Анжелика Миронова - 63 рекомендации как зарабатывать в детском центре развития в любое время
- Название:63 рекомендации как зарабатывать в детском центре развития в любое время
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:неизвестно
- Год:неизвестен
- ISBN:9785005114631
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Анжелика Миронова - 63 рекомендации как зарабатывать в детском центре развития в любое время краткое содержание
63 рекомендации как зарабатывать в детском центре развития в любое время - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Интервал:
Закладка:
63 рекомендации как зарабатывать в детском центре развития в любое время
Анжелика Миронова
© Анжелика Миронова, 2020
ISBN 978-5-0051-1463-1
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
1. ПОЧЕМУ АБОНЕМЕНТЫ НА МЕСЯЦ ЭТО – 50% ОТ ПРИБЫЛИ
Как бы хотелось, чтобы привели Вам ребенка и остались с Вами на 3—5 лет. Да вот почему-то не всегда такое получается.
Как правило, покупают на месяц, вернее, многие детские центры продают на месяц, боясь продавать на более долгий срок.
Если в Вашем детском центре покупают абонементы только на 1 месяц, а не на 3, 6, 9 месяцев сразу, этому может быть несколько причин.
⠀
– Не видят ценности на эти деньги.
– Не уверены, что будут долго к Вам водить детей, то есть остаются «длительными пробниками».
– Не видят результаты своего ребенка и других детей, в том числе.
– Не видят уверенности руководителя, педагога, что тот может действительно дать пользу.
– Не понимают важность развития именно у Вас, именно по этой программе, именно у этого педагога.
⠀
Что делать? Решений, как всегда, много. Но есть основные вещи, на которые нужно обратить особое внимание.
Одно из решений – это упаковка Вашего центра и программы: кейсы, отзывы, результаты, четко показать, какие проблемы решаете, до каких результатов доводите и так далее.
Еще одно решение – это повысить Вашу собственную уверенность, которую дальше транслировать своим сотрудникам.
Постоянное решение – это проверить методологию и постоянно ее усиливать, чтобы за более короткий срок давать крутые результаты. Тогда родители будут видеть эту ценность.
И, конечно, обратите внимание, удалось ли донести ценности до клиента во время продажи.
Но самое интересное, что все Ваши преимущества и ценность взаимодействия с Вами, клиент должен видеть еще до того, как позвонил Вам или привел ребенка на первое занятие.
⠀
Потому создавайте упаковку с точки зрения выгод для родителей и детей. Тогда Вы будете привлекать действительно целевых и лояльных клиентов. Вы будете продавать им всего один раз и надолго. И это Ваши 40—50% прибыли на ровном месте.
Практика
Проверьте себя, понятно ли с первого взгляда на Ваши социальные сети и сайт, какую пользу Вы даете, за какой срок и Ваши преимущества?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Прописаны ли все программы с точки зрения результатов для ребенка?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Прописаны ли выгоды для родителя в каждой части программы?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Правильно ли составлен контент-план, который помогает Вам привлечь целевую платежеспособную аудиторию?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
А Вы бы купили Ваши курсы для своего ребенка или для детей своих близких друзей или родственников?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
2. ВРАГ ВАШЕГО УСПЕХА
У успеха есть один главный враг: его величество СТРАХ.
⠀
Не успели Вы о чем-то помечтать, а он тут же где-то вылезает и шепчет «У тебе не получится», " Ты же этого никогда не делал», " Да это вообще в этой сфере невозможно», " А что про тебя подумают» и так далее.
⠀
Дальше человек настолько попадает под власть этой гадости СТРАХА, что иной раз даже и не пробует выйти на новый уровень, не осмеливается сделать необычный шаг, боится пойти новым путем, нежели другие.
⠀
Но важно всегда помнить, что Вы никогда не выйдете на новый уровень достижений – финансовых, личностных, профессиональных и так далее – пока Вы не научитесь работать с подобными страхами.
⠀
Вы так и будете топтаться на месте, пока более шустрые, более смелые, более амбициозные конкуренты Вас обгоняют.
⠀
Финансовые достижения компании начинаются с личности собственника.
Развивайтесь смелее и покоряйте новые финансовые вершины.
⠀
Сегодня слишком много возможностей, чтобы идти стандартными путями. Ищите свои пути, находите свои варианты вывода бизнеса на новый финансовый уровень.
⠀
Становитесь лучшими в своей сфере, в своей нише, в своем направлении!
Практика
Ответьте на вопросы:
Чего я на самом деле хочу?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Что у меня есть сейчас?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Что мне на самом деле мешает достичь того, что я хочу?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Как я могу добиться того чего хочу и справиться с тем, что мне мешает?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Что я буду предпринимать, когда буду сталкиваться со страхами?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
3. КАК ПЕРЕСТАТЬ БОЯТЬСЯ КОНКУРЕНТОВ
Когда Ваш бизнес уже работает и приносит прибыль, неважно, в каких количествах, важно постоянно часть средств инвестировать на улучшение: методик, упаковки, программы, своих навыков и так далее.
⠀
Докручивать каждую деталь можно и нужно до бесконечности.
⠀
Только это позволит Вам быть всегда лучше конкурентов и не бояться конкуренции в принципе.
⠀
Клиенты всегда видят Ваш рост. Ваши клиенты всегда останутся с Вами. Не Ваши уйдут, но это уже не отразится на Вашей прибыли и имидже.
⠀
Конечно, это касается только тех, кто пришел в образование не для того, чтобы быстро заработать и сбежать. А для тех, кто от души приносит пользу своим делом.
Практика
Ответьте на вопросы:
В чем мой центр лучше других? Чем мы отличаемся?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Что я могу еще сделать, чтобы предвосхитить ожидания клиентов?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Что нужно усилить в методиках программ, чтобы результаты впечатляли родителей?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Читать дальшеИнтервал:
Закладка: