Брэд Геддс - Google AdWords. Исчерпывающее руководство
- Название:Google AdWords. Исчерпывающее руководство
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Манн Иванов Фербер
- Год:2014
- Город:Москва
- ISBN:978-5-00057-117-0
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Брэд Геддс - Google AdWords. Исчерпывающее руководство краткое содержание
Углубленный курс по Google AdWords адресован тем интернет-маркетологам, сотрудникам рекламных агентств и онлайн-предпринимателям, кто хорошо представляет себе принципы работы сервиса AdWords, но хочет извлечь максимум пользы из него.
На русском языке публикуется впервые.
Google AdWords. Исчерпывающее руководство - читать онлайн бесплатно полную версию (весь текст целиком)
Интервал:
Закладка:
Итак, вы уже знаете, как нацеливать рекламу на пользователей или исключать их. Однако при ориентации рекламы на регион и выборе вариантов таргетинга необходимо решить несколько дополнительных вопросов.
Вопросы локального таргетинга
Хотя у вас есть возможность охватить аудиторию на территории радиусом от полукилометра относительно указанной точки до практически всех стран мира, при выборе вариантов таргетинга необходимо обращать внимание еще на несколько аспектов.
Ориентация на несколько стран
С помощью таких инструментов локального таргетинга, как поиск и добавление местоположений, вы легко сможете добавить в список целевых регионов несколько стран сразу. Однако демонстрация одной и той же рекламы в нескольких странах редко приводит к успеху. На то есть несколько причин, которые мы обсудим детально.
Часто рекламодатели объединяют такие страны, как Великобритания, Новая Зеландия, Австралия, Канада и США, в единую кампанию только потому, что все они англоговорящие. Однако из-за этого иногда возникают проблемы.
Например, если вы выбрали их, то как напишете английское слово «цвет»? В одних странах его принято писать как colour, в других – color. Хотя основы английского языка едины для всех стран, в языке каждой из них есть свои просторечия (коллоквиализмы), жаргонизмы и местные традиции, вызывающие проблемы в общении даже при использовании «правильных» слов.
Слова в разных странах различаются не только написанием, но и значением. Например, currar в Испании означает «работать», а в Аргентине – «обманывать».
Оптимизация по странам
Итак, вы сгруппировали целевые страны в единую кампанию. Что дальше? Что вы станете делать, если статистика вашей кампании будет подобна той, что приведена в табл. 11.1?
Табл. 11.1.Статистика для нескольких стран

В данном случае США дают высокий трафик, однако эффективность рекламы и целевой страницы низка. Поэтому, вероятнее всего, вы предпочтете показывать пользователям другую комбинацию. Однако в Великобритании эффективность вашей рекламы высока, но пользователи не переходят по ссылке. Вам, возможно, придется несколько раз изменить текст рекламного объявления.
Но поскольку вы решили демонстрировать рекламу одновременно в нескольких странах, вы не сможете внести исправления в рамках одной кампании. Для начала нужно продублировать ее целиком и изменить настройки локального таргетинга для каждой из вновь созданных кампаний. Тогда каждая из них будет отображаться только в нужной стране. Если вы показываете свою рекламу в небольшом количестве стран, то ограничение «одна страна – одна кампания» очень полезно.
Когда можно пренебречь правилом «одна страна – одна кампания»
Возможно, международным компаниям это правило не подходит из-за большого количества целевых стран, ограниченного числа работников и времени для управления рекламными кампаниями. Необходимо всегда находить баланс передовых методик с распределением персонала и времени.
Даже если вы представитель международной компании, которая может одновременно обслуживать несколько стран, но ограничены в средствах и не способны войти на рынок каждой страны отдельно, то лучше сосредоточиться на небольшом их числе.
Если цель – демонстрация рекламы для пользователей, которые с большой вероятностью совершат покупку, выберите небольшую группу стран, где ваш продукт наиболее популярен, и ограничьте ими зону отображения вашей рекламы. При эффективном выходе на рынок и повышении доходов от рекламы расширьте список целевых стран.
Если цель – выход на новые рынки, сделайте по ним выборку, добейтесь на них нужного результата и переходите к следующей группе стран.
Если международная компания попытается охватить целевую аудиторию в каждой стране, имея небольшой рекламный бюджет, то вероятность провала очень велика. Поэтому подходите к выбору стран с умом, исходя из своих маркетинговых целей. Вы должны повысить свои доходы – тогда сможете увеличить бюджет рекламной кампании при расширении охвата на новые страны.
В большинстве случаев ограничение «одна страна – одна кампания» позволяет писать удачные тексты, а также переадресовывать пользователей на страницы вашего сайта, написанные специально для конкретной страны. Благодаря этому система приносит хорошие результаты, показатель эффективности рекламы увеличивается.
Охват аудитории в регионах меньше страны
Если вы захотите показать рекламу в регионах масштабами меньше страны, то стоит решить несколько вопросов использования ключевых слов и настроек кампании.
Во-первых, не применяйте географические ключевые слова при таргетинге. Например, если вы сантехник и ваша кампания ориентирована на Чикаго, а вы используете ключевое слово «сантехник Чикаго», то ваша реклама будет видна только тем, чье местоположение определено как Чикаго; тем, кто ищет сантехников в Чикаго, используя при этом эксплицитные описатели, а также тем, кто ввел запрос «сантехник Чикаго». Не нужно использовать геотаргетинг и ключевое слово одновременно. Ваша кампания уже ориентирована на Чикаго, и вы можете применять ключевое слово «сантехник». Тогда пользователи, задавшие поисковый запрос «сантехник», а также те, кто, по предположению системы, ищет информацию для Чикаго, увидят ваше объявление. Этого достаточно, географический описатель не нужен.
При использовании ключевого слова «сантехник Чикаго» в кампании, направленной только на Чикаго, ее увидят только пользователи, чье местоположение определено как Чикаго, при этом задавшие поисковый запрос «сантехник Чикаго».
Многие пользователи не применяют в поисковых запросах географические описатели, и использование таковых в геотаргетированных кампаниях снизит количество показов рекламы.
Единственное исключение – ограниченный бюджет. Поисковые запросы, содержащие топонимы, более эффективны для рекламодателя, если ваш бизнес имеет фактическое местоположение (сантехник, зубной врач). Пользователь, определяющий географическую зону в поисковом запросе, ищет местную организацию. Пользователь, не указывающий регион, возможно, не ищет местную компанию или услуги в своем регионе.
Во-вторых, решите, хотите ли вы наладить связь с большинством пользователей в интересующей вас местности или со всеми. Во втором случае нужно создать две кампании.
Создание нескольких кампаний для охвата всех пользователей
Интервал:
Закладка: