Нина Алексеева - Видео для Бизнеса

Можно и самим начать дискуссию в комментариях под видео, и Вы обязательно получите обратную связь.

Выгода #18: Видео увеличивает конверсию сайтов до 30%

Видеоролики намного быстрее позволяют завоевать внимание пользователей, чем текст и картинки. Видео – это один из тех инструментов, который хорошо работает, независимо от тематики сайта.

Если продукт сложный – то видео просто необходимо. Ведь в двухминутном ролике пользователю можно дать «море» информации и при этом ответить на большинство возникших вопросов.

Выгода #19: Видео дает рост продаж в 2—4 раза

Видео позволяет сделать ваше предложение не только в виде яркой образной презентации, но и как мини-историю с персонажем или довольным покупателем. Даже технически-сложный продукт можно показать потребителю очень просто, наглядно и не «перегружать» терминами

Выгода #20: Видео повышает средний чек

Видео – самый крутой продавец, который способен профессионально и доходчиво объяснять преимущества рекламируемого продукта. Профессиональные сравнительные видео-обзоры показывают дополнительные возможности продукта.

Сравнивая более дорогой продукт с дешевым, демонстрируя его реальные преимущества, клиент с большей вероятностью сделает выбор именно в пользу более дорогого продукта.

Часто люди выбирают не самое лучшее на рынке, а из того, что им предложили. И только 4% покупателей выбирают по минимальной цене.

Большинство за соотношение цена\качество и никто не хочет ощущать себя хуже других.

Выгода #21: Видео сокращает расходы на рекламу до 70%

Видео помогает сократить издержки предприятия до 70%. И вот почему.

К примеру, вы создали отличную видео-презентацию продукта

1. Отдел продаж получил в руки супер-инструмент

● Продавцы избавлены от необходимости презентовать продукт по 20—30 раз в день, они делают на 30% больше звонков и встреч. Они могут отправлять видео-письмо потенциальному клиенту до встречи.

● Продавцы тратят меньше времени на встрече, они более убедительны, в 3 раза быстрее получают доверие клиента и заключают в 4—5 раз больше сделок.

2. Отдел маркетинга получил в руки супер-инструмент

● Маркетологи получают как минимум 3 новых источника трафика при экономии бюджета.

● Стоимость YouTube-рекламы пока в 5 раз ниже. А это экономия и эффективность

● SEO-оптимизация позволяет вывести видеоролик в ТОП поиска Google, Yandex, YouTube. О результатах e-mail-рассылки чуть ниже

3. Мобильный трафик составляет уже 45%

Видеоролики, размещенные на видеохостингах, легко и активно просматриваются со всех мобильных устройств. Такие видео легко встраиваются на сайт и распространяются по другим социальным сетям, форумам и блогам.

4. Вирусный эффект

Часто интересным видео делятся просто так! И это также экономия вашего рекламного бюджета.

Так достигается эффективность продвижения бизнеса через видео. Снижение издержек очевидно. Эта цифра реально может достигать 70%. А значит рост прибыли гарантирован даже в кризис.

Выгода #22: Видео в b2b сокращает цикл сделки

Во время встречи с потенциальным клиентом большую часть времени занимает презентация продукта и ответы на вопросы. С видеороликом продавцу уже реже надо ездить на все встречи. Выглядит процесс примерно так:

1 шаг. Звонок по телефону из офиса- с целью получить контакты и разрешение отправить на e-mail. Это проще, чем договориться о встрече.

Остается лишь отправить видео на электронную почту потенциального клиента. И всё!

2 Шаг. Второй звонок по телефону из офиса – совершается уже не с холодным клиентом, а с тем, кто уже смотрел ролик. Ведь видео все расскажет, покажет, объяснит и доведет до следующей ступени воронки продаж. Если ехать на встречу, то только для живого знакомства, дополнительной информации и заключения договора.

Выгода #23: Видео «оживляет долго думающих»

Смотреть видео привыкли для развлечения. Уже на подсознательном уровне люди, в процессе поиска какого-то решения, ролик с интересной заставкой, будут смотреть. Любопытство берет верх!

И тут вы во всей красе! Предлагаете то, что ищет человек, да еще и в юмористической форме. Выбор пользователя очевиден – в пользу видео.

Даже на деловых встречах, показывая видеоролик, вместо «замыленных» презентаций, вы выделитесь среди ваших конкурентов. Ведь не каждый день занятые, серьезные люди получают положительные эмоции.

Выгода #24: Видео способствует выходу на другой уровень клиентов

Когда фирме пора переходить в другой сегмент рынка, с более сильными конкурентами и серьезными клиентами, видео просто незаменимо.

Здесь на помощь приходит имиджевый видеоролик о фирме.

Так вы сможете позиционировать себя как серьезную компанию, у которой свои ценности и правила, которую будут узнавать благодаря видеоролику. И не особо обращать внимания на высокие цены.

Выгода #25: Видео помогает «отрабатывать возражения» на всех этапах

Какой список возражений отрабатывают каждый день ваши продавцы? Считали? Видеоролик поможет «разгрузить» продавцов. Другими словами – это виртуальный сотрудник, способный работать без отпуска и выходных 24 часа 7 дней в неделю. Поэтому использовать его нужно по максимуму.

Эффективный видеоролик способен ответить на максимум вопросов и «закрыть» большинство возражений, возникающих у потенциальных клиентов.

Главное – все умело скомпоновать и преподнести. А это уже – дело профессионалов.

Аудитория YouTube в России за последние 4 года выросла в 30 раз.

Сегодня это уже более 84 000 000 россиян!

Из них 17 000 000 связали свои аккаунты в социальных сетях с YоuTube.

И почти все они делают покупки через интернет!

Причём … 64% совершивших покупку, смотрят видео о товаре, прежде чем что-то купить. Согласно последним исследованиям Nielsen, каждые 5 человек в возрасте от 18 до 24 лет заходят на YouTube для того, чтобы найти что-нибудь прикольное для покупки.

50% популярных запросов на YouTube начинается словом «КАК»: как сделать…., как использовать… как настроить… Люди ищут подсказки и инструкции охотно делятся опытом, выкладывают видео-отзывы. Это касается даже супер-новинок.

Важно!Создание профессионального видео – уже не так дорого как раньше. Хороший ролик затем живет совершенно самостоятельно. Уже без дополнительных вложений, активно работает 2—3 года, привлекая новых клиентов. В среднем ROI составляет 300% (у тех, кто ведет статистику).

По статистике YouTube 70% зрителей выполняют действия, о которых их просят. Уже сегодня ваши посетители могут сделать заказ, одним кликом прямо из ролика.