Сергей Горин - Соблазнение

Итак, что вы только что сделали? Вы настроили ее представления, дали направление ее мыслям, вы сделали ее восприимчивой к тому ходу вещей, которого вы желаете. Как и почему это произошло?

Вы заставили ее вспомнить те состояния и чувства, в которые вы сами хотите ее погрузить. И вы дали ей команду оставаться в этом настроении, пока она общается с вами. (Вы это сделали, когда сказали фразу: «Пока я с тобой говорю»).

Вы придали ее мыслям определенное направление. После таких действий она стала более восприимчивой к любым «фактам» о вас, которые вы теперь можете на нее вываливать в любых количествах. И теперь для этих фактов внутри нее создана специальная ячейка, клеточка, особая рамка; теперь она воспринимает эти факты только в нужном вам эмоциональном ключе. С этого момента, если вы – не выпускник тюремно-приходской школы для детей с задержками психического развития, она – ваш благодарный объект для сексуальных экспериментов.

Красота этого подхода еще и в том, что вас невозможно схватить за руку и обвинить в попытке соблазнить ее.

Боже упаси, она даже и не заметила, как вы подтолкнули ее к самому краешку! Она может почувствовать только какую-то непонятную силу, исходящую от вас – силу, которая неотразимо привлекает и зачаровывает ее. На уровне осознания, на уровне логического мышления вы всего-навсего спросили женщину о последовательности ее переживаний.

Вы только захотели узнать, в каком именно порядке она испытывает определенные чувства!

Это отличный способ замаскировать те приказы, которые вы даете ей в своей речи: внешне все выглядит так, будто бы вы просто искренне интересуетесь ее переживаниями.

Можно ли все это использовать также для того, чтобы что-нибудь продать? Можно ли все это использовать также для того, чтобы заключить нужный контракт? Ну, разумеется!

Придайте мыслям собеседника то направление, которое приведет к вашей цели. Но сделайте это до того, как непосредственно начнете в чем-то убеждать человека – и результаты удивят вас самого!

Между прочим, фраза «когда ты вспоминаешь…» — это то, что в НЛП называется пресуппозицией. Пресуппозиция (или предположение) — это некий порядок вещей, который вашему слушателю необходимо допустить, чтобы все сказанное вами и услышанное им предложение было осмысленным; то, без чего сказанное не может существовать.

Так, фраза «когда ты вспоминаешь…» предполагает (и одновременно внушает!), что женщина будет вспоминать.

В природе существует огромное число как самих пресуппозиций, так и способов их применения для получения того, что вы хотите получить. В частности, с их помощью вы можете превратить сопротивление в согласие.

Итак, с приданием нужного направления чьим угодно мыслям мы, я думаю, вполне разобрались. Теперь – второй главный принцип…

Как связывать две мысли в одну цепочку? Любое решение, которое принимают люди, основывается на их состоянии и зависит от него же.

До сих пор я говорил вам: «Если вам не нравятся те ответы, которые вы получаете от женщин, то измените ваши вопросы». Теперь я могу добавить к этому принципу следующий, не менее важный: «Если вам не нравятся те решения, которые люди принимают – сначала измените состояние людей, а потом пытайтесь изменить их решения».

Даже дети инстинктивно понимают это. Если ребенку нужна новая игрушка, он ведь не обращается к родителям, когда они раздражены или расстроены?

Н-е-е-т! Ребенок умеет ждать. Он зорким орлиным оком наблюдает за настроением родителей, и, дождавшись момента, когда тот или другая находятся в нормальном, благодушном, «сговорчивом» состоянии, без труда добивается их согласия.

Вы не находите, что мы, взрослые, далеко не так сообразительны и терпеливы? Мы без предисловий начинаем требовать от другого человека желаемого – сейчас же и в полном объеме! – независимо от состояния этого другого человека.

И что же, если у нас при этом ничего не получается – разве мы пытаемся изменить состояние партнера по общению, разве мы ждем другого подходящего момента, когда это состояние станет более благоприятным?

Нет, обычно, мы повторяем одни и те же слова, доводы, аргументы или приказы снова и снова, опять и опять… Только громче, сильнее и настойчивее!

Поэтому ключевым моментом всегда является вызывание или создание (построение, конструирование) правильного состояния. Для этого используются, в том числе, и приемы связывания мыслей.

Необходимость применения таких техник возникает тогда, когда вы начали получать от женщины признаки сопротивления – скажем, в виде отсутствия на ранее назначенном свидании, в виде обещания звонков и невыполнения данных обещаний, и т. п.

В это время вам следует остановиться и задать себе несколько вопросов:

1) Каков ее настрой по отношению ко мне сейчас?

2) Каким должен быть ее настрой ко мне (или каким я хочу, чтобы он стал)?

3) Как я могу развлечь себя, переводя ее из сегодняшнего настроя к тому, которого я хочу (другими словами, как я могу перевести эту женщину из ее настоящего состояния к желательному)?

Можно рассмотреть это как построение цепочки состояний, в которой первое звено – это сегодняшнее состояние женщины, а последнее звено – это то состояние, в которое вы хотите ее перевести.

Предположим, что женщина в данный момент по каким-то причинам равнодушна к тому, есть вы на ЭТОМ свете ИЛИ нет. Допустим также, что состояние, в которое вы хотите ее перевести – это непреодолимое, страстное желание быть с вами.

Между этими двумя состояниями есть небольшой разрыв, вы заметили? Поэтому вам нужно построить несколько промежуточных состояний, допустим:

любопытство – смех – волнение (заинтригованность) (удовольствие) (желание)

и сделать это можно и нужно при помощи техники связывания мыслей. Вы можете попробовать вот так: "Ты знаешь, когда мы с тобой встречаемся, я каждый раз не знаю, что из этого выйдет: какое-нибудь забавное приключение, или мы просто приятно проведем время, но я точно знаю, что мы будем много смеяться, ведь правда? Скажи, ты очень сильно начинаешь ждать наших встреч? "

Здесь все высказывание наполнено пресуппозициями:

1. Что вы будете встречаться.

2. Что будет забавное приключение, либо вы приятно проведете время.

3. Что будет много смеха.

4. Что она вообще думает об этом.

5. Что она с нетерпением ждет этого (задан вопрос, насколько сильно). Ну и что? Подействует ли это? Да! Если…

Если вы скажете это с улыбкой и скажете так, чтобы любому стало ясно, что вы действительно настроены на забавное приключение или на приятное времяпрепровождение! Если вы действительно уверены в том, что сказанное вами обязательно подействует!