Джо Витале - Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов с помощью копирайтинга

Я считаю, что большинство из нас мыслят недостаточно масштабно. Пожалуй, совсем не масштабно. Р-а-с-ш-и-р-и-т-ь сознание помогут вышеупомянутая книга Прахалада и «Как изменить свою жизнь и свой бизнес: Психология восприятия мира» Йорама Уинда и Колина Крука.

Уинд и Крук объясняют, что модели мышления могут либо останавливать нас, либо помогать нам. Думать, что помогать бедным невыгодно, – пример ограниченного мышления. Люди, о которых говорится в книге Прахалада, вышли за эти границы.

С учетом всего этого, чего вы хотите добиться, изучив этот материал? Какова ваша «невозможная» мечта? Чего бы вам хотелось, если бы вы знали, что неудача исключена? Что бы это ни было, запишите это ниже:

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

Я пишу уже почти 40 лет. Я учу других писать более 30 лет. Я прочел сотни книг о том, как писать, сам написал с десяток, и уже несколько десятков лет учу писать тексты и постоянно говорю об этом. Тем не менее, я не все знаю об этом. И не могу вместить в одну книгу все, что вам нужно знать. Даже несмотря на то, что я работал над этой книгой днем и ночью на протяжении нескольких месяцев. Даже если эта книга основана на всех знаниях, полученных мной в течение жизни, и на моем опыте.

С учетом этого я настоятельно советую вам прочитать и другие книги, посвященные искусству написания текстов. Ссылки на несколько бесценных классических работ по этой теме вы найдете в конце этой книги. Множество моих статей доступны на моем основном интернет-сайте www.mrfire.com. Поиск книг на тему написания текстов на www.Amazon.com займет годы, ведь вы будете получать огромное количество страниц для чтения. Если вас интересует только гипнотический стиль, то непременно прочтите данную книгу, а также книги, приведенные в Библиографии, и не обойдите вниманием еще два ключевых источника:

1.  Мое программное обеспечение Hypnotic Writing Wizard. URL: http://www.HypnoticWritingWizard.com.

2.  Мое полное собрание гипнотических электронных книг. URL: http://www.HypnoticLibrary.com/g.o/10386.

Я постарался сделать эту книгу настолько простой для понимания, насколько это в принципе возможно. Я добрался до самой сути метода написания гипнотических текстов и представил его в форме, доступной для понимания и применения на практике.

Остальное зависит от вас.

Вы готовы начать?

Я считаюсь основателем гипнотического подхода к созданию текстов. Хотя справедливо утверждать, что я написал первую книгу на эту тему (ладно, и следующие семь электронных книг на эту тему тоже), должен признаться, что я учился «гипнотически» писать по двум необычным источникам.

Я читал Джека Лондона, Марка Твена, Ширли Джексон и Эрнеста Хемингуэя и всегда удивлялся их способности сплетать слова таким образом, что они трогали меня, заставляли смеяться, бояться или плакать.

Как они это делали? Нам доступен тот же алфавит и тот же словарный запас, что и этим мастерам. Однако то, что писали они, есть классика. А то, что пишет большинство из нас, есть мусор.

В чем же дело?

Затем я обращался к коммерческим предложениям, написанным Робертом Кольером, или Брюсом Бартоном, или Джоном Кейплзом, и задавался вопросом: как им удавалось, используя тот же язык, побуждать людей выкладывать с трудом заработанные деньги, зачастую в непростых экономических условиях?

Как это удавалось известным копирайтерам? Что помогало им убеждать?

Одержимый любопытством, я решил исследовать оба вида письма. Я изучал литературу и во время учебы в колледже, и после его окончания. В дополнение к основным предметам я изучал английскую и американскую литературу. Я обожал произведения Натаниэля Готорна, Германа Мелвилла, Джека Лондона, Марка Твена, Уильяма Сарояна и других писателей.

Я писал прозу, пьесы и стихи, стараясь применять то, чему я учился, и мне это неплохо удавалось. Многое из того, что я написал, увидело свет. А еще в 1979 г. в Хьюстоне поставили написанную мной пьесу The Robert Bivens Interview («Интервью с Робертом Бивенсом»). Она, кстати, была удостоена награды на первом Хьюстонском фестивале драматургии.

Спустя несколько лет я начал изучать копирайтинг. Я читал все, что только удавалось достать: от имевшихся в продаже книг по маркетингу до уже более не печатавшихся коллекционных изданий. Книга The Robert Collier Letter Book (в букв. перев. с англ. «Книга коммерческих предложений Роберта Кольера») изменила мою жизнь. Благодаря работам Джона Кейплза мне открылась истина.

Я уделял много времени тому, чтобы на практике применить то, что изучал: писал коммерческие предложения, которые порой оказывались неудачными, но гораздо чаще били все рекорды. Некоторые из этих текстов были просто изумительны. Мое коммерческое предложение для программы Thoughtline для операционной системы DOS продолжают обсуждать и сегодня. (Вы найдете его в данной книге.)

По итогам работы, которую я вел сразу по двум направлениям, и появилось то, что я впоследствии назвал «Гипнотическими текстами».

Безусловно, это произошло не за одну ночь. Появлению «рецепта» предшествовали 20 лет проб и ошибок. При этом окончательно все встало на свои места, когда я прочитал книгу Unlimited Selling Power (в букв. перев. с англ. «Неограниченная способность продавать»).

Именно тогда я написал книгу, положившую начало разработке метода. Когда-то давно, в 1990-х гг. в Хьюстоне я продавал ее в конце зала, где проходило мое выступление. Позднее эта работа стала моей первой электронной книгой. Сегодня десятки тысяч людей покупают ее онлайн. Она называется «Гипнотические тексты».

Вообще говоря, гипнотическим можно назвать любой текст, удерживающий ваше внимание. Гипнотизеры называют это состояние waking trance (в букв. перев. с англ. «транс в состоянии бодрствования»). Через минуту я объясню, о чем идет речь. В своей прогрессивной книге Hypnotic Language (в букв. перев. с англ. «Гипнотический язык») Джон Бертон пишет: «Всякая коммуникация «приглашает» получателя сообщения в гипнотический транс».

Заметьте, он говорит: «приглашает» человека в транс. Вы можете начать писать какой-нибудь текст и навести на людей скуку – не в такой транс вы хотите ввести читателей.

Вы можете начать говорить с кем-то, и этот разговор также пригласит человека в транс, но, если вы будете говорить скучно, его мысли будут далеко от вас.