Евгений Литвин - Прибыльный блог: создай, раскрути и заработай

□ Тема вебинара должна быть интересна вашей аудитории. Участники вебинара должны видеть реальную пользу, которую они получат, прослушав вашу лекцию или серию лекций.

Если с первым критерием легко определиться, то второй следует рассмотреть более подробно.

Представим, что тема вашего блога — психология. Первое, что необходимо сделать, — понять, кто ваша аудитория и что ей нужно. Это могут быть:

□ люди, желающие избавиться от проблем, — «Как избавиться от стресса», «Как преодолеть боль разлуки»;

□ люди, желающие получить результат, — «Как стать яркой личностью», «Как познакомиться с девушкой»;

□ люди, желающие повысить профессионализм, — «Как правильно консультировать клиентов», «Как выявлять скрытые проблемы клиентов»;

□ люди, стоящие перед выбором, — «Как определить, подходит ли вам профессия психолога», «Как выбрать хорошего психотерапевта, который вам поможет».

СОВЕТ

Используйте опросы, голосования, чтобы больше узнать о ваших читателях.

Таким образом, важно понимать не только то, чем интересуется аудитория вашего блога, но и то, кто ваши читатели и чего они хотят.

Продавать вебинар, тренинг или программу можно даже раньше, чем готовы все материалы. Отавное, чтобы на этот момент вы четко понимали, о чем будет вебинар, на какую аудиторию рассчитан и что слушатели получат в итоге.

Чтобы начать продавать вебинар, вам стоит подготовить следующее.

□ Страницу с описанием вебинара— на странице вы должны написать всю информацию по вашему вебинару, сообщить о том, что он даст слушателям, указать, когда будет проведен и как записаться и оплатить участие.

□ Способ оплаты— вы должны указать свои платежные реквизиты или подключить один из сервисов приема платежей.

□ Список участников— всех зарегистрированных участников нужно фиксировать, чтобы в случае необходимости можно было разослать им письма.

Дальше вам нужно оповестить ваших подписчиков о предстоящем вебинаре и регулярно напоминать об этом, пока не наберется нужное количество участников.

Для начала подготовьте лекцию — то, о чем вы будете говорить на вебинаре. Обычно средняя продолжительность вебинара составляет 40–60 минут.

ВНИМАНИЕ

Частая ошибка — делать слишком длинные вебинары. Важно понимать, что удерживать внимание слушателей 2–3 часа под силу далеко не всем ораторам.

Составьте себе сценарий проведения лекции, в котором определите основные моменты, тезисы, мысли предстоящего вебинара.

Постарайтесь придерживаться модели «от простого к сложному», вначале заинтересуйте слушателей, покажите всю важность и пользу того, что они узнают, а потом уже излагайте сложный материал.

Хотя для проведения вебинара не нужно учить лекцию на память, но если слушатели заметят, что вы монотонно читаете текст, больше они на вебинар к вам не придут. Поэтому в сценарии стоит записывать только основные мысли, цифры статистики, тезисы, то, что нужно воспроизвести на лекции в точности. А объяснения, описания, толкования вы можете дать в произвольной форме. Кроме более живого стиля изложения, такой прием позволит регулировать продолжительность вебинара, сокращая или увеличивая время этих описаний.

После того как вебинар будет готов, отрепетируйте лекцию, засеките время, чтобы убедиться в том, что лекция не получилась слишком короткой или длинной. Полезно записать и прослушать лекцию, это позволит совершенствовать ваш стиль изложения и ораторские способности.

По ходу составления сценария вы можете начинать подбирать слайды для презентации. Они помогают сделать лекцию более живой и интересной. Для их создания можете использовать программу PowerPoint. На слайдах старайтесь подчеркнуть основные моменты вашего вебинара, приводите иллюстрации, схемы, графики.

СОВЕТ

Старайтесь не перегружать слайды информацией и не дублировать на них то, о чем вы будете рассказывать, иначе слушатели будут отвлекаться от того, что вы говорите.

Сервис вебинаров — это сайт, предоставляющий программное решение для организации вебинаров. Обычно в него входит доступ к панели управления, на которой вы можете настроить основные параметры комнаты вебинара, где вы и будете проводить вебинар (рис. 2.37).

Рис. 2.37. Пример сервиса вебинара

Комната вебинара обычно представляет собой веб-страницу, через которую участники вебинара могут слушать выступающего, смотреть слайды и писать в чат. Хотя сервисы вебинаров обладают гораздо большими возможностями, среди которых трансляция изображения Рабочего стола компьютера или проигрывание видеороликов в презентации, не все из них нам подойдут.

Сервисы вебинаров платные, и, как правило, плата вносится каждый месяц. Цены начинаются с $20 в месяц и зависят от максимально возможного количества участников в комнате и дополнительных функций. Однако вместе с этим нередко предлагается демотариф, или возможность бесплатно пользоваться сервисом с небольшим количеством допустимых участников в комнате и ограниченными возможностями.

Для выбора сервиса проведения вебинара можете руководствоваться следующими базовыми требованиями.

□ Хорошее качество звука— вас должно быть хорошо слышно, без прерываний и шумов.

□ Простота использования— сервис должен быть удобен вам и вашим слушателям. Если сервис англоязычный, он должен быть интуитивно понятен, иначе часть слушателей не смогут зайти в комнату.

□ Показ слайдов— хотя эта возможность есть у каждого сервиса, проверьте, чтобы ваши слайды отображались нормально, без погрешностей.

□ Запись вебинара— сервис должен предоставлять возможность делать записи вебинаров. Многие слушатели вебинаров захотят переслушать его позже и будут ждать от вас запись.

□ Удобный чат— сервис вебинаров должен иметь удобный чат, чтобы вы могли общаться со слушателями, даже если у вас возникнут проблемы со звуком.

Тестировать сервисы вы можете у себя на компьютере, открыв две комнаты вебинара (как администратор и как слушатель), или попросить друга зайти в комнату вебинара и проверить ее в работе.