Александр Рявкин - Горячий айсберг 2011

Кажется, убедил Бахмана, и он сам уже делает аналог этой мази. Амита подтверждает безусловную целебную силу со слов подопытных клиентов, довольных уже тем, что получили препарат бесплатно. Бахман договаривается с директором клиники, где работает Амита, о поставке ему партии мази по низкой цене. Они, кстати, старые друзья, тот тоже начинал с лавки, потом раскрутился… Убеждаю Бахмана, что он тоже раскрутится, если будет следовать моим советам. Делаем ревизию других мазей. Амита в этом деле – первый помощник. Выясняет, что еще добрый десяток мазей можно значительно удешевить за счет замены компонентов. Вот что значит российское медицинское образование! Молодчина, моя школа! Бахман нанял помощника, работаем в две смены.

Выходим на контакт с владельцем крупной сети лавок. На выгодных условиях даем большую партию мазей и препаратов, действие которых уже проверено в клинике на пациентах. Эффект тот же, но обходимся без дорогих ингредиентов. Да здравствует эффект плацебо! Особо он хорошо воздействует на индийцев, которые легендам, моде, традициям и своим деревенским знахарям верят по-детски чистосердечно. Бахман в упоении, прибыль растет как на дрожжах. Он понимает: на продукт работает легенда. Свой процент получаю и я. Проводим экспертизу еще десятка мазей. В каждой по пятьдесят составляющих ингредиентов, из них, скажем, сорок шесть достаточно дешевые, а три-четыре – весьма дорогих компонента, которые и дают эту стоимость. А ведь лавки работают на минимальной себестоимости. Убираем три дорогих компонента, смотрим результаты на пациентах в клинике – все довольны. Мазь работает! Эффект тот же самый. Получается, вчетверо увеличивается рентабельность продажи всех популярных препараторов. Главное, чтобы клиенты получали результат, и они продолжают его получать…

Бахман всерьез опасается, что условно некая «народная гильдия целителей» применит к нам санкции. Ну, еще бы, во-первых, мы сбиваем цены, а во-вторых, захотят опорочить – навесят такие ярлыки, что можно будет закрывать лавку…

Амита по поводу эффекта плацебо сказала, что это ловушка для дураков и лазейка для жуликов. Умная девчонка, лучше не скажешь. Я успокаивал: «За что санкции применять? Люди довольны, те же мази дешевле получают».

В общем, благодаря этому эффекту Артур, по-прежнему не используя банковскую карту, купил себе недорогой японский автомобиль с двухлетним пробегом, ноутбук и переехал в более приличную квартиру. Попытка расширения бизнеса оказалась малоэффективной. Не зная систему общения между кастами, Артур обрел, если можно так сказать, всего лишь ряд пустых контактов, которые не принесли ни рупии. Торгаши имеют связи с соседними городами, ездят еженедельно за товаром, и при этом контакты у них заблокированы внутри своего района.

Настал час выхода на новый уровень бизнеса.

Может быть, этот час – час «Скенара»? Несколько лет назад, когда «Айсберг» пошел резко на подъем и был полный успех в России, они с братом делали попытки освоить крупные рынки других стран. Китай отпадал, они тут же начали бы выпускать аналог. Пытались выйти на рынки Индии, Ирана, Сирии, завязали какие-то контакты, но «Скенар» так и не заинтересовал потенциальных импортеров, вникать особо не стали. И только сейчас Артур, сделав первые шаги на индийском рынке, изнутри увидел и понял причину. Неведомый иностранный аппарат не встраивался в эту замкнутую систему, в стандарты местной медицины, где не столько действуют рекомендации официального Минздрава, сколько традиции, менталитет, поверья, религия…

Собственно говоря, крупное производство «Скенара» можно наладить в любой свободной экономической зоне Индии, где есть огромные бизнес-парки, квалифицированный персонал, и это будет намного дешевле, чем в России. Но чтобы продвинуть и продавать прибор, учитывая менталитет и привычки, необходимо… – тут Артура осенило, – применить с конкретной мазью, чтобы усилить ее воздействие! Мазь на первом месте – «Скенар» на втором. В России уже многие понимают, что прибор «Скенар», благодаря своему уникальному нейроподобному сигналу, активирует скрытые резервы организма. А в Индии прибор надо будет продавать как усилитель действия той самой мази. Даже не стоит говорить, что сам по себе эффективно действует и без этой мази…

Калькутта – штат Джамму.

2 марта 2002 года

Все эти мысли посетили Артура в дороге, по пути в штат Джамму. Амита не забыла, что обещала показать достопримечательности Индии, и знакомство с ними предложила начать с древней священной пещеры Шива Кхори, особо посещаемой индийскими паломниками в дни фестиваля Шиваратри, который как раз и проходил в марте.

– Поедем на моем джипе, – безапелляционно сказала она, скептически взглянув на городскую малолитражку Артура. – Помоги только загрузить мой багаж.

«Я могу позволить себе самый дорогой джип, – подумал с досадой Артур, – а должен терпеть иронию индийской красотки».

Багаж оказался огромным тяжелым чемоданом, хорошо еще, что на колесиках. Иронизировать по поводу его веса, конечно, не стал. У дам свои причуды. Вдруг на этот фестиваль нужно двадцать девять платьев? Сам он оделся по-европейски: в джинсы и легкую рубаху. Больше не стал экспериментировать с национальной одеждой, все равно рожа среднероссийская. Амита чуть со смеху не умерла, когда увидела однажды Артура, одетого в дхоти , традиционную одежду индийцев, представляющую собой прямоугольную полосу ткани длиной 5 метров. Артур целый час потратил, обертывая эту белую простыню вокруг ног и бедер с пропусканием одного конца между ног. В надетом виде она должна была напоминать узкие шорты или короткие шаровары. У Артура же она напоминала полуспущенную юбку пьяной потаскухи. Почти сразу же это дхоти начало сползать, и Артур постыдно скрылся в своей машине, где облачился в привычные шорты и футболку.

– За бензин плачу я, – так же безапелляционно сказал он.

4 марта 2002 года. Это была авантюра. Предстояло пересечь по диагонали с востока на запад всю страну. Но так как мы сменяли друг друга за рулем, только на ночлег, останавливаясь в мотелях, то приехали к месту, деревушке Рансу в 85 километрах от города Катра, неподалеку от индийско-пакистанской границы, на сутки раньше запланированного срока.

Отсюда начиналась дорога протяженностью в три километра к протянувшейся почти на километр в длину глубокой пещере природного происхождения – главный объект поклонения верующих.

Артур и Амита обогнали всех подымающихся по лестнице паломников в желтых, оранжевых, красных одеждах и первыми с утренним солнцем вошли в пещеру.