Дэвид Гейдж - Партнерское соглашение: Как построить совместный бизнес на надежной основе

На протяжении более десяти лет я удостаивался чести работать с сотнями партнеров – совладельцами самых различных компаний, которые не только натолкнули меня на мысль о написании данной книги, но и подсказали, какой материал в нее включить. Многие дали свое согласие на опубликовании своих историй (в измененном виде), с тем чтобы другие не попадали в те же ловушки. Особой благодарности заслуживают клиенты, которые в последнее время работали над составлением Партнерского соглашения. Испытывая с помощью соглашения свое партнерство на прочность, они убеждали меня в верности и моей концепции, и логическому порядку. Они помогли проверить соглашение на практике.

Мне бы хотелось отдельно поблагодарить и тех партнеров, кто великодушно согласился на интервью для этой книги. Их имена и мудрые советы – уроки их собственных партнерств – можно найти на ее страницах. Спасибо вам.

Над книгой я работал самостоятельно, но о такой поддержке, какую оказали мне мои помощники из BMC, любой писатель может только мечтать. Харри Линовес, Джон Громала, Скотт Меза, Лоис Стовалл, Майкл Стадтер, Ричард Йокум, Мелинда Остермейер и Дон Мартин – эти люди пожертвовали свободным временем для вычитки глав и великодушно поделились со мной толковыми рекомендациями. В сборе материалов и редактировании мне помогали Кен Рубио, Ари Такман и Чарльз Кемпбелл.

В последние недели редактирования книги мой помощник на протяжении семи лет Эд Копф решил стать моим партнером. Мы понимали, что это означает составление собственного Партнерского соглашения, но никто из нас не осознавал в полной мере, насколько увлекательной и полезной окажется данная задача. Думаю, мы оба считали, что после участия в составлении такого огромного числа чужих соглашений разрабатывать собственное соглашение все равно что выполнять тест, все ответы на которые давно известны. Ничего подобного. Мы спорили, дискутировали, ссорились и меняли тактики. Мы изучили свои стили и ценности и проанализировали их проявление в наших жарких дискуссиях. Мы обсудили деньги и проценты и постарались учесть все, что только могло пойти вкривь и вкось. Как и у наших клиентов, у нас были свои страхи и сомнения, но, как и они, мы видели колоссальное преимущество в соединении нашего жизненного опыта, стилей и талантов. Мы знали, что результат окажется гораздо лучше, чем совокупность отдельных элементов. Мы сходились во мнении относительно будущего BMC Associates. И хотя я не знаю наверняка, к чему приведет наше сотрудничество, могу с уверенностью утверждать, что оно значительно обогатило мою жизнь. Огромную помощь и моральную поддержку мне оказали мои коллеги из Family Firm Institute, в особенности Бирч Дуглас, Марти Фетч, Хейвен Пелл, Дэвид Моррис, Маршалл Орр и Кэти Вайсман. Хенри Краснов и Сэм Дэвис вычитывали книгу, и их меткие комментарии значительно улучшили готовый продукт. Несмотря на замечания и предложения, полученные за последние годы, ответственность за любые недостатки целиком и полностью лежит на мне. Моя сестра Джеки Рубио, талантливый редактор, любезно помогла мне с редактурой, а другая сестра, Кэти Франко, ловко выловила все грамматические ошибки. Глава команды редакторов в Basic Books Билл Фрахт исполнил свое обещание «быть самым придирчивым редактором в Нью-Йорке», и за это я ему безмерно благодарен. Мой агент Гейл Росс постарался на славу и нашел отличного издателя. Майк Барриер помогал мне проводить многочисленные интервью с партнерами. Барбара Бирд из American University, Эйми Фокс, Чарли Ритчи, Хелен Бенсимон, Рик Маурер, Питер Уайли, Джеймс Хьюгс-мл., Шэрон Нелтон и Томас Ритт-мл. оказывали мне всяческое содействие и моральную поддержку. Такая непростая задача, как написание книги, предполагает не только эмоциональный, но и технический аспект. Я бы хотел отметить интерес и поддержку со стороны клиентов моей практики, имена которых я, разумеется, не стану разглашать. Но их вклад бесценен. Мои друзья Элисон Бейкер и Джим Колвелл не только проявили заинтересованность в моей работе, но и поделились практическими знаниями. Моя близкая подруга Джоди Уайтхаус безжалостно расправлялась с ненужными подробностями, не скупясь при этом на похвалу и комплименты. Наконец, я хотел выразить признательность своей жене Кэти Бок, за ее любовь, поддержку и бесконечное терпение по отношению к проекту, который отнял так много времени и сил. Как сказал однажды покойный Барт Ховард, автор песни «Унеси меня на луну»: «У меня 20 лет ушло на то, чтобы научиться писать песню за 20 минут».

