Кевин Даттон - Флипноз. Искусство мгновенного убеждения

Имеется в виду высказывание «Теория вероятностей есть в сущности не что иное, как здравый смысл, сведенный к исчислению». – Примеч. пер .

Имеется в виду детская настольная игра: игроки передвигают фишки на доске по броску кубика; название дано по рисункам на игральной доске. – Примеч. пер.

Вы сможете сами проверить это. В Приложении 1 приведены краткие характеристики: дайте их прочесть своим друзьям, и пусть они потом поделятся с вами своими впечатлениями. Вы будете поражены тем, сколько всего разного могут сообщить о вас другим такие якобы простые и незамысловатые вещи, как вид дома, в котором вы живете!

Точно так же, как и Барретт с его розовыми рубашками, Хан хорошо знает, что говорит. В своей книге «Прикасайтесь правильно: понимание и применение языка физического контакта» (The Right Touch: Understanding and Using the Language of Physical Contact (Hampton Press, 1994)) Стэнли Джонс описывает эксперимент, проведенный в больнице. Он пишет следующее: «Изучаемая группа находилась в наркологической клинике, где лечат от алкоголизма. Для изучения статуса, ролевых моделей и важности прикосновения лучшего места было не найти… Результаты показали две четких тенденции. Во-первых, женщины в среднем чаще первыми прикасались к мужчинам, чем наоборот. Во-вторых, с точки зрения иерархии: наблюдалась тенденция прикосновения нижестоящих к вышестоящим, а не наоборот ». ( Курсив автора ).

Недавнее исследование Василия Ключарева из Института мозга, познания и поведения им. Дондерса при Университете Неймегена им. св. Радбода Утрехтского в Нидерландах показало возможный нейронный коррелят конформизма. В задаче на суждение на основе внешней привлекательности Ключарев и его сотрудники выяснили, что конфликт собственного мнения с мнением группы усиливает деятельность и ростральной части передней поясной коры, и вентрального стриатума: отделов мозга, отвечающих за обнаружение ошибки и принятие решения при необычных обстоятельствах. (См. Klucharev, Vasily; Hytönen, Kaisa; Rijpkema, Mark, Smidts, Ale and Fernández, Guillén, ‘Reinforcement Learning Signal Predicts Social Conformity’, Neuron 61(1), (2009); 140–151.

Алекс Фергюсон покинул пост главного тренера клуба «Манчестер Юнайтед» в 2013 г. – Примеч. ред.

В сезоне 2012/13 «Манчестер Юнайтед» выиграл чемпионат Англии в рекордный 20-й раз. – Примеч. ред.

Подача информации с использованием таких слов и выражений, которые окажутся убедительными для другой стороны. – Примеч. пер .

Иногда дело доходит до абсурда. Представьте себе, одному парню пришлось приносить другие документы – с ума сойти! – шесть раз.

Это исследование вы вполне можете провести на своих друзьях. Полный список дополнительных черт, которые использовал Аш в своем эксперименте, приведен в Приложении 2. Сначала попробуйте его версию, а затем поэкспериментируйте, изменяя содержание как предварительного списка (например, приветливый/неприветливый), так и последующего (например, интеллектуальный, практичный), чтобы посмотреть, действительно ли замена определений имеет значение.

Возбуждение клеток мозга, в результате которого может начаться припадок эпилепсии. – Примеч. пер.

Политкорректный вариант слова «woman» (женщина) – во избежание нежелательных, с точки зрения феминистских организаций, ассоциаций со словом «man» (мужчина). – Примеч. пер.

Фактическая скорость, с которой движущийся автомобиль столкнулся с неподвижным, была 12 миль в час.

Следует отметить, что с тех пор Лунц попытался дистанцироваться от политики администрации Буша и теперь признает, что люди действительно оказали прямое воздействие на глобальное потепление.

Известный британский физик-теоретик, писатель. Активно занимается популяризацией науки. Вскоре после окончания университета у Хокинга обнаружили симптомы бокового амиотрофического склероза, который постепенно привел к параличу. В 43 года он потерял способность говорить и стал пользоваться синтезатором речи. Его синтетический голос можно услышать в научно-популярных сериалах, в частности во «Вселенной Стивена Хокинга». Также озвучивал сам себя в мультсериалах «Симпсоны» и «Футурама». В 2012 г. снялся в телесериале «Теория большого взрыва». – Примеч. пер.

Сухой растворимый фруктовый напиток практически неизвестен у нас, однако очень популярен в США. В США и Канаде расхожей стала фраза «Drinking the Kool-Aid» («хлебнуть Kool-Aid»), означающая «беспрекословно поверить какой-либо идее или учению, слепо, без критического анализа». – Примеч. пер.

Имеется в виду взрыв башен-близнецов в 2001 г. – Примеч. пер. Эта статистика относится только к бедствиям, вызванным деятельностью человека. – Примеч. авт.

В зависимости от степени радиоактивного заражения местности заряды можно разделить на «грязные» и «чистые». «Чистыми» считаются термоядерные заряды, в которых корпус капсулы с термоядерным топливом изготавливается из нерадиоактивного материала – свинца, вольфрама. Запальный стержень «грязных» бомб обрамлен в оболочку из урана-238 или какого-либо другого материала, дающего сильную наведенную радиоактивность. Таким образом, радиоактивное загрязнение местности многократно возрастает. – Примеч. пер.

То есть после того, как человек, представляющий меньшинство из предыдущих испытуемых (18,2 %), высказал свое мнение.

То есть человек из числа тех самых 18,2 % предыдущих испытуемых, которые воспринимали слайды как зеленые.

По Ирвингу Янису, который большую часть своих ранних работ над явлением проводил в 70-х гг. прошлого века, групповое мышление представляет собой «образ мышления, свойственный людям, когда они глубоко вовлечены в деятельность сплоченной “группы своих”, когда стремление ее членов к единодушию перевешивает побуждение реально оценивать альтернативы». Вот полный перечень симптомов группового мышления: иллюзия неуязвимости, порождающая сверхоптимизм и поощряющая риск; самоцензура, которая сводит до минимума сомнения и сопротивление отдельных членов; безусловная вера в групповую этику, заставляющая участников не задумываться о последствиях своих действий; стереотипные представления о группе «чужих» и ее руководителях; давление на инакомыслящих с целью привести их к «общему знаменателю» с остальными членами группы; подавление идей, не совпадающих с единой позицией группы; иллюзия единодушия; и наличие «стражей умов» – самоназначенных члены, которые ограждают группу от воззрений, способных поколебать коллективную веру (Янис, Ирвинг Л., Манн, Леон (1977). Decision Making: A Psychological Analysis of Conflict, Choice and Commitment (Принятие решения: Психологический анализ конфликта, выбор и обязательство) New York, NY: Free Press).