Анна Тюхменёва - Как из хобби сделать бизнес. Монетизация творчества

Рис. 21. Скромные узоры в горошек

Блестки и пайетки на одежде однозначно удешевляют ее, а вот золотые искорки в свечах, позолота на шкатулке, раме позволяют им выглядеть дороже и интересней. Вам поможет собственный вкус и чувство меры (рис. 22).

Рис. 22. Позолота особенно эффектна на сувенирах к празднику

Существуют знаки-символы, которые исторически наделены особым значением.

Лев символизирует силу и могущество, оливковая ветвь – победу. Любые символы успеха, воплощенные в ваших мотивах на шкатулках, в росписи, на картинах, в украшениях, будут удорожать их. Ведь обладателей таких вещей мы подсознательно относим к сильным мира сего, а значит, успешным и процветающим людям. А раз эта вещь для богатых, она должна стоить дорого, не правда ли?

Поставьте рядом две картины – одна изображает уютный дачный домик, другая – виллу на берегу моря. Вопрос: какая дороже? Девять человек из десяти скажут, что вторая. И понятно почему. Мы оцениваем, для какого интерьера и для какого человека художник создавал эти картины. Первую хочется поместить в скромной квартире дачника, вторую – в просторном доме успешного и богатого человека.

Картина предназначена богатому, значит, стоит уйму денег.

Если вы испытываете затруднения с тем, что именно рисовать, используйте сюжеты и символы, притягательные для людей, которые стремятся к успеху. Пляжи, виллы, автомобили, красивые женщины, старинные улочки, летние кафе, пейзажи городов мира… Ваши работы с такими образами:

• оцениваются зрителями как более дорогие;

• притягивают заинтересованную платежеспособную аудиторию;

• за них люди психологически УЖЕ готовы платить.

Совет опытного мастера:когда за дорогую и желанную вещь человек готов отдать много денег, эту же свою готовность он переносит и на ее изображение. Может заплатить не только за коллекционное вино, но и за картину, на которой оно изображено. Не только за «Бентли», но и за фотографию этого автомобиля.

Сфотографируйте свою работу, добавив нужные аксессуары (рис. 23). Так вы можете повысить ее ценность в глазах зрителей и подчеркнуть качество.

Рис. 23. Здесь к шифоновому платку добавлены дорогие «статусные» вещи – кожаные перчатки и нитка жемчуга. Автор Ева Шадрина

Детали упаковки – это авторская профессионально выполненная бирка, необычная упаковка, подарочный пакет из крафт-бумаги, листовка с советами по уходу за вещью, вложенная в покупку визитка мастера.

Эти мелочи важны потому, что не только приближают вещь к брендовой, но и показывают, насколько серьезно мастер относится к своей работе.

Несоответствие упаковки и содержания удешевляет работу.

Например, упаковка сувенирного мыла Iphone должна по возможности повторять упаковку Iphone. Это черный картон, черная бумага, серебряная лента. Тогда подарок будет выглядеть по-настоящему дорого.

Практический совет:моделируйте чужую профессиональную упаковку косметики, вина, дорогих подарков, электроники, шоколада. Отмечайте используемые цвета, мотивы, материалы, творчески перерабатывайте и применяйте (рис. 24-26).

Рис. 24. Эта скромная коробка выглядит особенно милой благодаря веточке лаванды

Рис. 25. Две разные по фактуре ленты превращают обычную упаковку в изысканную

Рис. 26. Упаковка необязательно должна быть дорогой, чтобы эффектно выглядеть. Лучше подчеркнуть ее рукотворность

Придумайте фирменный знак, которым вы будете отмечать все свои работы. Штрих, по которому вас будут узнавать.

Вот уже несколько лет как я взяла себе за правило поздравлять покупателя с приобретением вещи на упаковочной бумаге, в которую я ее заворачиваю. Обычно я пишу несколько теплых слов и рисую мой фирменный знак – распускающийся цветок лотоса. С такой заготовленной заранее упаковкой все получается очень быстро.

Разворачивая мою упаковку, покупатель получает неожиданное поздравление и наверняка запоминает меня.

Создали дорогую вещь? Самое время ее дорого продать.

Причина 1. Слишком низкая цена ставит под сомнение квалификацию мастера и обесценивает работу в глазах покупателя.

Далеко не все покупатели ищут самые дешевые вещи. Большому числу людей важно соотношение качество-цена и для многих адекватно высокая цена является показателем качества, а слишком низкая вызывает такие же сомнения, как и слишком высокая.

«Почему мастер продает работы так дешево? У него некачественные материалы? Он новичок? Ему недостает опыта? Он не уверен в своей квалификации?»

Причина 2. Те покупатели, которые ищут самую низкую цену, обычно самые проблемные клиенты.

Если покупателю дорого купить работу за 5000 р., то ему будет дорого и за 3000 р., и за 1000 р. Он не купит и за 100 р. Отваливается, и не жалко.

Причина 3. Всегда найдется мастер, который будет согласен сделать похожую работу дешевле.

Потому что он меньше себя ценит, потому что ему очень нужны деньги, потому что он живет в регионе, где зарплаты в разы меньше, потому что он использует не столь качественные материалы, потому что он еще только начинает… Не важно почему, но практически всегда найдется человек, согласный выполнить эту же работу дешевле.

Если вы сделаете ставку на дешевизну работы и начнете конкурировать с мастерами, обращая внимание покупателей на свои самые низкие цены, вам придется бесконечно снижать их, чтобы выиграть эту борьбу.

Не говорит ли это о том, что снижение цены – путь к финансовому неуспеху?