя бывало всякое. Это были либо сложнопредсказуемые ситуации, либо собственные ошибки. Можно нервничать, нельзя скисать. Невезение – отговорка. Даже если бы съёмки были сорваны ураганом или случилось какое-либо несчастье, то и здесь продюсер, в идеале, должен если не предусмотреть и предугадать, то по крайней мере быстро уметь выкрутиться из сложившегося кризиса. Отсюда ещё одно правило: нельзя ставить на карту всё. Ведь любой проект может сорваться, а жить на что-то надо. Оставляйте пути отступления, постарайтесь просчитать несколько неблагоприятных сценариев.

Мы с компаньоном рассудили так. Если есть несколько сотен тысяч долларов в запасе, то можно начать разрабатывать проект – сначала сценарий, а затем и весь девелопмент, включающий в себя полную подготовку проекта к производству. Вот две классические ошибки начинающих продюсеров:

1. Разрабатывать тот сценарий, который нравится самому, не руководствуясь политической, экономической, демографической и прочими ситуациями.

2. Разрабатывать только один сценарий/проект, пусть даже и очень актуальный, исходя из заблуждений, что он-то уж точно всем понравится.

Необходимо разрабатывать сразу несколько проектов одновременно, потому что в поисках финансирования, партнеров, прокатчиков, телеканалов и даже государственной поддержки вам придётся общаться с десятками совершенно разных по менталитету, образованию и культуре людей, у каждого из которых будет свое представление о «действительно хорошем кино». По моим личным наблюдениям, в 80 % случаев их мнение будет отличаться от вашего, и угадать чужие пристрастия будет легче, имея пакет предложений. Это не отменяет умения убеждать и настаивать на своем, но и быть гибким для продюсера критически необходимо.

Наши поиски были направлены на истории, посвященные спорту. Это было стратегическим решением, связанным с моим комментаторским прошлым. Благодаря работе на спортивном канале НТВ-ПЛЮС я обладал обширным кругом знакомств в спортивных политических кругах – от президента Олимпийского комитета России и руководителей всех спортивных клубов до успешных спортсменов-бизнесменов и богато народившихся в тот период спортсменов-депутатов. Благодаря этим связям мы рассчитывали найти поддержку государства или каких-либо ещё структур. Плюс ко всему на носу были Олимпийские игры в Сочи, и в обществе сформировался заказ на героев-спортсменов, в том числе и на киноэкране.

Искали мы долго. Наверное, полгода. Моя папка «проекты» на ноутбуке до сих пор полна сценариев на спортивную тематику, ни один из которых ни тогда, ни сейчас я бы реализовывать не стал. В этих блужданиях мы встречали на пути следующие типы людей:

1. бездарные сценаристы, продающие свои услуги по написанию сценария на любую тематику;

2. талантливые сценаристы, желающие писать только о том, что интересно им самим;

3. бездарные продюсеры, обладающие хорошим материалом, но не сумевшие его продвинуть дальше презентации и теперь пытающиеся перепродать;

4. талантливые продюсеры, обладающие посредственным (как минимум в коммерческом плане) материалом и теперь пытающиеся вытянуть финансирование из других, чтобы ничем не рисковать самому.

Как вы, наверное, обратили внимание, в этом списке нет талантливых сценаристов, готовых писать по вашему заказу, и талантливых продюсеров с хорошими проектами, ищущих партнеров. Первые – просто на вес золота, они дорого стоят, востребованы и наверняка над чем-то работают прямо сейчас. Вторым мы просто не нужны со своими тремя копейками, да они и не собираются ничем делиться. Времена были сытные, все как-то умудрялись найти финансирование для хороших проектов.

Каждый из перечисленных выше персонажей будет вам увлеченно рассказывать историю вашего будущего успеха с предлагаемым им материалом. Если вы не разбираетесь в прокатной конъюнктуре российского рынка, то лучше вам в ней разобраться, если не до, то хотя бы после встречи с подобными рассказчиками.

Ни в коем случае нельзя ориентироваться на успех той или иной американской ленты или даже целой тенденции с зарубежными фильмами, так как это всё равно что сравнивать ходовые качества и маркетинговые возможности «Лады» и BMW. Надо помнить, что у каждого автомобиля или кинофильма есть свои покупатели, весь вопрос лишь в том, сколько их и как их найти.

Тогда мы с компаньоном были невероятно далеки от подобной аналитики. Это и хорошо, и плохо одновременно. Как я писал во вступлении, если бы не было молодых и неопытных, то на свет не появилось бы множество занятных проектов, но времена меняются. Писать тогда сценарий про хорошего мальчика Колю Смирнова было ошибкой, которая сегодня превратилась в преимущество. Ещё три года назад руководитель крупнейшей дистрибьюторской сети говорил мне, что отечественный фильм со школьником в главной роли вряд ли будет иметь прокатные перспективы в России. Сегодня, когда уже состоялся успех «Призрака» и возмужал Семен Трескунов, подтянулись другие молодые актеры (в основном, правда, пока практикующиеся на сериалах, но всё же), тот самый дистрибьютор сказал мне, что да, времена меняются и он бы не стал повторять те же слова сейчас.