Ольга Зьомко - Как заработать на фотографии в Интернете

Далее следует сказать еще об одной популярной лицензии – extRF,что расшифровывается как Extended Royalty Free (расширенная роялти-фри лицензия). По условиям различных фотобанков она может иметь самые разные ограничения, но в целом принцип один – по данной лицензии покупатель платит ощутимо дороже, но получает дополнительное разрешение на количество копий и цели использования (виды рекламы). Здесь тоже идет речь о неограниченном количестве возможных продаж и отсутствии эксклюзивности (а значит, велика вероятность, что данное изображение было куплено уже столько раз, что уже должно бы печататься и публиковаться абсолютно везде). Поэтому те, кто хочет эксклюзивности (хотя бы относительной), заранее готовят куда большую сумму.

Еще одной очень популярной лицензией является уже неоднократно упомянутая Editorial-лицензия.Так называемое редакционное использование, не подразумевающее рекламных (коммерческих) целей. Купив работу с такой лицензией, вы сможете максимум подкрепить ею как иллюстрацией статью в периодическом издании. Поэтому покупателей на такую лицензию куда меньше, зато, как уже говорилось выше, для фото данной категории не нужен подписанный моделью релиз. Работа продается бесчисленное количество раз, недорого, а все права остаются за вами.

Далее речь пойдет о более дорогих лицензиях, подразумевающих наличие у клиентов некоторой тяги к эксклюзивности. Например, лицензия Right Managed(RM, лицензия с управлением правом). Она, как правило, не слишком часто используется микростоковыми фотобанками, поскольку подразумевает, что ваша работа должна размещаться только в одном фотобанке, где будет вестись открытый учет всех ее продаж. Можно, конечно, пуститься в переговоры с разными фотобанками о разрешении продажи по данной лицензии одной и той же работы. Однако морока, с которой придется в таком случае столкнуться, очень редко оправдывает затраты сил и времени. Положительной стороной для покупателя является возможность узнать, сколько раз и кем именно была куплена данная работа (тем самым вы как покупатель сможете, например, избежать казуса, использовав в дизайне своего сайта точно такую же фотографию, как и ваши прямые конкуренты). Поэтому те, кому действительно очень важен вопрос эксклюзивности, готовы заплатить стоимость данной лицензии, которая составляет порядка нескольких сотен долларов. Несмотря на то что чем больше раз была продана ваша работа по данной лицензии, тем меньшую ценность она приобретает в глазах покупателей, все права на работу остаются при вас.

И наконец, самая дорогая лицензия под названием Exclusive Buyout(ЕВ, лицензия на эксклюзивный выкуп). Как некоторые уже могли догадаться из названия, ее суть заключается в продаже клиенту всех прав на изображение, кроме авторского. Стоит такая лицензия очень дорого – если в предыдущем случае речь шла о нескольких сотнях долларов, то здесь можно говорить о тысячах. Иногда, в зависимости от условий фотобанка, вы даже можете сами устанавливать цену на такую лицензию для определенных снимков. Согласитесь, достаточно неплохо для продажи одной фотографии. Проблема заключается в том, что на микростоковых ресурсах продать фотографию по такой лицензии очень сложно. Плюс, продав снимок таким путем, вам придется очень быстро снять его с продажи на остальных ресурсах, используемых вами для продажи и размещения своих фотографий. А если у вас есть в продаже другие снимки из той же серии, то и их придется удалить. Иначе вы рискуете попасть под все те наказания, которые грозят нарушителям прав собственности (в подробности лучше и не вникать, если хотите спать спокойно).

Приведенные лицензии можно считать основными, и для знакомства с микростоковой фотографией вам хватит их с головой. А вот теперь можно переносить усвоенные вами знания непосредственно на существующие фотобанки. И, конечно же, это будут все те же четыре сайта (изначально ознакомившись с информацией на приведенных нами примерах, у вас получится гораздо легче разобраться с данным пунктом в любом другом выбранном вами фотобанке).

Еще стоит упомянуть, что для покупателей существует две возможности приобрести работы в микростоковых фотобанках – по подписке и отдельно. Подписка является своеобразным пакетом услуг, который позволяет покупателю сразу заплатить определенную сумму и скачивать ограниченное количество работ в день в течение определенного времени бесплатно, например $175 в месяц при возможности скачивать до 20 работ в день. Таким образом, покупка работ может обойтись клиентам очень дешево. По условиям же отдельной продажи покупатель платит за работу больше, чем получилось бы при подписке, но зато, если ему надо купить всего одну работу в месяц, платить ему нужно будет не $100, а $1.

Начнем с сайта Fotolia.com. Здесь вы выбираете, продавать ли вам работы эксклюзивно или нет. Если вы выбираете продажу по эксклюзивной лицензии, то ваши отчисления будут составлять 50 % от уплаченной покупателем цены и больше. Кроме эксклюзивной лицензии, автор может выбрать неэксклюзивные лицензии, среди которых мы встречаем уже знакомые нам sRF и extRF. В случае выбора неэксклюзивной продажи своих работ вы будете получать приблизительно 30–50 % от стоимости продажи работы клиенту. Плюс в фотобанке Fotolia.com, как вы уже знаете, у авторов ведется рейтинг – процент отчислений от продажи растет вместе с рейтингом и у эксклюзивных авторов, и у всех остальных (так что есть стимул стараться). Что касается той самой цены, от которой считаются проценты вашей прибыли, то на данный момент ресурс Fotolia.com предлагает от $0,14 за снимок по подписке и от $0,75 за отдельную продажу по неэксклюзивной лицензии (рис. 15.1).

Рис. 15.1. Пример прайс-листа, который видит покупатель под фотографией на сайте Fotolia.com

Несмотря на низкую стоимость некоторых снимков (имеется в виду подписка), автор неизменно получает $0,30 за каждую фотографию, проданную таким образом.

На сайте Dreamstime.com, если вы помните, фотографии зарабатывают уровни популярности (всего их пять). Чем ниже уровень, тем меньше сумма комиссии за каждую проданную вами фотографию. Так же как и на сайте Fotolia.com, покупатели могут подписаться на более дешевую покупку большего количества снимков или брать фотографии отдельно (рис. 15.2). За продажу по подписке вы получаете $0,35 за каждый проданный снимок (или меньше, если условия подписки для покупателя соответствующие). За продажу снимка первого уровня (самого низкого) вы можете получить от $0,30 до 2,10.

Рис. 15.2.Пример прайс-листа, который видит покупатель под фотографией на сайте Dreamstime.com