Рустам Назипов - Лидогенерация: клиентов много не бывает

Итак, Вы создали рекламный пост и отправили его администраторам групп. Таким образом, Вы не ищете группы сами, а они находят Вас. После чего Вам остается только выбрать наиболее эффективных поставщиков трафика.

В данном случае Вам нужно самим отобрать группы из всего существующего списка.

Для этого Вы переходите к таблице, где можете указать важные для Вас критерии. Обсудим наиболее интересные.

Тематика

Тематику я рекомендую не указывать, так как они очень условные. Единственное, можно добавить ключевое слово, например «рецепты».

Охват в день

Например, у группы 1 млн подписчиков, но очевидно, что каждый день посты данного сообщества видит далеко не весь заявленный миллион участников.

Почему? Да просто потому, что кто-то заходит во ВКонтакте, а кто-то не заходит; кто-то смотрит новости, а кто-то не смотрит; у кого-то так много новостей в ленте, что, просматривая их, он не успевает дойти до новостей выбранной Вами группы.

Поэтому охват в день – это количество людей, которые просмотрели хотя бы одну новость этого сообщества.

Охват рекламы

Данная опция позволяет Вам выбрать аудиторию, которая увидит Ваш пост. К примеру, Вы уверены, что для успеха Вашей рекламной кампании ее непременно должны увидеть хотя бы 100 000 человек.

Вы можете задать этот параметр в опции «Охват рекламы», и Вам будут показаны исключительно сообщества, отвечающие Вашему требованию.

Эта функция позволяет также указать желаемое Вами количество мужчин и женщин, которые должны, с Вашей точки зрения, непременно увидеть Вашу рекламу.

Можно также назвать определенный город, и Вам будут показаны только те сообщества, в которых 70 % участников – из Казани.

После того как все важные для Вас критерии будут указаны, начнется поиск соответствующих сообществ. Их могут быть сотни и даже тысячи.

Названия групп в открывшемся списке также являются прямыми ссылками, кликнув по которым, Вы попадаете на их страницы во ВКонтакте.

Это очень удобно, учитывая, что перед тем, как сделать окончательный выбор, нужно оценить активность группы, соотнеся количество участников с количеством лайков к последним постам.

К примеру, последний пост в группе был сделан 25 минут назад, но к нему уже есть множество лайков. Это значит, что жизнь в группе идет, и идет активно.

Стоимость размещения

Важнейшая информация, которую может дать нам сервис Sociate.ru, – это стоимость размещения. Причем Вы можете узнать как конкретную стоимость размещения одного поста в рублях (например, 10 925 руб.), так и условия размещения поста (информацию о том, что пост будет висеть на первом месте на стене сообщества 1 час, постепенно спускаясь вниз в течение суток). Эти условия актуальны для 99 % групп во ВКонтакте.

Статистика

Напоминаю, что статистика группы – чрезвычайно важный критерий при выборе сообщества.

Из представленных в ней данных особое внимание стоит обратить на города и демографию . К примеру, мы увидим, что 21 % участников младше 18 лет. Это, конечно, немало, но не критично.

Далее следуют не требующие особого объяснения статистические данные о поле и городе проживания пользователей сообщества.

А ниже представлены интересные цифры, касающиеся важного параметра, озвученного раннее – «Охват рекламного поста» .

Нам также интересны «Посещения в день» , то есть количество людей, которые за день зашли на страницу этой группы. Причем учтите, что сюда относятся только те пользователи, которые зашли на страницу сообщества, а не просто прочитали его новость.

Думаю, Вы понимаете, что далеко не все люди, которые читают новости группы, заходят на ее страницу.

Различия межу «просмотром» и «визитом» есть, однако для Вас важно, чтобы пользователи увидели и прочитали Ваш рекламный пост в своей ленте новостей.

Далее следует уже упомянутый нами « Охват в день».

Вспоминаем, что это число людей, которые за день видят хотя бы одну новость интересующего нас сообщества.

Охват бывает двух типов:

• просто охват;

• охват по подписчикам.

«Просто охват» нас не особо интересует, так как он включает в себя просмотр публикаций группы не только ее подписчиками, но и людьми, которые видят их посредством репостов (людей или других сообществ).

«Охват по подписчикам» измеряется в тысячах (к примеру, 1000 К – это 1 млн) и означает количество человек, которые в день видят хотя бы один пост анализируемой нами группы.

Итак, если Вас устраивают все вышеперечисленные параметры выбранной Вами группы, Вам остается принять последнее решение – подходит ли Вам цена размещения рекламного поста в сообществе.

Возможно, Вы несколько удивились, когда в предыдущем разделе я упомянул, что час рекламы в сообществе может стоить 10 925 руб.

Но представьте, что с помощью рекламного поста в данной группе Вы можете заработать 100 000 руб. Теперь стоимость размещения уже не кажется такой заоблачной, не так ли?

Таким образом, задача данного этапа работы сводится к тому, чтобы понять, как соотносится эффективность рекламы в группе с ее стоимостью.

Я советую считать так: разделить заявленную стоимость размещения поста (то есть 10 925 руб.) на величину «охват по подписчикам» (то есть 1 000 000).

Округлив полученное число, получим 0.01 (то есть 1 копейка за один контакт с единицей аудитории данной группы).

Это хорошая, выгодная цена. Вот если результатом Ваших расчетов будут 0.02 (2 копейки), 0.03 (3 копейки) и больше, работа с данным сообществом Вам вряд ли будет выгодна, так как стоимость контакта с единицей аудитории данной группы слишком высока.

Конечно, если Вы на 100 % уверены в положительном результате, можно заплатить и 4 копейки за один контакт. Но только при условии, что группа крайне целевая и доля горячих пользователей в ней значительно превышает холодных.

Например, Вы продаете яхты, а группа, в которой Вы решили разместиться, называется «Хотим купить яхту сегодня» – тогда, конечно, имеет смысл там дать рекламу и за 5 копеек за контакт.

Итак, Вы выбираете группу, подсчитываете эффективность и нажимаете кнопку «Разместиться».

После этого Вам предлагается назвать дату и время, когда Вы хотите увидеть Ваш пост.

Я рекомендую указать гибкое время, чтобы было больше шансов попасть в «рекламное» расписание сообщества. Можно написать, к примеру, с 20:00 до 22:00 с такого-то по такое-то число текущего месяца.

Затем, еще раз все внимательно проверив, Вы нажимаете кнопку «Разместить задание». В этот самый момент администраторы группы получат уведомление о том, что Вы хотите разместить у них рекламу. После чего они или соглашаются, или предлагают поменять условия, например дату или время, о чем Вам приходит сообщение. В ответ Вы можете согласиться или возразить, решая все вопросы в дальнейшей беседе.