Ольга Зьомко - Как заработать на фотографии в Интернете

Все три стороны, как показывает практика, прекрасно взаимодействуют, поскольку каждая из них получает желаемое в результате сделки. Авторы получают огромную клиентскую базу и прибыль, соответствующую качеству и размерам их портфолио; покупатели имеют возможность выбрать наилучший, по их мнению, продукт из тысяч выставленных на продажу работ по приемлемым ценам; фотобанки упрощают фотографам, иллюстраторам, операторам и звукорежиссерам процесс поиска клиентов и продажи их работ, получая свой процент от продажи. В результате все остаются довольны (рис. 1.1).

Работы, продаваемые в фотобанках, могут использоваться в самых разных целях. В первую очередь фотобанки привлекают представителей издательских профессий, которые постоянно находятся в поисках материала для максимально удачного оформления выпускаемой продукции. Именно поэтому в слове «фотобанк» содержится упоминание непосредственно фотографии, поскольку начиналось все с создания больших архивов фотоснимков. Затем к издателям подтянулись желающие найти материал для создания отличной рекламы. Поскольку эти две категории составляют львиную долю всего числа покупателей, то отсюда можно сделать вывод о том, почему фотобанки принимают преимущественно универсальные работы отличного качества. С развитием средств массовой информации и неизменным ростом популярности всевозможных виртуальных ресурсов ценных и качественных материалов фотобанки начали расширять общий перечень видов работ, принимаемых на продажу. Таким образом, помимо фотографий, сегодня эти виртуальные банки предлагают векторные изображения, 3D-графику, анимацию, видеоролики и звукозаписи. Поскольку в данной книге речь пойдет о фотографиях, то мы будем говорить о них гораздо чаще, чем о других видах продаваемых работ. Однако следует учесть, что большая часть рекомендаций, советов и справочной информации может с равным успехом касаться не только фотографий, но и всего остального.

Рис. 1.1.Agreement (согласие)

Необходимо отметить, что фотобанки делятся на две категории. Одна из них открывает свободный доступ к своей базе изображений, не требуя платы за использование ресурсов. Качество работ таких фотобанков зачастую оставляет желать лучшего. Они практически не выдвигают каких-то сверхъестественных требований к принимаемым работам, потому те, кому нужен действительно качественный продукт (на который будут возложены далеко идущие планы), стараются не пользоваться услугами подобных ресурсов. Фотобанки, занимающиеся продажей своих ресурсов, делают упор на качество принимаемых работ. Поскольку уже создано достаточно много сайтов различных фотобанков и, помимо существующих, продолжают появляться новые, то все они стараются активно конкурировать друг с другом, предлагая все более выгодные условия как покупателям, так и авторам работ.

Кроме того, фотобанки можно разделить на два вида. Это макростоковые и микростоковые фотобанки, которые в речи могут называться просто стоками.. Очень часто люди путают эти два вида фотобанков, несмотря на то что они существенно различаются. В то же самое время авторы, отправляющие свои работы в фотобанки одного из данных видов, также заблуждаются, думая, что их коллеги в фотобанках другого вида – их основные конкуренты. Если разобраться в принципе работы каждого из этих фотобанков, то все становится на свои места.

Макростоковые, или традиционные, фотобанки отличаются тем, что работы, купленные на их сайтах, обладают определенной степенью эксклюзивности. Зачастую автор, размещая свой снимок в традиционном фотобанке, автоматически соглашается с условиями фотобанка, в соответствии с которыми он не имеет права размещать данную работу на любом другом ресурсе. Таким образом, традиционные фотобанки являются обладателями единственной в своем роде продукции, потому цена на эксклюзивные работы в некоторых случаях может достигать довольно больших размеров. Под «некоторыми случаями» подразумевается комбинация таких показателей, как срок, в течение которого данное изображение можно использовать, тираж, в котором его можно распространять, размеры, степень эксклюзивности (покупатель может получить точную информацию о том, сколько раз и кем именно данное изображение уже покупалось до него) и т. д. В результате может получиться стоимость в размере нескольких сотен долларов за одну работу; автору выплачивается только часть полученной от покупателя суммы (ориентировочно половина). Требования к качеству загружаемых снимков очень высокие, а отбор производится крайне жестко.

