Оливер Джеймс - Искусство офисных интриг. Как построить успешную карьеру в мире лжи, подстав и грязной игры

Как-то за обедом Терри познакомили с Джорджем – крупной фигурой в бизнесе, которого преследовали последствия ряда его не самых удачных решений, принятых много лет назад. Так, решив приобрести компанию Shelf Life, которая на тот момент подавала большие надежды, он много проиграл. Тем не менее Джордж оставался одной из сильных и богатых фигур британского высшего общества.

Почти сразу после рукопожатия, когда официант еще даже не успел принести меню, Терри начал свое хорошо подготовленное выступление: «Мне приходится анализировать информацию по множеству сделок, заключаемых в разных уголках планеты, и вы должны знать одно: если бы вы не заключили сделку с Shelf Life, то ваше имя вошло бы в учебники для бизнес-школ, потому что разглядеть проблемы в той ситуации мог бы только гений. Я уверен, что ваше чутье говорило вам отказаться от сделки, но, увы, ваши советники вас подвели, им надо было внимательнее изучать отчетность компании.

Вы не должны винить себя. Только один из миллиона сумел бы спрогнозировать, что дело обернется таким образом. Не волнуйтесь, будет еще множество удачных сделок». Следует отметить, что никто и никогда не говорил о том, что фиаско с Shelf Life – это то, что волнует Джорджа больше всего. Как вы считаете, после такой речи понравится ли ему Терри и будет ли он вести с ним дела? Конечно, будет. Теперь все, что скажет Терри, будет для Джорджа образцом разумности и проницательности. Терри добился этого результата одной вступительной речью.

Умея не только вычленять важные для окружающих вопросы, Терри обладает уникальным талантом сразу выделять суть вопроса. Кроме того, Терри готов оказывать коллегам помощь. Так, один из его партнеров хотел найти жилье в центре Лондона. Терри предложил свою помощь в просмотре вариантов и лично занялся этим вопросом. После просмотра он написал лаконичное письмо с объяснениями, почему все предложенные варианты переоценены и не подходят. Однако следует отметить, что поступок Терри не был основан на альтруизме или ожидании взаимности. Единственным мотивом, стоявшим за его действиями, было ощущение собственной власти и значимости.

Особенности личности Терри можно отнести к триадическому типажу. Так, он всегда был готов больно ударить своего брата, которого искренне ненавидел. Например, он нанял частного детектива, чтобы следить за братом, а получив доказательства его любовных интрижек, сразу передал их жене брата. Он обращается с женщинами, как со скотом, не женат, ведет пустое, суматошное существование, заботясь только об увеличении собственного благосостояния, постоянно смешивая личную жизнь и работу. Он нетерпелив и суетлив. Психопатический компонент его личности проявляется в том, как он ведет дела со своими противниками, к которым он не проявляет никакого сострадания, более того, действует с некоторой долей садизма. Нарциссизм его личности проявляется в желании быть в обществе только очень богатых людей, императором которых он себя втайне считает. А неожиданные услуги, которые он оказывает, позволяют ему убедиться в собственном превосходстве.

Все макиавеллисты рассматривают жизнь как партию в шахматы, представляя окружающих фигурами, которые они перемещают по доске. Однако за выявлением главного врага триадическая разновидность макиавеллистов зачастую забывает о цели всей игры. Найдя себе врага, они расставляют западни и ловушки, посвящая большую часть времени тому, что манипулируют и ссорят Х и Y на глазах у Z. Следует отметить, что эти действия не всегда направлены на продвижение триадического макиавеллиста, но они точно дают возможность почувствовать собственную власть.

Обычные макиавеллисты манипулируют окружающими для достижения вполне рациональных и понятных целей, тем временем триадические играют только потому, что они играют.

Они откапывают чужие тайны и используют их для того, чтобы уничтожить окружающих. Они могут притвориться другом, втереться в доверие, а затем дать совет или подтолкнуть к действиям, которые станут причиной провала. Поддержка отношений с ветреной подружкой или любовницей или рекомендации провальных бизнес-проектов – классические проявления их коварства. Зачастую они расставляют ловушки и западни не для достижения какой-то своей выгоды, а просто потому, что они могут это сделать.

Редкие макиавеллисты достигают вершин мастерства в искусстве маскировки своих манипуляций, поэтому в большей части случаев их планы «шиты белыми нитками». Следует отметить, что подобному типажу личности также свойственны ярко выраженные черты нарцисса. Самым простым способом выявить макиавеллиста является анализ их оценки мотивов поступков окружающих. Так, их тщеславие не позволит им промолчать, если вы зададите вопрос: «Как вы думаете, почему Х поступил так, а не иначе?» Макиавеллисты выдадут себя с головой, предложив самый запутанный и зачастую фантастический контекст поступков окружающих. Их проекция на окружающих сложносоставного набора мотивов и маневров расскажет вам об их личности больше, чем о человеке, являющемся предметом обсуждения.

Специалисты по маскировке встречаются среди триадических макиавеллистов крайне редко. Столкнувшись с ними, вы заметите, что для подобного типажа причинение неприятностей окружающим не так интересно, как триадическим психопатам. Тем не менее лучше держаться от них подальше и не давать оснований обращать на вас внимание. Однако, став пешкой в их игрищах, вы, возможно, поймете ход их мыслей, а также то, что они играют ради самой игры.

Этим они отличаются от триадических психопатов, злобу, желание причинять боль и постоянную ложь которых никак не получается втиснуть в рамки общечеловеческого понимания. А теперь мы можем перейти к самому простому для выявления триадическому типажу – нарциссам.

Нарциссизм проявляется в чрезмерно раздутом самомнении, представлении себя умнее, привлекательнее, сильнее или убедительнее, чем есть на самом деле. Являясь зачастую очаровательными экстравертами, подобные личности чувствуют себя некомфортно, проявляя тепло, близость и заботу в отношениях. Они готовы на все, чтобы повысить свою значимость в глазах окружающих, постоянно «якают», приписывают себе мнимые достижения, кичатся статусом своих партнеров и друзей, гоняются за публичным одобрением.

За последние двадцать пять лет количество личностей с проявлениями нарциссизма, так же как и число макиавеллистов, возросло. Американский психолог Джин Твендж 22провела анализ результатов восьмидесяти пяти исследований, проводившихся в период с 1979 по 2007 год среди студентов с использованием одинаковых опросных форм. Проведенный анализ выявил существенный рост среднего балла, набранного испытуемыми.