Лэнс Кейлиш - Больше добра – больше прибыли. Как создать крупный бизнес, не забывая о социальной ответственности

Здесь вы прочтете, как они начали с коммивояжерских продаж и в итоге создали второй по величине в США бренд натуральной косметики. Вы увидите всю кухню изнутри и узнаете самые разные ее стороны:

• Как они вели переговоры о правах на Yes To и что нужно иметь в виду при поиске подобных «скрытых жемчужин».

• Как они пришли и победили таких крупнейших заказчиков, как сети Walgreens и Target [5] Walgreens – крупнейшая сеть аптек в США, Target – австралийская сеть магазинов розничной торговли. .

• Как они выходили на недоступных руководителей компаний и связывались с их ключевыми фигурами.

• Как они привлекали и выбирали инвесторов в начале пути и уже добившись успеха.

• Как они решили стать сооснователями бизнеса (подсказка: в первую очередь партнерами, а потом друзьями).

• Как они действовали после провала некоторых товаров и других неудач.

• И как они наняли руководителя для своей компании, чтобы уйти из оперативного управления.

У меня был соблазн написать, что эта книга – прекрасный пример воплощения американской мечты. Но это не совсем верно.

Это австралийская мечта.

Это английская мечта.

Это индийская мечта.

Это (выберите страну сами) мечта.

Любой предприниматель мечтает повторить историю Идо и Лэнса – создать с нуля нечто значительное.

Вам когда-нибудь приходила в голову мысль о том, что вы бы справились с задачами босса лучше, чем ваш начальник? Вам доводилось придумывать решение распространенной проблемы и затем удивляться, почему никто еще этого не сделал? Если да, то эта книга для вас.

В заключение я мог бы пожелать вам попутного ветра, но в жизни так бывает не всегда.

Так что соберитесь с силами, возьмите чашечку кофе и приготовьтесь к приключениям. Это только самое начало.

Приятного путешествия.

Привет! Добро пожаловать в нашу книгу, в которой мы расскажем о том, как два чудака за пять лет создали с нуля интернациональный бренд, и, конечно, подскажем, как вам достигнуть таких же результатов.

Для начала мы хотим вам рассказать немного о том, кто мы такие и как шли к своей цели. Многие знают Идо – он лицо компании, всегда носит оранжевые рубашки и до слез смешит ведущих CNBC [7] Consumer News and Business Channel – американский телеканал бизнес-новостей. . Лэнс – это закулисный волшебник, которому нравится дергать за нитки и оставаться в тени. Вместе мы сильная и хорошо сбалансированная команда.

Скажем честно, у нас были некие разногласия при написании этой книги. Первое из них касалось названия. Идо хотел назвать книгу «Больше, быстрее и лучше», но Лэнс считал, что это смахивает на название порнофильма. Тогда Идо упрекнул Лэнса в отсутствии чувства юмора, а Лэнс ответил, что Идо не может и книги прочесть, и уж тем более придумать название. В конце концов мы пришли к оптимальному варианту, который не смогли бы придумать по отдельности.

Больше добра – больше прибыли. В этом наша философия, которая касается как бизнеса, так и жизни. Мы всегда стремились к тому, чтобы открыть некое дело, быстро его поставить на ноги и попутно сделать мир немного лучше. Почему именно так? Бизнес должен быть крупным , потому что не известный никому товар вряд ли сможет изменить мир. Он должен быть хорошим , потому что успешными могут быть только те компании, которые стараются сделать мир лучше. Всё должно происходить быстро , так как нам нравится стремительный ритм и в жизни нужно успеть сделать еще миллион вещей. Мы любим Yes To, но Идо хочет переехать в Тель-Авив, пока он еще неплохо смотрится в плавках, а Лэнс планирует в ближайшем будущем заняться менеджментом футбольного клуба Manchester United.

В самом начале мы хотели достигнуть успеха как можно скорее. У нас было два варианта. Первый – это делать, как говорят родители: выбрать профессию, например врача или юриста, сосредоточиться на ней, прилежно учиться и работать, за сорок лет заработать как можно больше денег, затем уйти на пенсию и тогда уже начать наслаждаться жизнью. Это прекрасный путь. Миру нужны врачи и юристы. Нам постоянно нужны врачи и юристы. Лэнсу – чтобы оправиться после футбольной травмы, Идо – уклониться от штрафа за превышение скорости. Да здравствуют врачи и адвокаты! Мы очень рады, что вы целенаправленно пошли этим профессиональным путем. Но еще радостнее нам от того, что мы поступили иначе.

Другой способ достигнуть успеха, который мы между собой называем тактикой Yes To, не такой прямолинейный, как предыдущий. В нем нет ни зубрежки, ни экзаменов, ни сессий. Вам не надо получать диплом и ученую степень. Этот путь подразумевает множество сомнительных решений, надежду на удачу и один банковский счет, денег с которого порой хватает лишь на аренду, плату за телефон и кебаб. По правде говоря, это всё довольно страшно.

Зачем же тогда идти этим путем? Дело в том, что предприниматели не только рискуют, но и получают великолепную награду за свои труды и неплохо веселятся в процессе. За последние десять лет мы совершили уйму ошибок, но несколько раз сорвали неплохой куш, чем всё исправили. Однажды мы выступили в качестве подопытных при тестировании травяного аналога виагры, из-за чего Идо чуть не лишился интимной жизни. Пару раз мы были на грани банкротства, а в подсчетах нашего первого крупного заказа промахнулись в десять раз. Бывало, что вся судьба Yes To менялась после встречи с каким-то незнакомцем на другом краю света.

Да, страшно. Но еще и захватывающе. По натуре мы игроки, как и большинство других предпринимателей. Мы верим в себя и свои идеи, и именно это помогает нам идти на риск, который зачастую совершенно оправдан.

Больше добра – больше прибыли. Это наше руководство, как стать отличным предпринимателем. Наша цель – показать, что для успеха в бизнесе не нужно быть безукоризненным супергероем. Вы можете быть не самым умным парнем, главное – усвоить основные правила и любить свое дело по-настоящему.

Нам обоим повезло с понимающими родителями и счастливым детством, а трудности закалили нас. Родители научили нас верить в себя и смотреть на всё с оптимизмом, а проблемы заставили быстрее и решительнее двигаться вперед. Мы много времени провели в странах третьего мира с экономикой в зачаточном состоянии, благодаря чему стали больше ценить нахес [8] Радость (идиш). Прим. авт. , возникающий, когда удается сделать нечто по-настоящему значительное.

Первые пять лет после открытия собственного бизнеса мы были настоящими кочевниками, разъезжая от Лондона и Сиднея до Тель-Авива.