Ричард Ньюман - От слов к делу! 9 шагов к воплощению вашей мечты

3. Проработать производственный процесс, чтобы убедиться, что не осталось никаких невыявленных проблем.

2. Что нужно для этого предпринять?

1. Закончить дизайн продукта. Амелия сделала несколько разных вариантов, и теперь нам нужно выбрать, с каких начать производство и какие продвигать.

2. Изучить тонкости производственного процесса. Пока мы имеем опыт производства лишь совсем небольших партий, и этого должно хватить для начала, но если пойдут крупные заказы, мы должны знать, как с ними справляться.

3. Нужны образцы, которые можно будет показывать потенциальным клиентам. А еще понадобится уже готовый продукт, чтобы немедленно выполнять заказы, как только они появятся.

4. Назначить цену. Мы будем делать дорогие открытки ручной работы, и для покрытия расходов нужно будет установить довольно высокую цену по сравнению со стоимостью обычных открыток. Но если рынок станет смотреть на наши открытки как на произведения искусства (и это будет справедливо), цена не покажется такой уж высокой. Но пока у нас нет никакого опыта в установлении цен в подобных случаях.

5. Нам нужно наметить маркетинговые мероприятия и решить, как мы будем продавать продукт. По меньшей мере понадобится сайт. Но и другими инструментами не стоит пренебрегать, например профессиональными выставками.

6. Есть еще немало всяких административных вещей, о которых не следует забывать: банковское обслуживание, выставление счетов, база данных клиентов, а также нужно учесть совсем простые, бытовые вещи, например где хранить готовые открытки или как доставлять их от Амелии к Анне, ведь мы живем не очень близко друг от друга.

3. Каким образом нужно совершать все эти шаги?

Самое главное – мы всегда должны четко понимать, кто что делает. Иногда можно меняться ролями и брать на себя дела друг друга, но не всегда. Амелия – дизайнер и отвечает за производство, Анна делает все остальное. Но это, конечно, упрощенное описание: мы ничем подобным раньше не занимались, поэтому наверняка появится масса всяких задач, о которых мы не подумали заранее и с которыми придется разбираться по ходу дела. Так что нам нужно чутко реагировать на ситуацию. Понадобится часто созваниваться, чтобы знать обо всем, что происходит с проектом, и быть готовыми помочь друг другу: хотя роли у нас и разные, мы очень хотим, чтобы у нас сложилось настоящее партнерство.

4. Что можно сделать самостоятельно?

Да почти все нам нужно будет делать самим. Мы не собираемся никого нанимать или привлекать сторонних подрядчиков!

5. В чем потребуется помощь? Кто может помочь?

Прежде всего надо отметить, что нам очень повезло: мы беремся за этот проект вдвоем. Мы отлично дополняем друг друга, наши умения комплементарны, у нас одна мечта. Поэтому никто из нас ни в какой момент не останется один, всегда будет с кем поговорить и посоветоваться. Если мы окажемся в тупике, то, вместо того чтобы биться головой о стену, сможем поговорить и попросить о помощи.

В некоторых случаях мы все же собираемся прибегнуть к посторонней помощи. Амелия уже использовала свои связи, чтобы посоветоваться. В частности, один из ее друзей, Джонатан, который пару лет назад запустил собственный бизнес, очень нам помог. Амелия знакома и с другими художниками и дизайнерами, которые брались за подобные проекты, и мы сможем обратиться к ним за советом. А у мужа Амелии богатый бизнес-опыт. В дизайне он ничего не смыслит, зато готов помочь нам в вопросах, связанных с маркетингом и финансами. А еще мы всех и каждого просим высказать свое мнение о нашем проекте.

6. Сколько денег или других ресурсов понадобится? Как все это получить?

По сравнению с другими видами бизнеса наш проект много денег не потребует. Мы не собираемся открывать офис или нанимать сотрудников, не станем платить себе зарплату, но кое-что нам все-таки понадобится. Каждая из нас вложила определенную сумму в этот бизнес, и еще один наш друг открыл для нас кредитную линию, и мы сможем пользоваться его деньгами в течение примерно года, пока не начнем зарабатывать. Я хочу подчеркнуть: речь идет о сравнительно небольшой сумме, но все-таки она сильно облегчит нам жизнь.

По-моему, то, что я работаю еще и над другими проектами, очень помогает нам на начальной стадии. У нас нет особой нужды в том, чтобы бизнес сразу же стал приносить прибыль, и это позволяет сохранить творческий подход к тому, что мы делаем. Мы можем себе позволить остановиться и подумать, что лучше делать дальше, если это будет нужно.

7. В каком порядке следует предпринимать все эти шаги? Что из списка можно сделать только после выполнения некоторых конкретных шагов?

Порядок реализации многих шагов не особенно важен, но некоторые крупные этапы мы должны пройти в самом начале. Самое главное – принять общее решение, кто и что делает, потом выбрать продукт для старта бизнеса и установить на него правильную цену, а затем начать работу с каналами продаж.

8. Сколько времени потребуется на реализацию всех этих шагов?

К счастью, мы не зависим от доходов от этого бизнеса, хотя и будем изо всех сил стараться сделать его прибыльным. Так что пока станем тратить на каждую существенную задачу столько времени, сколько потребуется. Мы ставим себе цель через несколько месяцев иметь уже работающий бизнес. Но прибыльности придется подождать, наверное, год или даже больше!

9. Сколько времени есть на эту работу? Если его меньше, чем требуется, что можно ускорить или делать параллельно, чтобы уложиться в намеченные сроки?

Мы обе пока сохранили свои основные рабочие места. Амелия преподаватель, Анна фитотерапевт. Работа над проектом должна вписываться в график каждой из нас. И мы понимаем, что будут возникать обстоятельства, отрывающие нас от дела. У нас есть родственники, которым нужно уделять внимание, и это уже задержало реализацию нашего проекта; но это нормально, обычная жизнь. Нам кажется, что у нас достаточно времени, и если бизнес пойдет, мы найдем еще больше времени на этот проект.

Работа над дизайном и разработка продукта займет какое-то время, и мы готовы его потратить. Разумеется, должен быть предел, нужно же учитывать коммерческую целесообразность. Но часто творческий процесс сложно ускорить или уложить в заранее отведенный срок. Иногда все получается очень быстро, а иногда никак не заканчивается. Мы создаем уникальные продукты ручной работы и должны позволять себе работать столько, сколько необходимо.

10. Что, скорее всего, пойдет не так, и что можно сделать, чтобы этого избежать?

Мы настроены оптимистично и считаем, что у нас получится отличный, хорошо продаваемый продукт. Но две вещи нас сильно беспокоят. Во-первых, поскольку ни одна из нас не делала раньше ничего подобного, мы волнуемся, не упустили ли чего-то важного из виду. Во-вторых, мы беспокоимся, получится ли у нас установить оптимальную цену, хотя и понимаем, что продукт должен быть довольно дорогим: ведь это ручная работа и мы потратим немало времени на создание и производство каждой открытки.