Хосе Сильва - Метод Сильвы. Искусство управления

Предлагаемая техника . Ральф – жертва собственных страхов. Может быть, он боится увольнения или отправки на пенсию, может быть, боится провала, смерти, старения. Чего бы ни боялся Ральф, он обращается к верному средству спасения, испытанному им во время ленчей с клиентами, – к алкоголю. Ввиду отсутствия у Ральфа желания искать помощи или помочь самому себе, чтобы вернуть его на уровень выживания, необходимо использовать субъективное общение по методу Сильвы. Мозговые нейроны запрограммированы на выживание. Ральф же программирует их на самоубийство. Ему необходимо повернуть этот процесс вспять. Войдите в альфа-уровень. Увидьте Ральфа прямо перед собой. Душевно поговорите с ним об алкоголе. Алкоголь убивает его. Он находится на этой планете, чтобы созидать. Призовите его жить ради Создателя. У него болезнь – алкоголизм, и он нуждается в помощи со стороны. Увидьте, как Ральф записывается в организацию типа «Анонимных алкоголиков» и как он, в конце концов, выбрасывает бутылку и выливает содержимое фляжки. Передвиньте изображение еще левее. Увидьте, как Ральф стал прежним – ветераном торговли, пьющим за ленчем минеральную воду.

Альтернативная техника . Другие методы решения этой проблемы будут описаны ниже, но если говорить об уже рассмотренных нами подходах метода Сильвы, альтернативная техника должна вписываться в рамки субъективного общения. Вы можете предпочесть провести разговор напрямую: «Не будет ли лучше для всех, если ты бросишь пить?» или «Прекрати, Ральф, и твои показатели сразу повысятся. Может быть, тебе следует обратиться за помощью?»

Когда вы пользуетесь методом субъективного общения и видите, как мягкотелый мастер подтягивает удила и использует свою власть, когда вы видите, как профсоюз и руководство компании достигают гармоничного компромисса, когда вы видите, как продавец-алкоголик обращается за помощью в клинику, вы поначалу можете подумать, что речь идет о совпадении. После неоднократного повторения подобных успехов вы начинаете понимать, что «это работает».

Принятие того факта, что метод работает, не избавляет от чувства, что все это странно и сверхъестественно. Наш левый мозг, правивший нами на протяжении всей жизни, требует логического объяснения.

Мир науки вынужден изо всех сил искать это логическое объяснение. Уже есть значительный прогресс. Инициатива, кажется, исходит с двух направлений:

1. Департамент обороны США выделил фонды на изучение этого феномена и возможности применения его в военной стратегии.

2. Советский Союз уже многие годы занимается изучением этого феномена и, как полагают, продвинулся в этом направлении значительно дальше нас.

Наука понемногу реагирует, и все большее число «странных» способностей нашего разума исследуются в лабораториях. Способности к ясновидению все более открыто применяются полицией, геологами и археологами. Все большее число бизнесменов осмеливаются пользоваться так называемым экстрасенсорным восприятием (ESP).

Если менеджер способен влиять на внешние для него события своим направленным поведением, это называют психокинезом. Психокинез изучается в лабораториях многих престижных научных организаций. Однако могут пройти годы, прежде чем будет найдено рациональное, логическое левомозговое объяснение.

Что же нам делать все это время? Как нам жить с чем-то, чего мы не понимаем? Один застройщик на Восточном побережье видел вещие сны. Ему снились несчастные случаи и пожары до того, как они происходили на самом деле. Он уговаривал своих близких изменить свои планы, но они только смеялись над его словами. Одно из его предсказаний посеяло панику и оказалось верным. Он не понимал своей способности. В нем развились все симптомы нервного расстройства, и ему пришлось раньше времени оставить свой бизнес. Это было тридцать лет назад. Он не мог тогда говорить о своих способностях так же открыто, как это возможно сейчас.

Сегодня подобные необычные способности не являются больше запретной темой. Пришло их время.

Почему мы плачем? Почему мы видим сны? Почему цветные схемы влияют на наш образ мышления или чувствования? Почему мягкая музыка воздействует на наше настроение? Все это правомозговые феномены, для которых нет логического левомозгового объяснения. Есть и другие правомозговые феномены. Мы достаточно выросли, чтобы принимать их. Они больше не считаются феноменами. Мы обошли левомозговые требования логического обоснования.

Несмотря на тот факт, что наше левомозговое общество гордится своим прагматизмом и рациональностью, оно принимает как должное многое относительно человеческого разума, что оно неспособно понять. Удивительные силы человеческого разума становятся приемлемыми, даже невзирая на то, что у него не достает силы понять их.

«Погодите минутку, – скажете вы. – У мозга не хватает силы познать свои собственные силы?» Хороший вопрос. Позвольте мне выразиться иначе: у половины мозга не хватает силы понять силу полного мозга. Так выглядит логичнее?

Когда мы активируем правый мозг, чем вы и занимаетесь теперь, тогда полный мозг пытается понять самого себя, и такое понимание становится возможным.

Калифорнийские исследователи обнаружили, что правое полушарие является гораздо более знающим и мудрым, чем предполагалось ранее, и что оно сообщает свои знания левому мозгу, по-видимому, через общий мозговой ствол.

Используя субъективное общение в своем бизнесе и творя «чудеса» в отношениях с трудными людьми, в решении проблем с дисциплиной, поведенческих проблем, вы начинаете принимать эти «чудеса» просто как проявление одного из своих управленческих навыков.

Другие начнут восхищаться вами. Когда они будут спрашивать вас, вы всегда можете сослаться на эту книгу и на обучение по методу Сильвы. Тогда «сверхъестественное» становится «естественным».

Джон Р. – выпускник метода Сильвы и преуспевающий торговец недвижимостью. На него работает множество лицензированных агентов. Джон верит, что для менеджера наилучший способ поддерживать высокую производительность труда и хорошую дисциплину среди подчиненных – быть продуктивным и дисциплинированным самому. Он поддерживает высокий уровень мотивации, ведя дневник успешных продаж. Вот как Джон применяет метод Сильвы для заключения конкретной сделки.

Он входит в альфа-уровень методом 5–1, 10 – 1 перед сном. Затем он воображает рядом с собой эксперта. Этот человек может быть ныне живущим или уже умершим, мужчиной или женщиной. Затем Джон Р. программируется (дает себе команду) проснуться в нужное время, когда его завтрашний потенциальный покупатель будет находиться в оптимальном состоянии для приема субъективных сообщений. После этого Джон засыпает.