Алекса Муа - Сетевой маркетинг по-женски. От 40 часов в офисе к сетевому стартапу

Очень важный пункт – подойти с нужным настроем к новой теме. Ключевой момент – поменять мышление. В первую очередь поверить в себя, в возможность создать личный проект, без права на прогулы и поиск оправданий для ничегонеделания. Перейти из внутреннего найма к созданию активов.

Внутренний найм – в каком ключе я использую это понятие? Этот термин одинаково подходит для тех, кто работает на предприятии в качестве специалиста, и для тех, кто трудится в своем собственном проекте в качестве ИП или самозанятого. Внутренний найм значит, что человек решает вложить свое время в какое-либо дело, свое или чужое, для получения прибыли. Доход в таком случае строится на том, сколько времени он вкладывает в работу.

Формула получения дохода выглядит так:

Вот то самое уравнение, которое я называю формулой внутреннего найма . Повышать уровень дохода в такой формуле возможно. Если ты становишься профессионалом, то твой час работы оценивается выше. Но в любом случае это будет вложение личного времени.

Есть и другой вариант развития событий. Объединившись в сетевую структуру с другими участниками, ты становишься обладателем времени всех представителей сети, и тогда это уравнение будет совершенно другим:

Это формула любой бизнес-модели, где руководитель предприятия приглашает в свой проект сотрудников (нанимает их). И тогда бизнес-проект объединяет ресурс времени всех задействованных сотрудников. Взамен собственник бизнеса выплачивает сотрудникам зарплату.

В сетевом бизнесе та же модель вложения времени, но на этом сходство заканчивается. Если в линейном проекте потенциал времени использует только собственник бизнеса, то в сетевом проекте актив времени может использовать любой партнер сети, начав строить собственную структуру.

Главное – понять, что если ты перешла из внутреннего найма в сетевую структуру, то главной ценностью становятся не деньги (вознаграждение), а время (его потенциал). Об этом очень подробно пишет Роберт Кийосаки в своих книгах.

Давай расскажу на своем примере.

Я открыла контракт бизнес-партнера в сетевой компании не для того, чтобы начать работать, а для того, чтобы покупать с максимальной скидкой. Раз в месяц я собирала заказы знакомых и делала покупку. На следующий день мне приходил кешбэк (розничное вознаграждение) – на него я покупала продукцию для себя.

Так делают многие вип-клиенты – те, кто открыл контракт с максимальной скидкой для личных покупок без построения структуры. Максимальная скидка предоставляется, когда в рамках календарного месяца партнер покупает на определенную сумму (скажем, 3 тысячи рублей).

Я не знала, что есть еще какие-то варианты вознаграждения, а от предложения работы сетевиком отмахивалась. Но вот однажды я собрала заказы на 15 тысяч рублей. Помимо розничного кешбэка я получила первую оптовую премию. В этот момент я стала изучать маркетинг-план компании. И узнала, что оптовая премия может быть очень большой, но для того, чтобы ее получить, нужно строить структуру, т. к. лично продать такой объем продукции затруднительно. Это было мое первое знакомство с сетевым бизнесом. На четвертый месяц регистрации в компании.

Первая мысль человека с мышлением внутреннего найма – это несправедливо, это пирамида, я не хочу работать на кого-то. Не хочу отдавать свое личное время за вознаграждение, которое не гарантировано, т. к. покупка на необходимую сумму может не случиться. Но правда в том, что ты в любом случае работаешь – на бизнесмена или на себя. Работа в структуре сетевого проекта максимально полезна каждому участнику. Один получает качественный продукт, другой – сферу личного развития, третий – карьерный рост. В любом случае здесь каждый получает ту пользу, которую ищет.

Вот как это выглядит в формулах:

Видишь ли ты разницу этих уравнений, если в итоге количество потраченного времени одинаково?

Ответ очевиден. В первой формуле это будут 40 часов твоей жизни, которые ты вложила в работу.

Вторая формула – это всего по 5 часов (1 час в день) восьми партнеров, объединенных тобой в сетевую структуру. И вывод этой формулы таков: твоя личная затрата – это 5 часов, а оставшиеся 35 часов – это созданный актив .

Время – основной актив в создании бизнес-системы. Сетевой маркетинг – это особая бизнес-система. В нее может войти любой человек без специального образования и денежных вложений. Главное – начать понимать, что время – это не абстрактное понятие, это реальные люди, которых ты объединяешь. И первые годы – это создание команды единомышленников, это закладка фундамента и глубины сетевого проекта.

Это действие, когда ты приглашаешь в бизнес партнеров (первая глубина), а твои партнеры в свою очередь создают клиентские группы и находят своих партнеров (вторая глубина). Так структура становится многоуровневой. И это уже именно то, что называют mlm (multilevel marketing – в переводе с английского многоуровневый маркетинг ).

Например, я лично пригласила в компанию Татьяну. Это партнер моей первой линии. Татьяна пригласила Елену, Наталью и Ольгу. Это ее первая линия. Для меня эти трое – партнеры второй линии, или моя вторая глубина. Елена пригласила в компанию Дарью и Алексея – для меня это третья линия структуры, а Наталья и Ольга остаются просто клиентами, не развивают свою структуру.

В первые годы бамбук визуально не дает роста. Он выглядит так, как будто его только что воткнули в землю.

«Возможно, росток не прижился или что-то пошло не так», – думает обыватель, ничего не знающий о бамбуке.

В это время происходит глубокая и очень важная работа. Бамбук создает корневую систему, свою сеть. И уже через два года его рост будет подобен взрыву вулкана. Каждый день он будет буквально бежать, вырастая ввысь на метры в день, и остановить его рост уже будет невозможно.

Нужно принять основную идею: суть сетевого маркетинга не стыкуется с твоим прежним пониманием работы.

Если работать в сетевой компании за вознаграждение с прямых продаж, не развивая структуру, то ты будешь просто продавцом. Единственное отличие – нет прилавка и начальства. Такая работа будет приносить вознаграждение только в случае вложения личного времени. Нет времени (ты не работаешь) – нет вознаграждения.

Расскажу на примере.

Встречалась с партнерами сетевого бизнеса, считавшими, что у них все получится, если они откроют розничный магазин своей компании. Но! Магазин – это уже не сетевой проект. Это линейный бизнес со всеми его прелестями: арендой, коммуналкой, зарплатой сотрудникам, логистикой и вложением оборотных средств. Да, он может поддержать сетевой проект, но потребует от вас дополнительных активов: времени и денег.