Анна Тюхменёва - Как из хобби сделать бизнес. Монетизация творчества

На первых страницах поместите:

• свое фото. Особенно притягивает внимание фото мастера за работой, с учениками или покупателями на выставке;

• небольшой рассказ о своих достижениях, включая все награды;

• прайс хотя бы на основные категории работ. И вам будет легче озвучить цену, и собеседнику гораздо понятнее оперировать цифрами;

• возможные варианты исполнения и комплектации.

Свои фотоснимки отсортируйте по теме или типу творчества. Отберите только лучшие. Очень хорошо приложить отзывы покупателей.

Перед каждым новым разделом поместите краткое описание товаров в нем. Оно должно отвечать на вопросы: кому эти вещи предназначены, какую пользу несут покупателю и каким образом могут быть использованы.

Запаситесь несколькими небольшими альбомами. Их можно оставить на несколько дней с фразой «потом зайду, заберу». Часто у собеседника просто нет времени и желания принимать решение прямо сейчас, вы даете ему время подумать, а себе – повод для повторного контакта.

Меняйте фотографии к сезонам. Фотографиями зимних подарков нужно наполнить портфолио уже в октябре, летними вещами – в апреле, чтобы покупатели успели принять решение о покупке и сделать заказ заблаговременно.

Портфолио на IPad.Загрузите в него свои лучшие работы, и вы получите современное и удобное портфолио, которое всегда с вами. Оно не заменит бумажного, но выручит тогда, когда альбома под рукой нет.

Сделайте для портфолио красивую обложку – и вперед, покорять новые рубежи! Для мастера неперспективно сотрудничество и с магазинами, и с бизнесами.

Если в вашем городе есть магазины рукоделия, магазины-студии, сувенирные отделы, арт-салоны, вы можете предложить им партнерство.

1. Предлагать готовые изделия на реализацию (рис. 61). Ориентируйтесь на текущий ассортимент магазинов. Одни охотно реализуют украшения, другие специализируются на туристах и берут товары народного промысла, третьи будут рады сувенирам, предметам декора и подаркам.

2. Создавать наборы для рукоделия для реализации в магазине. Их цель – повысить продажи материалов для творчества. Они включают понятный новичку печатный мастер-класс по вышивке, валянию, печворку, лепке и все материалы, которые понадобятся для работы.

Кстати, эти же наборы можно высылать своим заказчикам и торговать ими онлайн.

3. Вести серию мастер-классов для привлечения покупателей. Многие магазины рукоделия оборудованы мини-студией и устраивают мастер-классы для привлечения к себе внимания.

Рис. 61. Разные магазины специализируются на разных товарах: этот заинтересует керамика ручной работы

1. Возьмите с собой портфолио, визитные карточки и несколько готовых изделий.

2. Не вступайте в переговоры с продавцами – они не принимают решение, но спросите, где и как найти хозяина магазина.

3. Не спрашивайте у него: «Можно ли провести мастер-класс, предложить изделия…», интересуйтесь, как это сделать.

4. Делайте акцент на выгоде, которую получит магазин – привлечет больше покупателей, продаст больше товаров, выделится среди конкурентов.

Волшебная таблетка от страха быть назойливым.Установка в голове должна быть такой: вы ничего не навязываете и не впариваете. Вы помогаете другому человеку решить его проблему. Предлагаете ему свое решение, которое принесет реальную пользу и поможет ему.

Выгоды мастера от сотрудничества с бизнесами. Итак, он:

• повышает репутацию в глазах других заказчиков;

• навсегда переводит свои работы из статуса «поделка» в статус «профессиональная работа»;

• получает крупный заказ;

• переходит на новый уровень и приобретает возможность предлагать свои работы денежным клиентам.

Как вы думаете, что всегда интересно владельцу бизнеса? Будь у него арт-салон, кафе, ресторан, отель, танцевальная студия, бюро путешествий или офисный центр…

Правильно, повысить прибыль и успешность своего бизнеса. Если ваши вещи помогут ему (на выбор):

• выделиться среди конкурентов;

• привлечь больше покупателей;

• побудить посетителей к большей или более частой покупке;

• заставить клиентов говорить о себе;

• побудить покупателей возвращаться,

то он сделает у вас заказ. Возможно, не один.

1. Оформление интерьера. Заведение привлечет внимание, запомнится посетителям. Витражи, светильники, посуда, мебель, роспись стен, текстиль, ширмы, часы, букеты – вариантов приложения своих усилий огромное количество.

2. Сувенирная продукция. Вещи требуется изготовить в нужных цветах или с использованием логотипа. Магнитики, брелоки, подставки для фотографий, игрушки. Такая потребность особенно часто возникает к выставке.

3. Подарки партнерам. От них требуется выглядеть дорого, быть небанальными, оставаться на видном месте при использовании. Пример – часы с символикой фирмы.

4. Подарки и призы покупателям. Подарки в честь открытия, в честь Нового года, к новой акции. Бонусы в подарок за большой заказ, покупку или услугу.

5. Бонус к набору. Это любая интересная авторская вещь, которая не позволит купить предметы отдельно или в другом месте.

Например:набор, состоящий из бумаги-ручек-фломастеров-карандашей, к 1 сентября можно купить практически везде. Чтобы покупали именно в данном магазине, его владелец может добавить привлекательный для ребенка бонус (игрушку, сувенир), ради которого он предпочтет купить весь набор.

Рекомендация для тех, кто настроен серьезно:

Я сделала себе буклет с рассказом о моих куклах, упаковала в конверт. Мне нужно было, чтобы конверт гарантированно пропустила секретарша и на него обратил внимание руководитель. Поэтому я наклеила на конверте имитацию обложки журнала, посвященного выставкам. На обложке был логотип известной выставки, фото продукции фирмы, в которую я обращалась, и крупный заголовок «Они рулили на выставке».

Я адресовала конверт лично директору и оставила свое послание в секретариате крупной мебельной фирмы. Прошло ровно 3 дня, и мы уже сидели у директора в кабинете и обсуждали образ будущего промосувенира для мебельной выставки в ЭКСПОцентре 2013 года. Так был получен заказ на 100 рекламных котиков.