Брайан Трейси - Зарабатывайте столько, сколько вы стоите

Спустя две недели у него уже было два предложения работы от других компаний, хотя он не прилагал к этому никаких усилий. Предлагаемая зарплата была существенно выше, чем на прежнем месте, и перед ним открывались более широкие возможности. Как только на рынке труда прошел слух, что он свободен, владельцы компаний, сотрудничавшие с его фирмой раньше, тут же с готовностью распахнули для него двери. Идя по коридору своей жизни, он смог разглядеть новые возможности, которые были бы упущены, если бы он не тронулся с места.

Если вы хотите быстрее добиться успеха, просто возьмите на себя больше дополнительных дел. Расширьте круг своих занятий. Не сидите без дела. Приходите на работу пораньше, работайте усерднее, задерживайтесь там подольше. Используйте все возможности. Согласно теории вероятности, чем больше обязанностей вы на себя возьмете, тем больше у вас шансов добиться успеха.

Автор бестселлера «В поисках совершенства» Том Питерс обнаружил, что главным качеством выдающихся руководителей является их настроенность на действия. «Складывается впечатление, что они действуют по принципу “готовься, целься, пли”». Они во всем руководствуются девизом «Давайте попробуем», поскольку понимают, что будущее принадлежит людям дела, готовым пойти на риск.

Люди, находящиеся на вершине, хорошо помнят слова генерала Дугласа Макартура: «В нашем мире не существует гарантий, есть только шансы». Интересно то, что, если вы ищете возможности, у вас в конечном счете появляются и необходимые гарантии. Если же ваша главная цель состоит в обеспечении надежности, то у вас не будет ни возможностей, ни гарантий. Доказательства этого можно обнаружить повсюду. Сокращение и реструктуризация компаний приводят к тому, что тысячи людей, устроившихся туда на работу в поисках надежности, оказываются безработными.

Очень важно понимать, что применительно к успеху действует принцип инерции. Он выводится из закона сохранения количества движения и касается в равной степени как ваших действий, так и бездействия.

Первый закон Ньютона гласит: «Движущееся тело сохраняет скорость и направление движения, если на него не воздействуют внешние силы. Покоящееся тело стремится сохранять неподвижность, пока на него не воздействуют внешние силы».

Согласно закону сохранения количества движения, необходимо приложить большую энергию, чтобы начать движение, но для его поддержания требуется гораздо меньше усилий. Точно так же для начала нового бизнеса (и любой другой деятельности) нужна колоссальная самодисциплина, но, когда он приходит в движение, поддерживать его становится намного легче. Эйнштейн говорил: «Пока что-то не пришло в движение, никаких событий не происходит». То же самое можно сказать и о вас: в вашей жизни не будет происходить никаких событий, пока вы не начнете двигаться.

Применение вышеуказанного закона к вашей жизни проще всего выразить следующим образом: если уж вы начали двигаться и набрали скорость, помните, что поддержание движения требует меньших затрат сил, чем его возобновление после остановки.

Наблюдая за преуспевающими людьми, вы можете заметить, что они чем-то похожи на цирковых артистов, вращающих тарелочки на концах тростей. После того как тарелочка раскручена, все остальное не требует от фокусника почти никаких усилий. Главное – поддерживать ее вращение.

Если у вас есть цель и план, начинайте действовать и не останавливайтесь! Каждый день делайте хоть что-то приближающее вас к цели. Нельзя допустить, чтобы масштабность цели или время ее достижения заставили вас упустить ее из виду или затормозить движение.

В процессе планирования разбейте крупную задачу на более мелкие, с которыми можно справиться в относительно короткое время. Надо двигаться к цели хоть и понемногу, но каждый день, каждую неделю и каждый месяц, отслеживая свой прогресс.

Вот здесь-то и начинается самое трудное. Главный фактор успеха – это самодисциплина. Элберт Хаббард определяет ее как способность заставить себя делать то, что нужно и когда нужно, независимо от желания.

Давайте разберем это определение по частям. Во-первых, надо заставить себя делать то, что нужно. Это значит, что необходимо приложить усилия и волю, чтобы победить силу инерции, которая не дает вам тронуться с места. Во-вторых, все это надо делать вовремя. Это значит, что вы должны иметь определенные планы и графики и руководствоваться ими в работе. Если вы обещали себе или окружающим что-то сделать, то держите слово.

В-третьих, действовать необходимо независимо от своего желания. Дело в том, что любой человек способен сделать то, что ему нравится, особенно если у него хорошее настроение, он отдохнул и располагает достаточным количеством времени. Однако настоящей пробой характера становится ситуация, когда вы знаете, что работа должна быть выполнена независимо от того, нравится она вам или нет.

На самом деле совсем нетрудно определить, насколько вы стремитесь к успеху и из какого теста сделаны. Надо просто предпринимать какие-то действия для реализации своих целей, даже если вы устали, разочарованы, у вас плохое настроение и в делах не видно никакого прогресса. Именно в такие моменты зачастую и происходит прорыв к великим достижениям.

Ралф Уолдо Эмерсон писал: «Люди могут видеть звезды только в самое темное время суток». Успех могут обеспечить лишь ваше упорство и желание шаг за шагом идти к своей мечте, несмотря на трудности.

Если вам хватает самодисциплины, чтобы воплотить в жизнь свои инициативы, успех гарантирован.

1. Выделите самую важную сферу своей деятельности, в которую новая информация заставляет вносить изменения.

2. Определите самое существенное технологическое достижение, которое оказывает или может оказать в будущем влияние на размер вашего заработка.

3. Определите конкурента, который оказывает самое большое влияние на сферу вашей деятельности и, следовательно, на ваш заработок.

4. Выделите область своей деятельности, которую вам необходимо усовершенствовать, чтобы быстрее строить карьеру.

5. Выберите одно действие, способное ускорить вашу карьеру и повысить заработок, которое вы можете совершить прямо сейчас.

6. Определите самую благоприятную для вас возможность, имеющуюся на сегодняшний день в вашей сфере деятельности.

7. Выберите область, где вы могли бы проявить инициативу с целью улучшения своей работы и повышения заработка.