Рустам Назипов - Лидогенерация: клиентов много не бывает

Составная цель содержит в себе несколько шагов, несколько так называемых «подцелей». И только после совершения всех шагов выполнение цели будет засчитано. Например, добавление товара в корзину и оформление заказа – два шага составной цели.

По опыту могу сказать, что такие составные цели используются крайне редко. В основном в аналитике Вам понадобятся такие информативные параметры, как «URL-страницы» и «События».

И еще один существенный момент, о котором не могу не упомянуть: если Вы добавите несколько целей, конверсия будет высчитываться по каждой. То есть сколько целей Вы добавите, столько отчетов Вы сможете по ним построить.

Запомните: цели – очень важный момент при настройке аналитики, ведь именно они позволят Вам детально отслеживать конверсию на Вашем сайте.

Следующая опция в Метрике – фильтры. Я не стал посвящать этой функции отдельную лекцию по той простой причине, что ей на данный момент практически никто не пользуется.

Она нужна для того, чтобы не учитывать в статистике какой-либо источник трафика. Например, мы можем поставить фильтр, чтобы исключить данные о трафике по нашему IP-адресу. Это делается для того, чтобы не считались Ваши же посещения Вашего сайта.

Итак, счетчик у Вас уже есть и активно работает.

Теперь Вам хорошо бы научиться просматривать и анализировать полученные с его помощью данные.

Для этого кликаете по ссылке «Счетчики» и видите список всех счетчиков. Кликнув по нужному Вам в данный момент счетчику, увидите подробное меню с его статистикой.

В меню – множество полезных и интересных вкладок. Рассмотрим каждую из них.

Данная опция дает информацию о том, сколько визитов, просмотров и посетителей было на сайте за определенный период времени (за сегодня, за вчера, за неделю, за месяц, за квартал, за год).

Эта функция позволяет отслеживать конверсию по источникам трафика Вашей рекламной кампании.

В появившемся списке указаны такие источники посетителей, как социальные сети, рекламные системы, поисковые системы и т. д.

Кликнув по интересующему Вас разделу, можно получить детальную информацию в цифрах о каждом: сколько человек пришло на сайт, сколько страниц они посмотрели, сколько времени они провели на сайте, а сколько пользователей сразу ушли с сайта.

Опция «Посетители» дает нам шанс проанализировать наших гостей по множеству полезных критериев:

• демография;

• география;

• интересы;

• активность.

Данная опция позволяет подробно изучить то, как вели себя посетители Вашего сайта, с помощью уже упомянутого выше вебвизора.

Информация представлена в специальных отчетах, по которым нужно кликать и наблюдать за своими пользователями.

Очень интересный, полезный и, пожалуй, мой любимый инструмент Яндекс.Метрики.

В нем можно создать абсолютно любой отчет, который Вам нужен. В том числе отчет, которого нет в числе стандартных Яндекс.Метрики. Например, Вы хотите получать отчетные данные о конверсии сайта, но делать это не при стандартных, а при оригинальных условиях – например, в определенные часы.

Метрика исполнит Ваши требования и покажет нужный Вам отчет в нужном Вам формате – в виде диаграммы или графика (опять же так, как Вы ее настроите). Все отчеты можно сохранять и обращаться к ним в любое время дня и ночи.

Конечно, на старте работы с Яндекс.Метрикой я рекомендую пользоваться ее стандартными функциями, так как их вполне достаточно для того, чтобы получить полную картину происходящих на Вашем сайте событий.

Это относительно новая функция Яндекс.Метрики.

Она работает следующим образом: Метрика сама выделяет Вам номер, который Вы вставляете на сайт и по которому она отслеживает все звонки, которые приходят на этот сайт по этому номеру: сколько раз звонили, сколько раз не отвечали на звонки и т. д.

Насколько мне известно, Метрика дает московский номер, пользование которым стоит 11 руб. в день.

Опять же, я считаю, что в начале внедрения функционала Яндекс.Метрики в работу своего бизнеса не стоит перегружать его чрезмерными опциями.

Также хочу отметить, что у Яндекс.Метрики есть отличная инструкция, в которой подробно расписано, как пользоваться каждой функцией, как составлять и анализировать отчеты и т. д. Для хорошего старта и внедрения сервиса аналитики информации Вам более чем достаточно. А уже с опытом Вы сможете целиком и полностью пользоваться всеми нужными Вам инструментами.

Итак, пользоваться аналитикой однозначно можно и нужно, поскольку это не только помогает сделать вывод о том, насколько эффективна Ваша рекламная кампания, но и может отлично сэкономить Ваш бюджет, показывая тот источник трафика, в который стоит вкладывать деньги, и тот, который стоит и вовсе отключить.

Также благодаря Метрике можно быстро и вовремя понять, что стоит поменять на сайте, а что оставить как есть, что добавить, а что убрать.

Для удобства пользованием сервисом можно завести специальную таблицу и вносить туда все Ваши выводы.

Итак, пройдено восемь насыщенных информацией курсов, и данная книга подходит к своему логическому завершению.

Если Вы внимательно читали подобранный нашей командой материал и постепенно внедряли его в жизнь, теперь Вы смело можете сказать, что:

• хорошо знаете, что такое лиды и лидогенерация и что значит быть лид-менеджером;

• владеете навыками поиска и взаимодействия с клиентами;

• умеете подробно разрабатывать стратегию продвижения любого бизнеса в сети Интернет;

• четко представляете, как проектировать и создавать продающие сайты;

• отлично понимаете, где искать и как впоследствии сотрудничать с фрилансерами;

• можете качественно настраивать и контролировать контекстную и таргетированную рекламу;

• знаете, как создавать и вести продуктивную группу в социальной сети;

• имеете точное представление о том, как анализировать свои рекламные кампании и как тестировать различные источники трафика.

Иными словами, у Вас есть все, что может понадобиться для того, чтобы зарабатывать с помощью лидогенерации, а также для того, чтобы заниматься продвижением своего бизнеса, привлекая потенциальных клиентов из Сети.

Остается подкопить немного опыта и практики, которые непременно появятся в ближайшее время, потому что на сегодняшний день лидогенерация, выгодная всем, находится на пике популярности. И Вы как специалист в этой перспективной области будете непременно пользоваться огромным спросом.