Джефф Уокер - Запуск! Быстрый старт для вашего бизнеса

Звучит недурно? Готовы попробовать?

В следующей главе я объясню вам структуру Формулы запуска продукта, а потом мы двинемся вперед. Попутно вы узнаете, в чем состоит революционность этого метода, почему он работает на рынках разных типов и с разными типами бизнесов и продуктов.

После этого придет черед потрясающей истории о том, как продажи принесли мне более миллиона долларов за единственный час.:)

Да, обязательно зайдите на страницу http://thelaunchbook.com/ member/ с дополнительными обучающими видео и другими прилагаемыми к книге ресурсами.

Джон Галлахер был занятым человеком. Он имел жену и двоих детей, учился, чтобы стать специалистом по иглоукалыванию, и на общественных началах почти целыми днями работал в некоммерческой организации Wilderness Awareness School. Любого, кто увидел бы его, могли поразить его искренность и пыл – это не тот человек, который будет сидеть без дела. Впрочем, денег и времени на путешествия у него не было. Чтобы прокормить семью, приходилось пользоваться государственной программой продовольственной помощи. Джон никогда не думал, что ему придется полагаться на помощь государства – не того склада это был человек. Но он делал все, что мог, чтобы свести концы с концами и обеспечить семью едой. Несмотря ни на что, Джон верил, что это временная ситуация, ведь у него были большие планы. Он испытывал предпринимательский зуд и вынашивал отличную, на его взгляд, идею для бизнеса.

Одним из увлечений Джона был сбор и заготовка съедобных и лекарственных растений и трав, и вместе с женой он создал обучающую настольную игру, которая знакомила детей с травами. Она называлась Wildcraft: An Herbal Adventure Game, и пришло время показать ее миру.

Создание настольной игры, без сомнения, требует денежных вложений – даже минимальная партия игр, которую можно заказать, обойдется в изрядную сумму. Джон вышел из положения, взяв у отца в долг почти 20 000 долларов. На эти деньги было заказано 1500 экземпляров игры. Подобно множеству предпринимателей, Джон готов был залезть в долги, чтобы начать бизнес. Дополнительный долг выглядит шагом назад, но у него была уверенность, что доход от продаж позволит полностью расплатиться.

Затем настал великий день. Заказ доставили к нему домой, и Джон увидел, как выглядят 1500 экземпляров игры. По мере переноса контейнеров с играми из грузовика в дом его восторг начал сменяться беспокойством. Коробки целиком забили гараж. Затем – гостевую спальню. Затем – вторую ванную комнату и даже душевую кабину.

Джон Галлахер и коробки с его игрой

Но Джон отгонял тревожные мысли – ведь пришло время показать игру миру. Это была красивая игра, и он знал, что она обеспечит часы развлечения и приобретения новых познаний для множества семей. Кроме того, это был путь к избавлению от долгов и процветанию его семьи.

Джон запланировал «пусковую вечеринку», на которую пригласил друзей, знакомых и всех соседей. Что из этого всего получится, он не знал. И был совершенно не готов к полному провалу.

К сожалению, для бизнеса нужно нечто большее, чем отличная идея. По большому счету, история Джона ничем не отличается от историй тысяч других предпринимателей, закончившихся сокрушительным поражением. Следы этих историй постоянно попадаются нам на глаза: новый магазин в торговом центре, новый ресторан в центре города… Они внезапно закрываются, и на окне появляется объявление «Сдается в аренду». Прекрасный новый блог, начатый с большим энтузиазмом, внезапно превращается в город-призрак без посетителей, без комментариев, без новых постов. Это вызывает глубокую печаль, потому что перед нами не просто неудачный бизнес, а чья-то разбитая мечта. Сотни часов и тысячи долларов инвестированы в великолепный замысел, который в итоге потерпел сокрушительную неудачу.

В рассматриваемом случае картина оказалась особенно плачевной. На этой вечеринке Джон продал всего 12 экземпляров игр, оставшись с 1488 коробками. Без преувеличения – это был худший момент в его жизни. Он не только чувствовал, что проиграл, – символы его провала окружали его буквально со всех сторон. Его семья жила в доме, забитом играми, которые он не мог продать. Казалось, коробки укоризненно смотрят на него днями напролет. Ужасней всего было другое. Он не знал, что делать дальше. Он своими руками выкопал себе глубокую долговую яму и теперь сидел в окружении непроданного товара и даже не представлял, есть ли хоть какой-нибудь выход.

Подобно множеству других людей, мечтающих стать предпринимателями, Джон увидел, как его грезы разбились на мелкие кусочки о камни того, что я называю «маркетингом надежд». Он создал продукт и надеялся, что он будет продаваться. Если у вас много знакомых предпринимателей, скорее всего, вы уже не раз слышали подобные истории. Но история Джона имела другой конец…

По настоянию жены Джон начал искать информацию в Google – именно там он нашел сайт Формула запуска продукта (http:// www.ProductLaunchFormula.com). Но моя обучающая программа PLF (Product Launch Formula) стоила совсем недешево, поэтому Джон пошел к отцу и снова взял денег в долг [1].

Джон с головой погрузился в курс PLF и интуиция подсказала ему, что этот метод идеально подходит в его ситуации. За несколько недель он составил новый план запуска продукта и был готов испробовать его в деле. Следует заметить, что на сам PLF-запуск не было потрачено практически ничего. Ведь в данном случае на первое место выходит метод, а не вливание крупных денежных сумм. Джон с нетерпением считал часы до нового запуска, задавая себе вопрос, оправдаются ли его новые, завышенные ожидания.

Долго ждать ему не пришлось. Результаты были ошеломительными, особенно в сравнении с первой, неудачной попыткой. Только за начальный период Джон продал 670 игр, заработав чуть больше 20 000 долларов! Еще более примечательно, что благодаря нулевым затратам на запуск эта сумма покрывала расходы на изготовление игр.

Итак, на 12 продаж в случае «маркетинга надежд» пришлось 670 продаж после применения Формулы запуска продукта. Больше в 55 раз. Игра продавалась за 30 долларов, так что, переведя число продаж в доллары, мы увидим еще более разительный контраст: в первом случае заработано 360 долларов, в то время как второй запуск принес 20 100 долларов. Особо оговорю, что во время PZF-запуска Джон не потратил на рекламу ни цента. Не было у него и новых рекламных партнеров. Не платил он и за освещение своего продукта в СМИ. Он пользовался только имеющимися ресурсами и активами, ведь его семья получала талоны на питание от государства, то есть ресурсов у Джона было крайне мало. Фактически он начинал, сидя с взятым напрокат ноутбуком в местной библиотеке, где был бесплатный интернет.