Гари Вайнерчук - Информационный удар. Как сделать, чтобы в шумном медиамире услышали именно тебя

Интересно отметить, что черно-белые картинки в Tumblr получают очень большой отклик. Очевидно, что Amazon MP3 работает с рекламными материалами альбома Джастина Тимберлейка, поэтому, вполне возможно, этот пост получился в результате удачного стечения обстоятельств. Тем не менее креативные сотрудники магазина сумели использовать преимущество эффектной и убедительной фотографии.

• Прекрасный текст, который говорит с аудиторией.Всего два слова – «доступная роскошь» – заставляют нас почувствовать, что мы приобретаем премиум-продукт по очень выгодной цене. По ссылке мы переходим прямо на страницу этого продукта в магазине – нет необходимости рыться на сайте в поисках нужной информации. И заранее из сообщения в Tumblr мы узнаем цену – $7,99 только в понедельник. Никакой скрытности, никакой робости. Это прямой удар.

• Этот микроконтент содержит в себе месседж, который я пытаюсь донести до вас на протяжении всей книги.Если предварительно вы делали хорошие джебы – приносили своим подписчикам радость, развлекали их интересной информацией и кормили их свежими новостями, – вы имеете право сказать «Купите это!» или «Купите сейчас!», и при этом пользователи не будут воспринимать вас как торгаша на базаре. Хорошие джебы покупают вам разрешение на наглые хуки справа.

Где-то глубоко внутри мне нравится критиковать этот пост, созданный WWF. [28]Это мое маленькое возмездие за всю ту боль, что я испытал, когда WWF заставил Всемирную организацию рестлинга (World Wrestling Federation), чья аббревиатура совпадает с аббревиатурой фонда – WWF, сменить свое название на «Всемирные мероприятия по рестлингу» (World Wrestling Entertainment).

В блоге WWF можно найти потрясающе красивые фотографии. Снимок мужчины и маленького мальчика, сидящего у него на коленях, – один из них. К сожалению, фонд не сделал ничего, чтобы превратить эту фотографию в запоминающийся контент. Мероприятия WWF трудно назвать скучными, однако их блог в Tumblr вдохновляет не больше детской песочницы, в которой нет песка. Отсутствует история, которая привлекла бы наше внимание, отсутствует причина, по которой нам захотелось бы выяснить, кто изображен на фотографии, и отсутствует явный призыв к действию.

• Скупой примитивный текст.«Просто загрузите свое фото в Flickr». И??? Мы переходим в Flickr, чтобы посмотреть фотографии, и сталкиваемся с настолько скучным текстом, что он кажется скопированным из какой-то базы данных. Здесь и не пахнет никакой историей.

• Слабый призыв к действию.Только когда мы переходим по ссылке в аккаунт WWF в Flickr, мы узнаем, что на фотографии изображены общественный лидер из Борнео и его пятилетний сын. Нам рассказывается о том, что его община участвует в проекте под названием «Кутаи Барат», который «помогает общинам вдоль реки Махакам сохранить право на владение землей и средства к существованию». Далее еще по одной ссылке мы можем перейти обратно на домашнюю страницу фонда. Ссылки, ведущей на проект «Кутаи Барат», нигде не видно.

WWF обладает всеми необходимыми ресурсами для того, чтобы рассказывать в Tumblr захватывающие истории, но в этом случае он выбрал неверный путь и совсем другое направление.

Это всего лишь один из примеров восхитительной работы Denny's в Tumblr.

• Отличная GIF-картинка.Что касается GIF – тут они настоящие профи. В этом посте мы видим, как на вилке снова и снова поднимается мягкий кусочек обжигающе-горячего блинчика, политого сиропом.

• Отличная ссылка.Если вы сможете оторвать свой взгляд от картинки, то сверху увидите четыре внушительные ссылки на Twitter, Facebook, архив Tumblr и сайт компании. Их трудно пропустить.

• Великолепный текст.Текст обыгрывает слова популярной песни Racks группы YC. Так бренд, популярный среди семей и пенсионеров, показывает, что он знает, как говорить и с поколением двухтысячных. На самом деле ему настолько успешно удается это, что блогер с ником Synecdoche – писательница из Нью-Йорка с огромным числом подписчиков в Tumblr – чувствует себя обязанной сделать репост этой записи у себя в блоге. Для корпоративного бренда похвала от неофициального человека, такого как Synecdoche, подобно приглашению в круг избранных. Именно такое сарафанное радио привлекает сильнейшее внимание к вашему бизнесу: настолько мощное, что на парковку Denny's вполне может приехать машина, битком набитая голодными пользователями Tumblr, обожающими рэп.

Чтобы увидеть идеальный пример того, как рассказать историю на родном языке Tumblr, загляните в блог компании Target. Назван он просто замечательно: «И ни минутой позже». Там вы увидите платья. В частности, короткое платье с широким подолом и вырезом на спине. А через 3,7 секунды GIF позволит вам увидеть все его вариации – черное с яркими деталями, в черно-белую полоску, в цветочек, бирюзовое в белый горошек, одновременно демонстрируя нам всю прелесть развивающейся на ветру юбки.

• Приятный вид.GIF-изображение платьев расположено на белом фоне, картинка дополнена минимумом текста, который написан элегантным черным шрифтом.

• Ясный призыв к действию.Под картинкой вы видите три ссылки (платье в горошек доступно только в магазинах), по которым можно перейти прямо в интернет-магазин Target, чтобы совершить покупку. Отлично подобраны теги.

Кто-то в Target точно знает, что делать.

Чтобы отметить выход первой серии 6-го сезона сериала «Безумцы», журнал GQ объявил в Tumblr «Счастливый День безумцев», сопроводив пост фотографией героев сериала на коктейльной вечеринке. Сейчас расскажу, почему пост набрал более двух тысяч заметок.

• Они обратили внимание на поп-культуру.Миллионы людей, затаив дыхание, ожидали возвращения своих любимых героев. GQ оказался достаточно умен, чтобы попробовать извлечь выгоду из чувства восторга фанатов по поводу выхода нового сезона сериала.

• Отличное использование ссылок.Ссылка присутствует не только под фотографией: при нажатии на картинку вы переходите на страницу интереснейшей статьи «Гид GQ по “Безумцам”», которая была опубликована в журнале год назад в преддверии 5-го сезона сериала. Таким способом компания напоминает подписчикам о том, где они могут узнать подробности о жизни героев.