Роберт Рингер - Привычки на миллион. 10 простых шагов к тому, чтобы получить все, о чем вы мечтаете

Я, разумеется, выдержал все это очень хорошо, только пару раз сказал что-то и использовал только одну пачку бумажных носовых платков. После встречи мы с инвестором пошли в помещение, в котором мы должны были заключить сделку, и стали ждать юриста с окончательным пакетом документов. Но в воздухе носилось что-то такое необъяснимое, от чего я чувствовал себя неуютно, и я снова вернулся к некоторым положениям договора. Как можно быстрее я дошел до тех слов, которые рано или поздно должны быть сказаны при заключении любой сделки – я их люблю называть «а теперь получите деньги». На самом деле это были те же самые слова, которые я говорил инвестору по телефону, прежде чем отправиться в Филадельфию: «И затем вы дадите мне чек на 200 тысяч…»

После чего инвестор прервал меня словами – вы правильно догадались – «Какой чек?». А люди еще удивляются, почему наши психиатрические больницы переполнены психами-предпринимателями с пеной на губах.

Потом инвестор пустился в длинные рассуждения, долго извинялся за «недопонимание» и сказал, что он понятия не имел о том, что я прилетел с Западного побережья с намерением заключить сделку. Он утверждал, что у него сложилось впечатление, будто цель нашей встречи – поговорить с маркетологами, после чего мы и решим, возможно ли соглашение по маркетинговому плану (что бы это ни значило). А далее, согласно его версии событий, мы должны были решить, возможна ли сделка, и если да – то заключить ее.

Очень интересное недопонимание с учетом того, что ничего, даже отдаленно напоминающее сказанное им, мы с ним никогда раньше не обсуждали, а маркетологи появились лишь в результате пришедшей мне в мою тупую голову запоздалой мысли пригласить их. Более того, ни слова из сказанного им не было упомянуто ни когда инвестор, юрист и я начали пересматривать окончательные пункты соглашения до того, как приехали маркетологи, ни когда юрист сказал, что пойдет диктовать секретарше изменения, внесенные в документы о заключении сделки.

Мне пришлось признаться себе, что из-за непростительного отсутствия самодисциплины только я один нес ответственность за возобновление уже почти подписанной сделки. Я бездумно и импульсивно ввел в сделку новых людей до того, как она была официально подписана… и в результате, чтобы попасть на Западное побережье, мне пришлось нанять рикшу.

Раз уж я здесь значусь в списке глупцов, могу рассказать вам о Большой Глупости – о том, как я опередил противника на один шаг, превзойдя даже свою выходку в Филадельфии. Этот случай на веки вечные сделал меня членом Всемирной команды глупых предпринимателей – классическая ошибка по схеме «импульсивное действие – вечные сожаления».

Задолго до того, как я написал свою первую книгу, я входил в корпорацию с одним состоятельным партнером, чей аккуратный финансовый отчет включал 13 миллионов долларов (в наши дни эта цифра ближе к 40 миллионам долларов). После серии долгих переговоров наша корпорация согласилась купить типографию за приличную сумму наличными и долговое обязательство на сумму приблизительно 500 тысяч долларов. Все было решено, вот только владельцы типографии хотели, чтобы мой состоятельный партнер лично выступил гарантом долгового обязательства. В конце концов он согласился это сделать, и на этом сделка казалась завершенной.

Однако при ее заключении один из этих двоих вдруг выпалил, вроде как запоздало придя к этой мысли: «А почему бы и вам (да, мне) тоже не выступить гарантом?» На что я в ответ хмыкнул: «Если Френк не сможет заплатить 500 тысяч долларов, то вам уж точно не будет никакой пользы, если и мое имя будет стоять на этом обязательстве. У него 13 миллионов долларов, у меня – 11,83» (это было преувеличение, так как из моей последней выписки с банковского счета я забыл вычесть 5,50 – плату за банковские операции). Продавец возразил с видом «а попробую-ка я еще раз»: «Если это так, то какая разница? Если вы ничего не стоите, а у Френка большой финансовый отчет, то что вы теряете? Это просто дополнительно продемонстрирует вашу честность».

Этот продавец не был отмечен большим интеллектом, так что, я думаю, ему просто повезло, но на самом деле он сказал именно то, что сказал бы любой на его месте. Есть правило: всякий раз, когда у вас есть все, чтобы выиграть и ничего не потерять, просите. Никто не знает, как неожиданно может повернуться ваша жизнь. С другой стороны, мой тяжелый «казус импульсивитис» еще не достиг стадии ремиссии, и я сказал именно то, что не должен был говорить любой на моем месте: «Ладно, не вопрос. Это лишено смысла, но я сделаю это».

Прошли годы, жизнь совершила неожиданные повороты:

1. Спустя много времени после того, как я вышел из компании, которая купила типографию, она оказалась не в состоянии заплатить по обязательству.

2. Мой бывший партнер после рекордного количества мазохистских финансовых решений заявил о своей несостоятельности.

3. А тем временем догадайтесь, кто стал известным автором бестселлеров, имеющим банковский счет, значительно превышающий 11,83 доллара? Следует добавить, что этот банковский счет вскоре уменьшился на сумму, приблизительно равную 500 тысяч долларов.

И по сей день я уверен, что, если бы стоял на своем и отказался подписывать то долговое обязательство, продавец просто пожал бы плечами, и сделка все равно была бы заключена. Я дорого заплатил за то, чтобы узнать: когда побуждение сказать да приходит к вам в ситуациях, в которых проигрыш может быть катастрофой, именно тогда вам нужна самодисциплина, чтобы сказать нет. К моему огорчению, я трудным путем узнал, что импульсивное да может иметь разрушительные последствия в будущем. В самых крайних случаях оно может навсегда разрушить человеческую жизнь.

Одно из самых дорогостоящих последствий неспособности человека воспользоваться привычкой к самодисциплине состоит в том, что он постоянно становится жертвой страшной Ловушки Предположения. Слова «я предположил» – одна из самых опасных фраз в английском языке. Каждый человек, вышедший из возраста безграничных знаний, слишком хорошо понимает, что неразумно что-то предполагать, и тем не менее большинство людей идут по жизненному пути, усеянному минами предположений.

Важным шагом к тому, чтобы избежать Ловушки Предположения, является умение переводить с языка предположений. Например, «я предполагаю» обычно означает «я просто слишком ленив, чтобы проверить факты». «Нет проблем» на языке предполагающего означает «я попросил других заняться этим, так что это не моя проблема». И так далее. Большинство людей будут тратить невероятное количество энергии на то, чтобы не тратить энергию на выполнение работы, которую их попросили сделать в первую очередь.