Брайан Трейси - Зарабатывайте столько, сколько вы стоите

Работая с новым начальником, мой друг полностью раскрылся. В результате ему стали платить больше, и за два года он сам вырос до руководящей должности, чего никогда не смог бы достичь на прежнем месте.

Каким бы умным и опытным вы ни были, 85 процентов всех ваших успехов на работе зависят от личностных качеств. Ваша зарплата и карьера во многом определяются тем, нравитесь ли вы окружающим и готовы ли они вам помогать.

Профессор Гарвардского университета Дэниел Гоулман посвятил несколько своих книг теме эмоционального интеллекта. Он утверждает, что для достижения успеха в работе эмоциональный интеллект более важен, чем IQ.

Оптимистичные и приветливые люди всегда пользуются большей популярностью у коллег, чем критиканы, пессимисты и негативисты. Одним из главных факторов успешной карьеры является ваше умение работать в команде. На любой стадии карьеры от вашего отношения к окружающим во многом зависит то, будут ли они воспринимать вас как хорошего командного игрока.

Самые лучшие командные игроки всегда настроены позитивно и дружелюбно по отношению к коллегам и готовы прийти им на помощь. Они умеют сопереживать и чувствовать настроение окружающих. Коллегам приятно общаться с такими людьми и оказывать им поддержку.

Исследования показывают, что позитивно настроенные люди имеют больше шансов на высокую должность и, соответственно, зарплату. Начальство чаще обращает на них внимание, они пользуются поддержкой коллектива. Все окружающие как бы подталкивают их вверх по карьерной лестнице.

Одним из важных признаков позитивной личности является умение вести себя в условиях стресса. Когда дела идут хорошо, каждый может позволить себе быть оптимистом, но, лишь столкнувшись с неудачами и неприятностями, может продемонстрировать себе и окружающим, из какого теста сделан на самом деле.

Позитивно настроенный человек видит хорошее в каждом встречном и в любой ситуации. Он старается во всем отыскать что-то положительное или смешное. Обычно такой человек мыслит конструктивно. Могу вас обрадовать: позитивное мироощущение можно усвоить в ходе ежедневной практики, особенно в такие времена, когда это качество нужнее всего.

Просто удивительно, как часто люди топчутся на месте год за годом только из-за того, что не нашлось никого, кто отвел бы их в сторону и подсказал бы, насколько важно для успеха внешнее впечатление.

На протяжении многих лет я изучал значение внешнего вида для бизнеса. Я прочитал десятки книг и статей, обучил тысячи людей и могу с полной уверенностью утверждать, что от вашего внешнего вида во многом зависит то, как быстро вы сделаете карьеру и насколько успешной она будет.

Первое правило заключается в том, чтобы одеваться соответствующим образом. Взгляните на руководителей вашей отрасли и компании. Посмотрите в газетах фотографии тех, кто получает назначения на высокие посты и зарабатывает много денег. Берите пример с лидеров, а не с тех, кто следует за ними.

Есть особые цвета и их сочетания, которые больше подходят для бизнеса. Купите себе хорошую книгу, посвященную внешнему виду, и прочитайте ее от корки до корки, а затем используйте полученные знания.

Сегодня много говорят о допустимости свободного стиля одежды на работе. Но на поверку оказывается, что одеваться как попало могут позволить себе только работники, не выходящие на передний план. Они не встречаются лицом к лицу с клиентами. Это не те сотрудники, от которых зависит будущее компании. Даже в Кремниевой долине, где особым шиком считается наплевательски относиться к своему внешнему виду, молодые руководители высшего звена хранят в кабинетах сшитые на заказ костюмы, которые они надевают, идя на встречу с важным клиентом или инвестором. Они знают, что встречать их будут все-таки по одежке.

Если вам небезразлично свое будущее, не одевайтесь, как те, у кого его нет. Одежда должна говорить о том, что у вас впереди большие цели. А если кто-то из коллег предпочитает ходить на работу в джинсах, тем лучше для вас. Вы будете выгодно выделяться на его фоне в глазах тех, кто может положительно повлиять на вашу карьеру.

Помните, что компании хотят гордиться своими сотрудниками, которые встречаются с клиентами и банкирами. Вы должны выглядеть так, чтобы начальнику не стыдно было представить и порекомендовать вас руководителю другой компании.

Люди оценивают вас в течение первых четырех секунд после знакомства. Затем они дают вам еще около тридцати секунд, чтобы вы могли показать себя с лучшей стороны. После этого они принимают окончательное решение относительно вас и откладывают его в подсознании. Изменить этот вывод впоследствии крайне трудно. У вас никогда не будет второго шанса произвести благоприятное первое впечатление.

Девяносто пять процентов первого впечатления создает одежда. Все потому, что она покрывает 95 процентов вашего тела – даже в жаркий день.

Всегда старайтесь выглядеть как победитель, как ценная и значимая личность, как человек с большим будущим, который идет вместе со своей компанией к новым достижениям. Общее правило гласит, что покупать надо вдвое меньше одежды, но тратить на нее вдвое больше. Что бы ни говорили окружающие, но умение одеваться оказывает на людей сильное влияние. Ваша задача состоит в том, чтобы прекрасно выглядеть в любой деловой ситуации.

Не менее важна и ухоженность. Один из моих знакомых пришел ко мне за советом после многомесячных безуспешных попыток наладить отношения с одним из клиентов своей компании. Я сказал ему, что его внешний вид не вызывает у собеседников доверия: он носил бороду, которая закрывала б о льшую часть лица. В целом мой знакомый был хорошим и порядочным человеком, но внешний вид этого не подчеркивал.

Он поинтересовался, что ему нужно в себе изменить. Я ответил, что, по данным опросов многих тысяч людей, борода воспринимается как некая маска, свидетельствующая о том, что человек что-то скрывает. «Сбрейте ее», – порекомендовал я.

Такой совет его поразил. Он носил бороду уже в течение многих лет. Тем не менее мужчина последовал моей рекомендации. Полностью сбрив бороду, он в очередной раз отправился к своему клиенту. К его полному изумлению, реакция на этот раз была совершенно иной. После шести месяцев сомнений и колебаний клиент вдруг подписал крупный контракт и в подтверждение этого выдал чек на 30 тысяч долларов. Вот что значит ухоженный внешний вид.