Стив Павлина - Я сделаю это сегодня! Как перестать откладывать и начать действовать

В то время как многие предприниматели гонятся за деньгами, чтобы увеличить свое благосостояние, я выбрал другой путь. Я стремлюсь заработать деньги, чтобы расширить свою свободу. Я не хочу жить по шаблону «работа ради денег», поэтому постоянно отказываюсь от возможностей заработать, если они ограничивают мою свободу. Например, я не даю консультации и не занимаюсь коучингом. Следовательно, в моем расписании очень мало встреч, которые жестко привязаны ко времени. Это не означает, что я бездельник. Это означает, что я трачу свое время на то, что выбираю сам, а не на то, что говорят мне другие. Для того, чтобы делать свою работу на отлично, мне просто необходим такой уровень гибкости.

Уделяя особое внимание тому, как зарабатывать деньги, а не тому, как увеличить их количество, я отвожу деньгам подобающее им место. Это позволяет мне сфокусироваться на моей цели, не уходя с головой в решение менее важных вопросов – таких как создание бренда, завершение сделки или проведение телефонного маркетинга.

Я не люблю, когда другие пытаются применить на мне плоские методики продаж и маркетинговые тактики, поэтому сам стараюсь не использовать их для своего сайта. Я вытащил себя из существующей капиталистической системы и создаю теперь свою систему, которая, по моему мнению, больше соответствует сознательной жизни. Я бы очень хотел, чтобы другие имели такой же уровень свободы, который есть у меня каждый день. Я уверен, что продолжу с годами улучшать свой подход, но пока он и так отлично работает. Только представьте бизнес без продукции, оборудования, продаж и клиентов, который приносит при этом значительный денежный поток.

Поскольку мой доход растет сам по себе, я могу сконцентрироваться на создании контента вместо того, чтобы заниматься маркетингом и пытаться что-то продать. А благодаря возможности посвятить свое время созданию контента и не отвлекаться попутно на оплату счетов, я могу намного легче увеличить трафик сайта.

В условиях некоторых бизнес-моделей увеличение трафика – задача не из простых. Вам придется потратить много времени и энергии просто на то, чтобы определить круг потенциальных покупателей, а затем попытаться заработать на этом деньги, продавая продукт или услугу. Это всегда тяжкий труд.

Я раздаю свой лучший контент абсолютно бесплатно. Сарафанное радио делает все остальное. Так что моя стратегия по увеличению трафика схожа с движением по течению. Она никогда не была для меня чем-то непосильным. А раз у вас есть достаточный трафик, то не так уж и сложно превратить его в деньги, не становясь при этом людоедом.

Все мы слышали выражение «Сделайте мышеловку получше, а мыши сами в нее угодят». Еще мы слышали, как маркетологи и продавцы утверждают, будто этот подход совершенно неверен – мышеловку нужно тоже правильно представить на рынке и продать. Я же считаю, что они все неправы. Мой подход заключается в следующем: «Сделайте корм получше и раздайте его бесплатно, а мыши придут сами, да еще и приведут своих друзей».

Что мне не нравится в типичном маркетинге под лозунгом «Помоги себе сам»? То, что авторы или докладчики, которые используют этот метод, преподносят себя так, будто они – полная противоположность аудитории. «Я успешен, а вы – нет. Я богат, а вы – нет. Я на вершине, а вы – нет. Я нужен вам, потому что в вашей жизни чего-то недостает, а у меня есть именно то, что вам нужно, и если вы мне заплатите (то есть сделаете меня еще богаче, а себя еще беднее), то я покажу вам, как сделать так, чтобы у вас тоже это было. А если предложенный мною способ у вас не сработает, значит, вы еще большие идиоты, чем те, кто подтвердил эффективность моего метода».

Я уверен, что вы слышали эту чепуху не раз.

Все эти фразы из серии «Я уже много чего достиг, а вы – ничего» – полнейшая чушь. Они строятся на предположении, что жизнь – это достигнуть определенного пункта назначения, а затем расслабиться, потягивая прохладительные напитки и отдыхая до конца своих дней. Но жизнь – это не только пересечение границы. Если вы были одиноки, а потом женились, или если вы были бедны, а потом стали миллионером, то это, конечно, здорово. Пересечение границы и переход в родительскую жизнь были очень важными моментами для меня. Но это всего лишь один день из моей жизни, и, признаться честно, я не мог держать его под полным контролем, за исключением решения, принятого девять месяцев назад (а в то время эта идея казалась мне весьма привлекательной). Но что же тогда с остальными днями?

Я ежедневно работаю над тем, чтобы расти в человеческом плане. Я просто помешан на личностном росте, и поэтому мне хочется разделить эту часть своего пути с другими. Если бы я прибегал к подходу «Я успешен, а вы – нет», то надеюсь, что кто-нибудь когда-нибудь выбил бы из меня эти дурные мысли, поскольку это означало бы, что я достиг своей конечной точки и готов умереть. Я рассчитываю, что буду развиваться все время, пока существую как человек. Всегда есть что изменить, и всегда есть новый опыт, который нужно пережить и получить от него удовольствие. И да… всегда найдется куча ошибок, которые надо совершить.

Помогая другим, вы тоже выигрываете – ваши страхи улетучиваются. Без них вы вскоре станете самим собой. Вы сможете брать на себя приемлемые риски и оставаться в стороне от конечного результата, поскольку для вас намного важнее сам путь, нежели остановки во время него. Лично мне не столько интересен конечный пункт назначения, сколько сам процесс его достижения. Я люблю узнавать, что лежит за каждым новым брендом.

Стремясь к личностному росту, мы должны помогать друг другу, мы должны стать партнерами, а не соперниками. Поэтому не возводите искусственные стены между людьми – это глупая затея. Вашему эго требуется стена, которая защитила бы его, но если вы сможете закрыть глаза на нужды своего «я», основанные на страхе, то сделаете большой рывок вперед.

Существует множество способов, которые помогли бы мне получить больше денег с сайта или увеличили бы трафик за короткий срок, но я не воспользуюсь ими, потому что они увеличат дистанцию между нами. Я останусь на одной стороне, а вы – на другой, и мы будем немного бояться друг друга. Я начну переживать, что вы не купите то, что я вам продаю, а вы будете бояться, что вас просто ограбят или используют в своих интересах. В итоге, в копилку страхов добавится еще один, а это совсем не то, что нужно для личностного роста.

Одна из самых сложных задач в моей жизни на данный момент заключается в том, чтобы понять, как помочь достаточному количеству людей переключиться со страха на любовь. Наши эмоции – это наш источник энергии (они движут нашими действиями), но большая часть мира движима энергией страха. Хороший пример – просмотр новостей: мы чувствуем прилив энергии, когда смотрим, как страдают другие. Еще один пример – причинение боли животным: мы едим их страх на завтрак. Но есть и другое топливо для человеческой сознательности, и, возможно, самый лучший способ его заполучить, – это безусловная любовь. Я говорю не о слезливом романтическом чувстве – а о чувстве связи со всем, что существует, и желании служить высшему добру. Когда безусловная любовь становится нашим двигателем, она делает нас бесстрашными. В этом состоянии вы все еще продолжаете вести себя, руководствуясь правилом «бей или беги», но на вас уже не влияют такие эмоции, как страх неудачи и страх отказа. Вы чувствуете себя в абсолютной безопасности независимо от внешних факторов. И когда вы ощутите это чувство безусловной безопасности, то станете самим собой, вам будет проще получать новый опыт, и вы намного быстрее начнете развиваться как личность.