Майкл Хайятт - Платформа: как стать заметным в интернете

Колофон

Мой блог базируется на платформе WorldPress 3.1 (резидентная версия). В качестве темы я использую заказную пользовательскую версию Standard Theme. Это удобная и простая в применении тема WorldPress. Первоначальная настройка по моему заказу выполнена компанией Milk Engine. Дополнительную работу проделала студия StormyFrog. Настоятельно рекомендую вам обе фирмы.

Что касается оформления, то для основного текста я выбрал шрифт Georgia, для заголовков и подзаголовков – шрифт Trebuchet MS; некоторые другие элементы текста набраны Arial. Почти все мои снимки сделаны фотографом Кили Скотт (Keely Scott), но кое-какие снял Лорел Панкрац (Laurel Pankratz). Львиную долю фотографий для постов я беру на сайте iStockPhoto (воспользовавшись последней ссылкой, вы можете получить 20-процентную скидку на изображения с этого сайта).

Услуги хостинга для моего сайта предоставлены провайдером Linode Cloud. Моей рекламой управляет Минди Спрадлин (Mindy Spradlin) из BeraconAds.

Предупреждение об отказе об ответственности

Это мой персональный блог. Суждения и идеи, высказанные здесь, не обязательно совпадают с официальным мнением моего работодателя, компании Thomas Nelson. Вся информация предоставляется мной по принципу «как есть». Я не претендую на абсолютную точность, полноту, своевременность, достоверность и надежность любых сведений в этом блоге и не несу ответственности за любые ошибки, пропуски или задержки в предоставлении информации, равно как за любые потери, повреждения и вред, нанесенный в результате ее использования.

Целевая страница сайта посвящена одному конкретному предложению продукта и названа так потому, что, отправляя людей на нее через свои информационные бюллетени в электронной почте, социальные сети, партнерские ссылки и прочие маркетинговые материалы, вы хотите, чтобы они оказались именно на этой странице.

Задача целевой страницы – преобразовать простую заинтересованность продуктом в реальное действие. В определенном смысле это эффективный торговый агент, который трудится ради вашей пользы без перерывов и выходных, – круглые сутки, семь дней в неделю. Например:

• Страница Speaking моего блога призвана убедить организаторов и устроителей мероприятий заказать мне выступление [1].

• С помощью страницы Creating Your Personal Life Plan я стараюсь превратить случайных читателей своих постов в верных долгосрочных подписчиков [2].

• Страница Writing a Winning Book Proposal призвана убедить нацеленных на успех авторов купить одну или обе мои электронные книги, рассказывающие, как правильно составить заявку на написание книг [3].

К сожалению, целевые страницы часто сбивают пользователей с толку. Посетителю, попавшему сюда, просто непонятно, что делать дальше. В итоге страницы не выполняют своего предназначения.

Если вы выводите на рынок новый продукт, вам обязательно нужна целевая страница. В этом качестве можно использовать свою домашнюю страницу (главную страницу сайта). Или создать совершенно отдельную (как это сделал я). Главное, чтобы она эффективно выполняла возложенные на нее функции.

Я учился делать эффективные целевые страницы на собственном горьком опыте. В 2002 году я создал страницу, которая за первый год обеспечила мне прибыль более чем в сто тысяч долларов. (К сожалению, не могу дать вам на нее ссылку, потому что она уже не активна.) А вот целевая страница, увидевшая свет в 2004 году, потерпела полное и сокрушительное фиаско; благодаря ей я заработал меньше пяти тысяч долларов – при том что вложил двенадцать. (Она, понятно, тоже аннулирована.) А ведь я возлагал на нее огромные надежды.

Несколько позже я создал целевую страницу для двух своих электронных книг, Writing a Winning Non-Fiction Book Proposal («Как правильно составить заявку на научно-популярную книгу») и Writing a Winning Fiction Book Proposal («Как правильно составить заявку на художественную книгу») [4]. Я предлагаю их покупателям как по отдельности, так и в комплекте.

По состоянию на 31 августа 2011 года я продал за один год 1097 экземпляров обеих книг, заработав на этом 23 730,64 доллара. Книги вышли в свет в октябре 2009 года (то есть два с лишним года назад), и за это время мне в совокупности удалось продать 2 239 экземпляров; общая прибыль от продажи составила 44 681,45 доллара. При этом мои затраты на данный проект ограничивались расходами на ввод и редактирование текста, дизайн обложки и текущее расчетно-кассовое обслуживание.

Должен сказать, что этот доход следует отнести к категории абсолютно пассивных. Я создал и настроил страницу, подключил ее к сети с помощью сервиса e-junkie и электронной платежной системы PayPal и больше не делал ничего. Осуществление продаж, создание ссылок для загрузки, проведение платежей по кредитным картам – все эти процессы управляются автоматически. И деньги тоже автоматически переводятся на мой счет в PayPal.

Любопытно, что эти электронные книги ежемесячно приносили мне приблизительно одну и ту же прибыль – около двух тысяч долларов. А потом я решил проанализировать свою целевую страницу и выяснить, нельзя ли повысить ее эффективность. Я рассуждал так: если абсолютно незатейливая целевая страница обеспечивает прибыль в две тысячи долларов в месяц, каких успехов я достигну, оптимизировав ее? И полностью переделал страницу.

Эффект оказался потрясающий. Если до этого я продавал в среднем 3,8 экземпляра в день, то тут перескочил сразу на 10,6 – увеличение на 279 процентов! И это не считая сорока трех книг, проданных за первый день предложения. (Я сразу решил, что это достижение относится к категории аномальных.) Сегодня данная целевая страница обеспечивает ежегодный объем сбыта в размере свыше 80 тысяч долларов – совсем, согласитесь, неплохо для двух самоизданных электронных книг.

Основываясь на личном опыте (как на позитивном, так и на негативном), я выявил семь общих характеристик эффективной целевой страницы.

1. Заголовок.Вам необходим красноречивый, притягивающий внимание заголовок. Ни один другой элемент целевой страницы не может сравниться с ним по важности. Если посетителя не заинтересовал заголовок, ваш гость не увидит и всего остального.

2. Рекламный текст.Вам следует составить интересный рекламный текст, который должен начинаться с описания потребностей и проблем потребителей, объяснять, как ваш продукт поможет их решить, и завершаться интересным предложением.

3. Фотографии продукта.Я пользуюсь для этого программой BoxShot 3D [5]. Благодаря ей вы можете представить продукт в самом выгодном свете.

4. Свидетельства.Ничто так эффективно не убедит человека приобрести ваш продукт, как свидетельства и рекомендации других людей. О важности этого элемента и о том, как получить рекомендации, мы говорили в главе 14 («Обеспечьте наилучшие рекомендации»). Постарайтесь использовать как отзывы знаменитостей, так и обычных людей.