Роберт Кийосаки - Увольте себя!

Возьмем, к примеру, гамбургер «McDonald’s». На мой взгляд, на вкус он ничуть не лучше гамбургеров, которые я готовлю дома, НО… он быстрее готовится, дешевле стоит и всегда получается примерно одинаковым.

Поскольку перечисленные качества ценятся выше вкуса, то бизнесу «McDonald’s» это приносит неоценимую пользу. Учитывая тот факт, что количество продаваемых гамбургеров переваливает за миллиард, я бы сказал, что они нашли стоящую вещь.

Итак:

• Найдите потребность, которую вы можете удовлетворить.

• Оцените существующие решения.

• Определите, что может сделать продукт лучше.

А теперь посмотрите, как много людей нуждается в вашем решении. Определите общие интересы и демографические характеристики. Хватит ли этого количества людей, чтобы обеспечить вашему бизнесу процветание?

Нам часто говорят, что маркетинговые исследования нужно проводить посредством опросов, но многие сами не знают, чего они хотят или в чем нуждаются, пока вы им этого не покажете. Идеальным примером может служить смартфон. Никто не хотел иметь компьютер размером с телефон. Результаты маркетинговых исследований убили бы продукт еще до его создания, а ведь в наши дни многие люди жить не могут без своего смартфона.

В 1974 году я решил, что буду учиться строить бизнес, используя модель треугольника Б-И. Богатый папа предупредил меня: «Учиться строить бизнес по этой модели очень рискованно. Идти таким путем пытаются многие, но это мало у кого получается. Однако если, несмотря на большой риск, ты все же научишься строить бизнес, твой потенциал заработка будет неограниченным. У тех, кто не готов рисковать и не желает выбирать такой трудный путь обучения, риска в жизни, возможно, будет меньше, но настолько же меньше окажутся и их доходы».

Я по сей день помню свои самые высокие взлеты и самые низкие падения во время обучения строительству прочного бизнеса. Помню составленное мною рекламное объявление, которое не привлекло ни одного покупателя. Помню написанные мною брошюры, где никто не мог понять, что я пытался сказать. Помню, с каким трудом я учился привлекать капитал и разумно тратить деньги инвесторов в надежде построить мощный бизнес. Так же хорошо я помню, как потом вернулся к инвесторам и признался, что потерял их деньги. Я бесконечно благодарен тем из них, кто все понял и сказал, чтобы я опять приходил, когда у меня появится для них новое предложение. Теперь я понимаю, что каждая моя ошибка была бесценным опытом как в плане обучения, так и в плане формирования характера. Богатый папа был прав, когда сказал, что поначалу риск будет большим. Но я стойко выдерживал испытания, продолжал учиться и в конце концов получил безграничное вознаграждение.

В 1974 году я был очень слаб на всех уровнях треугольника Б-И. Тяжелее всего мне давалось управление денежным потоком и общением. Несмотря на то что я до сих пор не достиг совершенства ни в одном из секторов треугольника, мне приятно осознавать, что сегодня моей самой сильной стороной стало управление денежным потоком и общением. Благодаря тому что я могу добиться синергетического эффекта усилий на всех уровнях, мои компании имеют успех. Этим я хочу сказать, что, несмотря на все свои недостатки в начале пути, я продолжал процесс обучения. Тем, кто хочет обрести огромное богатство таким же образом, я советую начинать, практиковаться, совершать ошибки, исправляться, учиться и совершенствоваться.

Когда я смотрю на 10 процентов американцев, контролирующих 90 процентов всех акций и 7 3 процента всех богатств в Америке, мне нетрудно понять, как именно они сколотили состояние. Многие создали его так же, как Генри Форд, Томас Эдисон (который по тогдашним меркам был намного богаче Билла Гейтса), Билл Гейтс, Майкл Делл, Уоррен Баффет, Руперт Мёрдок, Анита Роддик и Ричард Брэнсон, – открыв в себе предпринимательский дух, осознав свою миссию, построив бизнес и позволив другим разделить с ними их мечту, их риск и вознаграждения. Если захотите, вы можете сделать то же самое. Просто следуйте той же схеме, которую использовал я под руководством богатого папы, – треугольнику Б-И.

Хелен Келлер сказала: «Истинное счастье состоит не в потакании своим прихотям, а в преданности достойной цели».

Продукт занимает место в самом верху треугольника Б-И, потому что это реальное воплощение миссии бизнеса. Именно его вы предлагаете своим клиентам. Остальная часть треугольника Б-И закладывает фундамент долгосрочного успеха вашего бизнеса. Если у вас хорошо налажено общение с рынком и ваши системы настроены на обеспечение производства, обработку заказов и их выполнение, то ваши шансы на успех и прибыльность очень высоки. Если вы хорошо управляете деньгами, то сможете успешно продавать свою продукцию и поддерживать стабильный рост своего бизнеса.

Богатый папа говорил: «Именно треугольник Б-И придает форму твоим идеям. Его использование позволяет человеку создать актив, который покупает другие активы». Богатый папа руководил мной, когда я учился создавать и строить треугольники Б-И. Некоторые из моих бизнесов потерпели крах, потому что я не смог гармонично связать воедино все элементы треугольника Б-И. Вместо того чтобы навсегда впасть в уныние, как многие из тех, кто сталкивается с неудачами, я следовал совету богатого папы и продолжал практиковаться в строительстве этих треугольников. Богатый папа не записал меня в неудачники, когда мое первое крупное предприятие потерпело крах, а посоветовал продолжать и учиться строить все новые треугольники. Он говорил: «Чем больше ты практикуешься в строительстве этих треугольников, тем проще тебе будет создавать активы, которые покупают другие активы. Если ты будешь усердно практиковаться, тебе будет все легче и легче делать все больше и больше денег. Когда ты научишься брать идею и строить вокруг нее треугольник Б-И, люди начнут приходить к тебе и инвестировать в тебя деньги. И тогда ты увидишь, что, для того чтобы делать деньги, деньги не нужны. Люди будут сами давать тебе деньги, чтобы ты делал еще больше денег для себя и для них. Вместо того чтобы всю жизнь работать за деньги, ты будешь совершенствоваться в умении создавать активы, которые делают все больше и больше денег».

Богатый папа назвал мне еще одну причину учиться использовать треугольник Б-И, которую я считаю исключительно важной. Он сказал: «Твой отец верит, что деньги можно заработать только упорным трудом. Овладев искусством строить треугольники Б-И, ты поймешь, что чем меньше работаешь, тем больше денег делаешь и тем более ценным становится то, что ты строишь». Поначалу мне было непонятно, что он имел в виду, но после многих лет практики я понимаю это намного лучше. Сегодня я встречаю людей, которые упорно трудятся, чтобы подняться по карьерной лестнице или создавать практику на основе собственной репутации. Как правило, они относятся к квадрантам Р и С. В отличие от них мне нужно было научиться строить и объединять системы, способные работать и приносить мне богатство без моего участия. После того как мой первый треугольник Б-И был построен и продан, я понял, что имел в виду богатый папа, когда говорил, что чем меньше я буду работать, тем больше денег буду получать. Он называл такой образ мышления решением загадки треугольника Б-И.