Эм-Джей ДеМарко - Разбогатей! Книга для тех, кто отважился заработать много денег и купить себе Феррари или Ламборгини

Чтобы привлечь удачу, включитесь в процесс, который с большей вероятностью приведет к успеху. Удача приходит во время игры . Если вы настроены на выигрыш, вам повезет. К сожалению, повелители обочин приписывают всегда удачу результату и никак не связывают его с тем, что к нему привело. Хотите стать баловнем судьбы – начинайте действовать, потому что так вы достигнете успеха, даже если начнете с нуля.

Повелители обочин ненавидят процесс, поэтому в их план достижения финансового благополучия это пункт не входит (я имею в виду составление смет или экономию на чем-то), они полагаются на события. Если вы считаете, что единственным источником богатства может быть только везение, то вас будет тянуть принять участие в событиях, которые испытывают удачу. Вы пуститесь в путешествие за «большим кушем».

Что такое «большой куш»? Это чудо, которое вдруг сделает вас богатым. Лотереи, казино, чемпионаты по покеру, сомнительные судебные иски и попытки перехитрить государство – все сойдет. По сути, охотники за «большим кушем» пытаются избежать трудностей пути и начать сразу на финишной прямой. Представьте, что вы разобрали дорогу из желтого кирпича, и подумайте, к чему это может привести? Повелители обочин жаждут сорвать банк, получить «большой куш», потому что верят в события. К сожалению, это довольно рискованное предприятие. Оно противоречит законам мироздания. Вы верите в чудеса? Люди на обочине верят. Почему, несмотря на то, что большинство участников уходят ни с чем, программа «Народный артист» пользуется таким успехом? Потому что люди хватаются за призрачный шанс. И если таланту удается пробиться (а ведь от него потребовалось немало усилий прежде, чем он стал таким), бездарность, исключенная из конкурса, клянет ведущих или жалуется на обстоятельства, которые привели к поражению. Петь в душе еще не значит быть артистом.

«Закажите сейчас! Оплата в три этапа по 39,95 долларов. Закажите, и я научу вас, как зарабатывать миллионы всего лишь за 40 минут в неделю, повиснув на турнике в подвале вниз головой…» Да, это очень просто. Постойте, что-то еще? «Заказывайте сегодня, и совершенно бесплатно вы получите фотографию этой роскошной красотки, которая сидит рядом со мной. Посмотрите, какие формы! Как только вы начнете зарабатывать, все девчонки в округе будут вашими. Не упустите свой шанс! Это великолепное предложение, его действие ограничено! Торопитесь!»

Гуру промо-роликов знают, что делают. Их целевая аудитория – люди, зачарованные блеском событий и запахом «большого куша». Почему такую рекламу показывают в два часа ночи? Потому что как раз в это время повелители обочин сидят перед телевизором. Часть из них не работает, другая – смотрит повтор какого-нибудь дневного ситкома. Поверьте мне, те, кто ездит по полосе обгона, не станут в два часа ночи просыпаться из-за такой ерунды. Они куют свое счастье сами и набираются сил, чтобы хватило для дневных трудов. Если вы убедитесь в том, что я прав, такие ролики станут для вас всего лишь частью вечернего шоу.

Включите логику. Подумайте секундочку. Если вы вдруг придумаете действенный способ, как заработать миллион за несколько месяцев, что вы сделаете в первую очередь? Ну, разумеется! Вы немедленно обратитесь в маркетинговую компанию, запишете свой секрет на пять дисков плюс один диск для «быстрого освоения программы» и начнете продавать его на кабельном канале в три часа в ночь с четверга на пятницу. Именно так я и поступлю, когда узнаю секрет на миллион долларов! Не поеду в кругосветное путешествие, не пожертвую на благотворительность, не задумаюсь, как бы заработать еще. Нет! Я оберну конфетку в яркую бумажку и расскажу, как добиться успеха всем и каждому, кто заплатит мне трижды по 39,95 долларов! Неужели кто-то в это верит, или люди так отчаялись, что им подходит любой простой способ? Искусство продаж такого рода продуктов – это удел опытных водителей с полосы обгона. К сожалению, сам продукт не способен дать вам то, что вы ищете, в лучшем случае секрет оказывается не таким прибыльным, как его продажа. Как же удается гуру продаж дурачить людей столько времени?

Представления повелителя обочин о мире держатся на трех якорях, убеждениях, из-за которых он становится легкой добычей аферистов и продавцов финансового счастья.

• Якорь 1. Богатые – везунчики.

• Якорь 2. Богатство это событие.

• Якорь 3. Другие люди могут сделать меня богатым.

Это не так. Во-первых, богатство не связано напрямую с удачей, оно зависит от расширения вероятностей. Во-вторых, события, которые якобы несут собой обогащение, – лотереи, выигрыш в казино – опасные предприятия и не имеют ничего общего с процессом. И, наконец, в-третьих, только вы сами способны создать свое состояние.

Вы не можете вызвать такси в богатую жизнь или понадеяться на доброго волшебника с телеэкрана, который продаст вам чудесный секрет бешеных денег. С помощью этого обмана повелители обочин крепко прикованы к своему месту в компании подавляющего большинства своих сограждан. Они бодрствуют в два часа ночи, нимало не сомневаясь, что от миллиона их отделяет один телефонный звонок, ведь так сказал с телеэкрана добрый, искренний продавец счастья.

• Как и богатство, удача – результат процесса, а не случайное событие.

• Везение наступает тогда, когда вы расширяете круг вероятностей с помощью процесса или действий.

• Если вы поймаете себя на том, что мечтаете сорвать большой куш, значит, вы видите только внешнюю сторону событий и не задумываетесь о процессах, которые к ним привели. Так думают только на обочине.

• Прямой маркетинг продуктов типа «Быстрые деньги» – это инструмент, который используют мудрые специалисты с полосы обгона.

• Продажа программ, обучающих зарабатывать деньги, обычно прибыльнее, чем то, чему она учит.

Другой якорь, который держит вас на обочине, это излишняя доверчивость. Вы позволяете другим людям вести свои финансовые дела, надеетесь, что к вашей парадной подгонят машину и кто-то другой отвезет вас в страну богатства. Это убеждение делает вас не просто уязвимым, вы легко можете стать жертвой. Предположим, вы отправились по стране автостопом. Шанс, что вы никогда не доедете до места назначения, очень велик. На вашем пути может встретиться маньяк, и тогда события примут неожиданный оборот. Убийца может перерезать вам горло и оставить умирать в придорожной канаве. Ездить автостопом небезопасно и малоэффективно!