Брендон Берчард - Совет на миллион. Измени мир и заработай состояние

Этот вопрос заставил меня обратиться ко многим из тех, кого я только что упомянул: предусмотрена ли в их бизнесе схема, которая позволяет делиться опытом с будущими специалистами? Конечно, некоторые из них выступали на занятиях Академии и говорили о своей работе. Тем не менее все были очень удивлены, когда я впервые попросил их рассказать о том, как им удалось построить свой многомиллионный бизнес. Каждому из них пришлось составить с нуля презентацию на тему, с которой им не доводилось выступать раньше, несмотря на свой 20– и даже 30-летний опыт работы. Оказалось, их никогда не просили об этом.

Однако самое невероятное в том, что гуру бизнеса даже не задумываются, насколько интересен их опыт для других. Не думаю, что до недавнего времени Тони знал о том, сколько начинающих наставников мечтает пойти по его стопам. Как-то ведущий известного семинара Тони Unleash the Power Within («Освободи свою внутреннюю силу»), представляя меня аудитории, спросил: «Кто из вас хотел бы построить такую же карьеру, как Тони, и помогать людям советами?» Вверх поднялся целый лес рук – а в зале сидели две тысячи человек! Без преувеличения можно сказать, что каждый из наших учеников видит в себе нас.

Еще одна проблема состоит в том, что многие эксперты уверены в своей исключительности и полагают, что их никто не сможет заменить. Отчасти это, конечно, правда . На земле не существует второго Тони Роббинса. Или другого такого же, как вы. И как я. Но не забывайте, что Тони начинал свой бизнес зеленым юнцом, вынужденным мыть посуду в ванной: его квартирка была настолько мала, что в ней не нашлось места для кухонной мойки. У него нет высшего образования и дипломов, но, как говорит сам Тони, есть «ученая степень по результатам».

Естественно, второго Тони Роббинса не будет. Это легендарная личность, которая вращается по своей собственной орбите. Я восхищаюсь им, считаю своим другом и учителем и уверен, что заменить его невозможно. Но его знания можно перенимать и использовать. Бизнес можно создавать и вести по определенной модели, и это с успехом удавалось бы делать многим новичкам, если бы гуру охотнее делились с ними тем, что знают сами.

Лично я делаю для этого все что могу. Рассылаю подписчикам бесплатные видеоролики, рассказываю им о своих коллегах, достигших определенных высот в нашем деле, руковожу Академией и Ассоциацией экспертов. Но и это не все: я обучаю особую группу под названием Empire Group Mastermind и регулярно даю более ста ее участникам рекомендации.

В других сферах бизнеса тоже осознают эту проблему. Все понимают, что Уоррена Баффета, Стива Джобса или Билла Гейтса никем не заменить. Но эти люди прикладывают много усилий к тому, чтобы взрастить новое поколение, способное продолжить начатое ими дело. Мы тоже должны это делать.

Думаю, мы можем многому научиться как у серьезных бизнесменов, так и у хип-хоперов. Да, хип-хоп-культура умеет чтить своих героев. Когда Джей-Зи рассказывает о рэпе, – это почти урок истории. Однако он, как и другие признанные мастера, не только уважает классиков жанра, но и презирает халтуру, все время ищет и поддерживает новые таланты. Это очень примечательно. В одном из интервью Джей-Зи задали вопрос о новой рэп-группе, и он с легкостью назвал еще с десяток подающих надежды рэперов. Повторить такое в нашем бизнесе пока невозможно.

Все это я говорил для того, чтобы подвести вас к мысли: «Мы должны объединяться, делиться опытом и воспитывать новое поколение лидеров». Большая порция внимания, которую я заслужил в качестве основателя Академии и Ассоциации экспертов, обязывает меня воспользоваться случаем и рассказать историю их создания, обосновав правильность данного решения. Поэтому на описании остальных перемен я остановлюсь не столь обстоятельным.

В нашем деле очень много подражателей. Но, надеюсь, они будут сметены новым поколением создателей уникального контента.

За три последних десятилетия сформировались крайне благоприятные условия для развития нашего бизнеса и появилось множество наставников, имитирующих подход ярких лидеров. Это привело к возникновению сообщества, которое крадет свои собственные истории, цитирует одни и те же абзацы, не способно создавать новое и почивает на чужих лаврах. Очень немногие пытаются изменить правила игры. А их однозначно нужно менять.

Эту проблему прекрасно иллюстрирует один пример: для меня нет зрелища печальнее, чем оратор, который использует акроним F.E.A.R., говоря о страхе. Сокращение расшифровывается как false evidence appearing real (ложные представления становятся реальностью). Акроним давно отпраздновал свое тридцатилетие, но все еще в ходу. Это ужасно.

Еще один пример: эксперты часто рассказывают историю о морской звезде, в общем-то отличную, но слишком уж заезженную. Если вы не слышали ее, – изложу в двух словах: мальчишка выпускает в океан выброшенную на берег морскую звезду. Сидящий неподалеку старик говорит ему, что на берегу очень много морских звезд и нет никакого смысла беспокоиться из-за одной – это ничего не изменит. Бросая в океан следующую звезду, мальчик отвечает: «Для одной звезды это изменит все». Автором притчи принято считать Лорена Айзли.

Вот еще один пример – история о соборе. У строителей спросили, что они делают. «Я кладу кирпичи и зарабатываю этим себе на жизнь», – ответил один. «Мы строим собор», – сказал другой.

Очень плохо. Нет, это не моя оценка историям – с ними как раз все в порядке. Я решительно осуждаю лишенных воображения плагиаторов которым не хватает желания и умения работать и создавать новые истории, метафоры и примеры. Нашу индустрию нередко обвиняют в однообразии, отсутствии фантазии и «мягкости» из-за того, что мы редко выдаем свежие идеи и чужды новаторства. Думаю, меня поддержат многие лидеры нашего бизнеса, если я громко и от лица всех скажу: «Позор на наши головы!»

Помимо использования бывших в употреблении историй, многие грешат неумением изобретать новое. Мы не должны превращаться в «стационарную» отрасль и тем самым уподобиться производителям носков или футболок. Мы стремимся быть похожими на Apple – выдавать принципиально новые, креативные, своевременные решения, которые будут двигать нас вперед. Нам нельзя довольствоваться программами, которые мы продавали еще пять лет назад.

Помню, как однажды в Сан-Диего встретился с женщиной, которую считаю одним из ведущих коучей в своей области. Тогда она как раз вернулась с семинара, который впервые посетила двадцать лет назад. Ее возмущению не было предела, и я не могу не повторить ее слов: «Брендон, за двадцать лет этот семинар не изменился ни на грамм! За все это время ведущий не научился ничему новому. Но хуже всего то, что никто не заставляет его расти и меняться, люди идут за ним, как стадо, и не решаются сказать: “Развивайся!” »