Майкл Краниш - Законы Трампа. Амбиции, эго, деньги и власть

Несмотря на победу, Трамп не был удовлетворен лишь одним казино. В феврале 1985 года ему представилась замечательная возможность нового приобретения. В строительство своего казино-отеля, располагающегося в районе Марина, Hilton Corp. вложила 270 миллионов долларов. Эта компания, руководимая Бароном Хилтоном, уже наняла более тысячи сотрудников. Однако по прошествии всего трех месяцев с начала работы казино контрольная Комиссия «удивила» компанию, лишив ее лицензии вследствие доказанной связи с известным адвокатом, защищающим мафиозные структуры. Интересно, что Комиссия не обратила в свое время внимания на то, что адвокат Трампа Рой Кон тоже вставал на защиту криминальных авторитетов Нью-Йорка.

Воспользовавшись ситуацией, Трамп предложил выкупить этот отель у Hilton, тем более что лицензия у него была. Весной он согласился приобрести отель за 320 миллионов, опередив при этом игорного магната Стива Вина из Лас-Вегаса, который тоже зарился на лакомый кусок. В этом заключался огромный риск, поскольку нога Трампа никогда в это казино не ступала и он игнорировал отцовский совет внимательно осматривать пусть даже самый небольшой объект, прежде чем делать в него инвестиции. В молодости Трамп не раз наблюдал, как отец лично проверял все – от раковин до бойлерного котла. «Если бы я сказал тогда отцу, что купил Hilton, даже ни разу в нем не побывав, – позже признавался Трамп, – он бы сказал, что я рехнулся». Признавая всю взятую на себя финансовую ответственность, терзаясь сомнениями в рыночной поддержке, Трамп, тем не менее, был убежден, что на этой собственности можно будет заработать «кучу денег».

Теперь ему принадлежало второе казино, сравнимое по размеру с первым. Отель площадью 60 тысяч квадратных футов вмещал 615 номеров и имел парковку на три тысячи машино-мест. Теперь он носит название Trump Castle Casino & Hotel. Здание располагалось на западной стороне Барьер-Айленд недалеко от береговой линии с оборудованной пристанью для яхт. Яркая подсветка в виде корон визуально подчеркивала рекламный слоган отеля, прозванного «жемчужиной Атлантик-Сити». Теперь Трампу снова требовалась чья-нибудь финансовая поддержка для запуска этого проекта. Посоветовавшись с друзьями, коллегами и экспертами он сделал выбор, который шокировал почти всех: в качестве финансового партнера оказалась его жена Ивана. Как и муж, она не обладала опытом запуска и администрирования игорных заведений, но у нее было чувство стиля, само по себе весьма дорогое качество. Ивана не доверяла Дональду в этом тонком вопросе, по крайней мере, на начальном этапе, и муж называл ее «прирожденным менеджером». Кое-кто из друзей Трампа позже удивлялись, каким образом он сумел вычислить талант Иваны? Или это произошло еще во времена ее строительных проектов в Нью-Йорке? Так или иначе, она сыграла значительную роль, выступив в качестве вице-президента и главного операционного директора Trump Castle. Таким образом, Ивана сменила статус «первой леди» компании на статус босса. Зачастую она раздражала других руководителей, видящих в ней своеобразного лобби именно игорной составляющей отеля. Внутрикорпоративные разногласия с точки зрения других должностных лиц Трампа были признаком того, что главные трудности еще впереди.

Постепенно Трамп начал осознавать потребность в менеджерах, обладающих богатым опытом управления в игорном бизнесе. Его выбор пал на Стивена Хайда, набожного мормона с большим семейством. Церковь адвентистов седьмого дня всегда выступала против азартных игр, однако на ключевых должностях индустрии казино работало немало мормонов, поскольку, как справедливо полагало руководство, верующие не поддавались искушению залезть в чужой карман. Хайд был тих и невозмутим, считался одним из лучших специалистов в своей области в масштабах страны и еще совсем недавно работал на одного из главных конкурентов Трампа Стива Вина.

Трамп, который в свое время написал о себе, что может быть страшным крикуном, иногда унижал и даже проклинал Хайда в присутствии других руководителей, однако не мог не признавать его выдающихся способностей, поэтому доверял ему ведение бизнеса с многомиллиардной потенциальной стоимостью. «Хайд, – писал о нем Трамп, – очень остро чувствовал конкурентную борьбу, но, самое главное, он всегда имел представление о том, как успеть сделать главное». На протяжении всей своей карьеры Хайд редко обращался к чужим советам и постепенно стал одним из самых надежных бизнес-партнеров Трампа. Другие руководители зачастую не выражали обеспокоенности тем или иным вопросом, не «прогнав» предварительно ситуацию по внутренней бюрократической цепочке, а Хайд быстро принимал самостоятельные решения и всегда находился на вершине командного списка.

Коллеги Хайда поражались его способности предвидеть настроение шефа, что защищало сотрудников среднего звена от вспышек неожиданного гнева. Иногда Трамп захаживал в свое казино без предупреждения, выяснял мнение низовых сотрудников об эффективности деятельности их руководства, обсуждал возникающие помехи и препятствия. Однажды он уволил директора Castle после того, как нашел четыре окурка в подъезде, куда имели доступ только сотрудники казино. В этих неожиданных визитах Хайд очень часто сопровождал Трампа, по мере сил сдерживая возникающие порой трения между шефом, сотрудниками или гостями. Со временем Хайд научился искусству мягкого управления собственным боссом, поскольку стал видеть положение вещей глазами Трампа. Вдвоем они часами могли обсуждать по телефону, порой ночью, свои личные дела. Один бывший коллега как-то сказал, что Хайд, «возможно, был единственным человеком, которому Дональд по-настоящему доверял, как самому близкому другу». Он был единственным из руководителей, которого Трамп не мог позволить себе потерять.

Создавая свою империю, Трамп сталкивался со все более агрессивными действиями конкурентов. В середине 1986 года он принял участие в торгах на фондовым рынке с привлечением заемных средств. Ему пришлось потратить 70 миллионов долларов на покупку акций корпорации Holiday, породившей в свое время его самого злостного конкурента и бывшего партнера Harras. Затем Трамп потратил 62 миллиона на покупку 10 % акций Baley Manufacturing Corp., которая также владела казино в Атлантик-Сити, и была его конкурентом. Комментируя покупки, Трамп настаивал на том, что просто реализует свои инвестиционные возможности. Конкуренты же рассмотрели это как предпосылку враждебного поглощения и приняли решительные меры, путем искусственного взятия на себя дополнительных должностных обязательств, чтобы сделать себя менее желанными объектами поглощения. Отступив, Трамп получил большую прибыль. Продав свои акции Holiday, Трамп получил 12 миллионов «сверху», а Baley, согласившись выкупить акции обратно, заплатила ему положенную премию по частной сделке. «Друзей по бизнесу» продолжало лихорадить.