На микростоковых ресурсах дело обстоит немного иначе. Здесь вопрос об эксклюзивности как таковой отсутствует, а все работы можно приобрести за достаточно низкую цену поштучно или на основе подписки на покупку сразу нескольких изображений за определенный срок. Сумма, которая за каждое изображение выплачивается покупателем, делится между авторами и фотобанками – автор получает выплату в заранее установленном размере за каждую отдельную продажу. Цена фотографии может быть меньше или больше в зависимости от того, на каких условиях покупатель собирается использовать свое приобретение. Процент, отчисляемый автору от стоимости каждой работы, составляет приблизительно 0,3–0,5 от цены снимка (в книге еще будет рассказано более подробно о видах лицензии фотографий и установленных на них выплатах). Здесь в первую очередь нужно говорить о массовости продаж. И чем больше раз продалась работа, тем больше выгоды получают авторы работ и сайты-посредники. Естественно, отношение к приему работ не такое суровое, как на макростоковых ресурсах, однако качество микростоковых работ также можно считать высоким, учитывая перечень всех необходимых требований к снимкам и тот факт, что проверку качества при отборе работ проходят все снимки даже опытных микростоковых фотографов.

Из всего вышесказанного можно сделать вывод о том, что макростоковые и микростоковые фотобанки не столько конкурируют друг с другом, сколько работают бок о бок, охватывая несколько разные группы покупателей и авторов работ.

Более того, многие фотографы и прочие творческие люди, продающие свои работы как на макростоковых, так и на микростоковых ресурсах, настроены друг к другу достаточно враждебно, и часто можно услышать гневные возгласы в адрес конкурентов. Ситуация, на наш взгляд, немного абсурдная, поскольку все авторы, даже в пределах одного фотобанка, являются скорее коллегами, чем конкурентами. Такой вывод можно сделать, во-первых, из списка требований к снимкам, уровня контроля и проверки работ, а также правил поведения на сайте (которые, к слову, крайне трепетно соблюдаются большей частью участников фотобанка). Когда покупатель приходит на сайт, он не похож на праздного зеваку, решившего прогуляться по рынку. Он уже точно знает, что ему нужно найти и купить. И просто берет и ищет. А потом находит и покупает. И здесь выигрывает тот, чья работа максимально совпадает с внутренними предпочтениями и требованиями покупателя, предъявляемыми к искомой работе. Выражения вроде «увел (увела) у меня покупателя» как-то даже немного смешно звучат из уст того, кто выставляется на одной витрине с сотнями других авторов одного вида творчества. Как у вас может увести покупателя тот, кто снимает в совершенно другом ключе? И ведь авторов с портфолио такого же плана, как ваше, и с таким же видением вещей через объектив еще нужно поискать. Единственными авторами, которых справедливо можно подвергать упрекам в лишении вас прибыли, являются так называемые плагиаторы. Например, плагиатор-иллюстратор может копировать портфолио понравившегося ему фотографа, методично обрисовывая и выкладывая на продажу его фотографии одну за другой в векторном виде. Он нарушает все мыслимые и немыслимые правила фотобанка, и в случае, если проверка не пресекла подобное хулиганство, высока вероятность того, что вы сами уличите плагиатора в воровстве. Однако не стоит опасаться подобного положения дел на каждом шагу, страдая тяжелой формой паранойи, – таких плагиаторов крайне мало и их старательно выискивают, а в случае обнаружения сурово наказывают. Подробнее об этом еще будет рассказано в гл. 17 (рис. 1.2).

Читать дальше