Хенрик Фексеус - Искусство манипуляции. Думай так, как я хочу

Но кое-чего не хватает. Нельзя претендовать на звание читателя мыслей, пока вы не прочли хоть одну мысль. Поэтому под конец я научу вас паре трюков, которые произведут неизгладимое впечатление на ваших друзей и родственников. Поэтому включите музыку, зажгите огни и наденьте фрак. Ваш выход! Публика ждет!

Если вы хотите закрепить свой собственный якорь (а я подозреваю, что хотите), то вам нужно использовать ту же технику, что и в отношении другого человека. Вы выбираете эмоцию, которую хотите закрепить, и потом вспоминаете соответствующий момент в прошлом, в котором вы испытывали именно эту эмоцию. Вспоминаем, чувствуем, закрепляем.

Шаг 1. Выберите, какое чувство вы хотите заякорить. Вспомните момент, в который вы его испытывали, или вообразите такой момент.

Шаг 2. Вспомните или вообразите момент как можно детальнее. Здания, люди, цвета, звуки. Чем больше подробностей, тем лучше. Что вы тогда слышали? Было тепло или холодно? Ветрено или тихо? Чем пахло в воздухе? Вспомнили?

Шаг 3. Пока вы были только наблюдателем, а теперь настало время стать участником – позвольте себе прочувствовать этот момент.

Шаг 4. Заметив, что чувство почти достигло своего пика, создавайте якорь. Например, сожмите руку в кулак и скажите «Абракадабра» (или что-то другое). Держите руку сжатой в течение нескольких секунд. Медленно разожмите, когда чувство пойдет на спад.

Шаг 5. Отдохните пару секунд. Повторите шаги 2–4, но постарайтесь на этот раз все вспомнить (представить) лучше. Пусть цвета будут ярче, звуки громче, запахи сильнее и т. д. Чувство тоже должно усилиться. Если этого не произойдет, то лучше выбрать другую картину, связанную с теми же эмоциями. Чувство усилилось? Закрепляйте его с помощью прежнего якоря.

Шаг 6. Сделайте шаг 5 три или четыре раза и снова закрепите якорь. Снова отдохните. Перейдите в другое место (не то, где вы проделывали упражнение). Расслабьтесь. Включите чувство (например, сжав руку в кулак).

Если якорь надежно закреплен, вы должны вызвать определенное чувство. Это просто физическая реакция, рефлекс, но все равно этот метод похож на фантастику. Если же вы ничего не испытываете, значит, сделали что-то не так и стоит проделать это упражнение еще раз с самого начала.

Чтение мыслей может быть не только упорным трудом, но и забавным времяпровождением. Трюки, которым я вас сейчас обучу, основаны на всем том, что мы уже встречали на страницах этой книги. С одной только разницей: ваша цель на этот раз – произвести впечатление. Конечно, вам придется немного потренироваться, чтобы освоить трюки в совершенстве. Не ждите, что у вас все получится сразу. Без труда, как говорится, не выловишь и рыбки из пруда. Но чуточку терпения, малую толику старания – и вот вы уже главный фокусник на сцене.

Помните, вы можете произвести неизгладимое впечатление на публику, люди ведь не знают о том, на что вы способны на самом деле. Только вам известны границы ваших возможностей. Поэтому, чтобы люди не разбежались в страхе, лучше все-таки сказать им, что вы не в силах ими манипулировать или контролировать их мысли. Демонстрируя эти трюки, вы можете превратиться как в самого желанного гостя на вечеринках, так и в самого одинокого человека в мире – все зависит от вас.

Попросите человека подумать о картинке, звуке или чувстве. Наблюдая за его глазами, вы сразу поймете, о чем именно он думает. Вы всего-навсего используете схему движений глаз, которую мы с вами проходили в одной из глав, но человек-то этого не знает. Только представьте, какой шок он испытает, когда вы сообщите ему, о чем он думал.

Вот еще один трюк, который можно проделать в компании друзей. Начните вот так:

Мы проведем эксперимент по чтению мыслей. Разумеется, мысли – это часть нашей личной жизни, поэтому читать будем только новые, только что созданные мысли. Таким образом мы никого не обидим. Расслабьтесь и следуйте моим указаниям…

Вы готовы? Тогда начнем. Вот первая мысль. Представьте, что перед вами ваша гостиная. Представили? Мысленно обведите ее взглядом, отметьте все детали: мебель, картины, лампы, обои… чтобы у вас перед глазами возникла картина.

Следите, чтобы человек действительно представил все вышесказанное.

Хорошо. Теперь сотрем картинку и подумаем о том, как звучит припев в вашей любимой песне. Представьте, что мелодия звучит у вас в голове. Не спешите. Проиграйте припев.

Следите, чтобы человек мысленно прослушал мелодию: глаза смотрят вбок, голова наклонена. Если эти признаки отсутствуют, вы имеете дело с кинестетиком и стоит задать вопрос. Не волнуйтесь. Зрители пока не знают, чем все это закончится.

Музыка стихает. Теперь представьте, что вы стоите в душе. Теплая вода приятно струится по телу. Почувствуйте мокрый пол под ногами.

Если вы сомневаетесь, что человек соответствует традиционной модели движения глаз, вы можете попросить его еще раз представить все эти картины. Только во второй раз подчеркните, что он должен увидеть комнату, услышать музыку, почувствовать воду на теле.

Хорошо, теперь у вас в голове три разные картинки. Выберите одну из них и представьте снова. Например, выберите из гостиной и душа. Или одну из трех.

Не говорите, что выбрали. Четко представьте картинку перед глазами.

Теперь вам остается только по глазам определить, какую картинку человек выбрал. Объявите ответ аудитории. Все в шоке. Так ведь этого мы и добивались! Хотите закрепить эффект? Попросите человека представить другую картинку и снова объявите ответ.

Вам может показаться, что все в курсе того, чем вы занимаетесь, но это не так. Никто не заметит, на что именно обращен ваш взгляд. Зрители просто ждут интересного фокуса. Сам подопытный кролик тоже ничего не заметит. Когда мы думаем, все наше внимание сосредоточено на мыслительном процессе и мы не можем видеть себя со стороны.

Вместо душа и гостиной можно выбирать любые картинки, главное, чтобы они выражали разные ощущения: визуальные, аудиальные и кинестетические. Близкого друга, например, можно попросить:

Я хочу, чтобы ты представила своего бойфренда. Теперь я хочу, чтобы ты представила, как звучит голос твоего бывшего… А теперь представь, что ты обнимаешь своего первого мальчика. А теперь подумай: кого из этих трех парней ты по-настоящему любишь?

Вариантов много. Главное, чтобы вы поняли принцип. В некоторых ситуациях лучше использовать нейтральные темы: предметы и музыку. Близким друзьям можно задавать более каверзные вопросы.