Любовь Левина - Как заработать в интернете. Вебинары и онлайн-школы

А чтобы человек подписался на что-то бесплатно, нужно дать ему минимальный объем. Максимум одна страница. Он скачает, но может даже не открыть по ссылке, что книга пришла.

А если откроет чек-лист, там коротко и ясно все изложено. От вас ощутили полезность. Электронная книга от новичка не актуальна. Вывод: важнее сначала делать чек-лист.

3.   Интеллект-карта.Наверняка вы видели такие листы, где куча всяких кружочков, стрелочек. Я в своей режиссерской работе всегда делала интеллект-карты, которые называются планировки мизансцен. Но эта информация понятна только автору. Правда, есть люди, которым все это интересно. Но новичок без посторонней помощи в этом не разберется и без сожаления закроет вашу интеллект-карту. А если еще и автор карты новичок, то тут, как говорится, «туши свет». Поэтому, чтобы не работать в минус своей репутации, мы ими пока заниматься не будем. С подобными картами хорошо работать на видеоуроке автора.

4.   Аудиоурок.Это запись голоса в формате MP3. Сейчас этот вид не очень актуален без видеоряда. Хотя мы в нашем клубе несколько лет начитывали книги и инструкции в библиотеку для слепых. Для них это очень востребованно.

5.   Аудиокурс.Файл, в котором открывается список аудиолекций. Этот инфопродукт делается на диске. Но это уже каменный век. Просто знайте, что такое было.

6.  Очень хороший инфопродукт – видеоурок.Когда человек слышит ваш голос, он к вам привыкает, тут идет и визуальное, и слуховое восприятие. А так как видеоурок обычно располагается на YouTube-канале, это может привлечь к вам дополнительный интерес. Можно подписаться на вас, поделиться с друзьями. Другими словами, он помогает вам с рекламой и продвижением.

И получается, что на данный момент самый лучший инфопродукт – это либо чек-лист, либо видеоурок.

7.   Видеокурс —это, по большому счету, тренинг в записи. Просто он состоит из видеоуроков, в которых записывается пошагово, что нужно делать на видео, или освещается какая-то тема.

Это то, что мы с вами не можем потрогать. Например, консультация. Но это сейчас не в моде. На них плохо ходят, потому что там сразу же продают какой-то свой следующий продукт.

Как сделать так, чтоб к вам пришли? Нужно предлагать не консультацию, а пошаговый план решения проблемы, который вы даете человеку и сразу говорите, что не планируете что-либо продавать. Консультация делится на две части. Первая – когда вы действительно дали полезный контент, помогли человеку и ничего больше не предлагаете. В этом случае вы оставили хорошее впечатление о себе. Но потом, когда человек приходит на ваш вебинар через какое-то время, он уже более лояльно относится к вам и может принять решение в вашу пользу.

Первый, второй и третий вебинары очень похожи. Они состоят из маленьких, легко выполнимых шагов. Но это полноценные домашние задания. Ваша цель – довести человека до ощутимого результата.

Программу составьте так, чтобы люди могли выполнить домашнее задание.

Схема:

• первое задание легкое;

• второе и третье посложнее;

• четвертое опять легкое.

Несмотря на то что у нас с вами за плечами добротная трудовая жизнь, очень часто в конце уже не хочется прилагать усилия и что-то делать из-за боязни перейти за грань и принять решение. Я называю это накопившейся усталостью. Поэтому многие из нас останавливаются на 99-м %, не решаясь идти дальше. Вот почему четвертое задание должно быть легким.

Здесь мы уже продаем. Половину вебинара идет объяснение четвертого шага, а 50 % вебинара – это продажа. Поэтому шаг должен быть маленьким, и вы не должны об этом долго говорить. И постарайтесь не перегружать техническими моментами.

Повторяю: в первом и четвертом вебинаре – НИКАКИХ ТЕХНИЧЕСКИХ МОМЕНТОВ.Максимум, что допускается, – это если вы обучаете в компьютере каким-то сервисам, можете научить регистрации на этом сервисе.

Но ни в коем случае не рассказывайте о том, как загрузить видео в YouTube или как правильно сделать подписную страницу. Например, если у вас такая ниша про создание подписных страниц:

1. Как зарегистрироваться в конструкторе подписных страниц?

2. Как сделать подписную страницу?

3. Как ее рекламировать?

4. Какие-то советы. Как увеличить ее конверсию, к примеру?

Как можно чаще употребляйте слово БЕСПЛАТНО.

Если у вас ниша сетевого маркетинга и тренинг называется «Как пригласить десять партнеров на встречу», то план выглядит так:

первое– это видение всех шагов и создание списка всех знакомых;

второе– созвоны;

третье– прийти на встречу и поговорить;

четвертое– позвонить и назначить вторую встречу.

Вот так вот вы делите четыре шага. Первое и четвертое – самое простое, а второе и третье посложнее.

Прямо сейчас вы можете начинать писать план вашего вебинара. Не надо пока делать слайды и думать, как вы это будете продавать, что нужно говорить…

Просто напишите план, как это сделала я.

1. Название тренинга

Как создать клуб для пожилых людей

2. Названия вебинаров:

1) «Как организовать клуб»;

2) «Чем он отличается от других, и какова польза»;

3) «Основные темы для занятий в клубе»;

4) «Как заниматься, если вы один»;

3. Даты и время проведения

Вторник, четверг в 18:00 МСК

19.06.2020

21.06.2020

26.06.2020

28.06.2020

Есть самый важный показатель успеха в инфобизнесе.

Это не 10 000 подписчиков в базе.

Это не крупная сумма денег.

Это не 100 учеников.

Успех инфобизнеса – это когда цена подписчика ниже той суммы денег, которую он вам принес. Другими словами, когда доходы на подписчика превышают расходы.

Например, у вас средняя цена подписчика – 30 руб. (средний чек, цена за клик и т. д.).

Вы собрали 1 000 подписчиков, которые принесли вам 5 000 руб. В данном случае один подписчик принес вам 5 руб. Где выгода??? Можно ли вложить эти деньги, чтобы они окупились? Нет. В этом случае нужно или уменьшить цену подписчика, или увеличить доход.

Кстати, чаще всего легче увеличить доход. Можно, конечно, и с подписчиками попробовать. Но там незначительный результат получается – примерно в несколько процентов. А доход можно увеличивать в разы.

Например, цена подписчика в 30 руб. принесла вам 35 000 руб. Каждый подписчик принес уже 35 руб. То есть чистая прибыль – 5 руб. с подписчика.

Это еще не значит, что теперь можно почивать на лаврах и теперь можно вложить уже 100 000 руб. Этого делать пока не стоит. Нужно улучшать до тех пор, пока окупаемость не увеличится в два раза. То есть человек, который у вас подписан, покупает в два раза больше, чем вы на него потратились.