Стивен Нейберг - Социальная психология

Теории атрибуции(Attribution theories) – теории, разработанные для объяснения того, как люди определяют причины поведения.

Теория(Theory) – научное объяснение, связывающее и организующее существующие наблюдения и предлагающее плодотворные пути для будущих исследований.

Теория баланса(Balance theory) – теория Хайдера, согласно которой люди предпочитают гармонию и последовательность в своих представлениях о мире.

Теория запланированного поведения(Theory of planned behavior) – теория, согласно которой лучший предиктор поведения – поведенческое намерение, на которое оказывает влияние установка на определенное поведение, субъективные нормы относительно этого поведения и воспринимаемый контроль над этим поведением.

Теория корреспондентного выведения(Correspondent inference theory) – теория, предполагающая, что люди определяют, соответствует ли поведение внутренней диспозиции деятеля, задавая вопросы: 1) было ли поведение намеренным; 2) можно ли было предвидеть последствия такого поведения; 3) был ли выбор поведения добровольным; 4) осуществлялось ли поведение, несмотря на противодействие других сил.

Теория переноса возбуждения(Excitation-transfer theory) – теория, согласно которой гнев в физиологическом отношении подобен другим эмоциональным состояниям и любая форма эмоционального возбуждения может усиливать агрессивные реакции.

Теория реактивного сопротивления(Reactance theory) – теория Брема, согласно которой мы реагируем на угрозы нашим свободам и подтверждаем эти свободы, часто делая противоположное тому, что нас вынуждают сделать.

Теория социального научения(Social learning theory) – теория, утверждающая, что человек научается агрессии либо через непосредственное вознаграждение своего враждебного поведения, либо наблюдая за тем, как другие люди получают вознаграждение за проявление агрессии.

Техника «низкой подачи мяча»(Low-ball technique) – техника, при которой сначала добиваются обязательства выполнить договоренность, а затем увеличивают затраты на ее выполнение.

Техника «нога в дверях»(Foot-in-the-door technique) – техника повышения уступчивости, когда сначала человека просят о небольшом одолжении, а затем предъявляют более серьезную (но связанную с основной) просьбу.

Техника «прямо в лоб»(Door-in-the-face technique) – техника стимулирования уступчивости, при которой человека сначала просят выполнить сложную просьбу, на что он, вероятно, ответит отказом, и затем переходят к более простой просьбе.

Техника «разрушь и переформулируй»(Disrupt-then-reframe technique) – тактика стимулирования уступчивости путем разрушения первоначального, связанного с сопротивлением представления о просьбе и быстрой переформулировки этой просьбы в более подходящих понятиях.

Техника «это еще не все»(That’s-not-all technique) – техника стимулирования уступчивости, при которой предложение «подслащено» дополнительными выгодами.

Техника наклеивания ярлыков(Labeling technique) – наклеивание человеку ярлыка с последующей просьбой оказать услугу, которая соответствует этому ярлыку.

Техника приманки и отвлечения внимания(Bait-and-switch technique) – получение обязательства заключить договор, после чего он объявляется невозможным или невыгодным и предлагается новый, более дорогостоящий договор.

Трансактивная память(Transactive memory) – система групповой памяти, состоящая из (1) знаний, имеющихся у отдельных членов группы, и (2) коммуникационных сетей для обмена этими знаниями между членами группы.

Трансформационное лидерство(Transformational leadership) – лидерство, изменяющее мотивацию, взгляды и поведение последователей таким образом, что у группы лучше получается достигать своей цели.

Требуемые характеристики(Demand characteristic) – сигналы, позволяющие испытуемым понять, какого поведения ожидает от них экспериментатор.

Тревожный/амбивалентный тип привязанности(Anxious/ambivalent attachment style) – привязанность, характеризующаяся боязнью человека быть брошенным и чувством того, что его потребности не удовлетворяются.

Триангуляция(Triangulation) – изучение одного и того же явления при помощи различных методов исследования, каждый из которых подвержен различным систематическим ошибкам.

Убеждение(Persuasion) – изменение личной установки или мнения в результате получения сообщения.

Угроза подтверждения стереотипа(Stereotype threat) – страх случайно подтвердить негативные стереотипы в отношении своей группы, существующие у других.

Ультимальное объяснение(Ultimate explanation) – объяснение, фокусирующееся на эволюционном прошлом и исторических причинах.

Уравнительное распределение(Equality matching) – форма обмена, при которой каждый человек получает столько же, сколько другие.

Установка(Attention) – оценивание конкретных объектов, событий или ситуаций как благоприятных или неблагоприятных для субъекта.

Установки/аттитюды(Attitude) – благосклонные или неблагосклонные оценки конкретного человека, объект, события или идеи.

Уступка(Compliance) – изменение поведения в результате прямой просьбы.

Факторный анализ(Factor analysis) – статистический метод, позволяющий разбивать множество тестовых заданий или образцов поведения на группы по критерию концептуальной схожести.

Цель(Goal) – желаемый результат; что-то, чего мы хотим достичь или то, что мы хотим выполнить.

Центральный путь к убеждению(Central route to persuasion) – путь, которым люди убеждаются, сосредоточиваясь на качестве аргументов в сообщении.

Чистый (истинный) альтруизм(Pure (true) altruism) – действия исключительно с целью помочь другим людям.

Эволюционная перспектива(Evolutionary perspective) – теоретическое воззрение, предполагающее, что причины социального поведения кроются в физических и психологических предрасположенностях, которые помогали нашим предкам выживать и размножаться.

Эвристика «якорения» и подгонки(Anchoring and adjustment heuristic) – упрощенный, экономичный способ вынесения оценочного суждения, посредством которого люди сначала делают грубую оценку в качестве отправной точки, а затем корректируют эту оценку с учетом особых характеристик текущей ситуации.

Эвристика доступности(Availability heuristic) – упрощенный, экономичный способ, который люди используют для оценки вероятности события на основе того, насколько легко им приходят на ум примеры такого события.

Эвристика репрезентативности(Representativeness heuristic) – упрощенный, экономичный способ, который используют люди для классификации объекта как принадлежащего к определенной категории в случае наличия у этого объекта каких-то характеристик, типичных для данной категории.