Joseph H. Astrachan, ed. «Editor's Note», Family Business Review 2004, 16, № 4 (2204).

Беседа со Стивом Купером, редактором журнала Entrepreneur , состоявшаяся 4 февраля 2004 года.

Leslie Brokaw, «The Truth about Start-ups», Inc. Magazine's Guide to Small Business Success (Boston: Gruner and Jahr, 2000), 29–33.

A. C. Amason, «Distinguishing the Effects of Functional and Dysfunctional Conflict on Strategic Decision Making: Resolving a Paradox for Top Management Teams», Academy of Management Journal 39 (1996): 123–148.

Ann Mooney and Patricia Holahan, «Managing Conflict in Teams: Gaining the Benefits and Avoiding the Costs», рабочий доклад, Технологический институт Стивенса, школа технологического менеджмента Хоу, 2004.

«Are Partners Bad for Business», Inc. (February 1992): 24.

Paul Rosenblatt, Leni de Mik, Roxanne Marie Anderson and Patricia Johnson, The Family in Business (San Francisco: Jossey-Bass, 1985).

Todd B. Carver and Albert A. Vondra, «Alternative Dispute Resolution: Why It Doesn't Work and Why It Does», Harvard Business Review (May 1994): 120.

Tara Bahrampour, «Family Feud: Manganaro's Against Manganaro's», New York Times , May 14, 2000, p. B1.

Jayne Osborn, ed., «Stepping into the Fray: Mediating Client Disputes», in CPA Administrator's & Manager's Report (New York: Aspen Publishers, 2000), 5–6.

Patrick M. Lencioni, «Make Your Values Mean Something», Harvard Business Review (July 2002): 5–9.

Jon R. Katzenbach and Douglas K. Smith, The Wisdom of Teams: Creating the High-Performance Organization (New York: HarperBusiness, 1993),113.

John L. Ward and Craig E. Aronoff, «How Family Affects Strategy», Small Business Forum (1994): 85–88.

Martin Kady II, «UPS's $100M Delivery», Washington Business Journal , May 25–31, 2001, 76.

Olivia Mellan, Money Harmony: Resolving Money Conflicts in Your Life and Relationships , (New York: Walker, 1994).

John May and Cal Simmons, Every Business Needs an Angel: Getting the Money You Need to Make Your Business Grow (New York: Crown Business, 2001).

Bobbie Gossage, «Charging Ahead», Inc. Magazine (January 2004): 42.

Беседа с Джоном Меем, New Vantage Group, состоявшаяся в Вене, Вирджиния, 28 февраля 2004 года.

Timothy Egan, «The $6.5 Billion Man», New York Times , October 29, 1995, sec. 3, p. 1.

Henry C. Krasnow, «What to Do When Talking Fails: Strategies for Minority Owners to Turn Stock Certificates into Money», Family Business Review 15, no. 4 (2002): 259–268.

Dean Martin: That's Amore (видеозапись), (Hollywood, Calif.: Capital Records, Inc., June 5, 2001).