Аллен Карр - Легкий способ бросить курить специально для женщин

Все потому, что нам с рождения промывали мозги, учили верить, что нам необходим некий чудодейственный продукт или приспособление, чтобы измениться к лучше­му, стать цельными. Но человеческое тело и разум вмес­те образуют самый мощный и совершенный механизм для выживания на этой планете. Мы убеждены, что зна­чительно превосходим слонов и тигров в умственном раз­витии, но ведь существенно уступаем им в физической вы­носливости. А на самом деле все наоборот. Если школьные годы — счастливейшее время в нашей жизни, почему же с каждым годом все больше подростков в западных стра­нах совершают самоубийства? Почему мы — единственные существа на планете, которые научились плакать и даже сводить счеты с жизнью?

Наш так называемый интеллект направлен на наше уничтожение. Подростковый возраст — напряженный пе­риод, но природа позаботилась о нас, как и обо всех прочих обитателях планеты, дала шанс пережить это время. Я твердо верю, что лучшее приспособление для выжива­ния, какое только у нас есть, — наш разум. Иными словами, способность рассуждать и делать выводы.

В главе 18 мы говорили о том, как хитроумная ни­котиновая ловушка вынуждает нас закуривать всякий раз, когда мы ощущаем пустоту и неуверенность — неза­висимо от того, чем они вызваны, а также курить, чтобы расслабиться после еды или прогнать стресс. По привычке мы курим всякий раз, когда испытываем опустошенность и неуверенность. Нас обманули, убедили в том, что сига­реты избавляют от этих чувств. Но теперь вам уже ясно, что это просто обман.

Точно так же, как мы приспосабливаемся к управ­лению новым автомобилем, мы перестаем воспринимать сигарету как лекарство от опустошенности и уже не чувствуем себя обделенными только потому, что нам нельзя курить. Мы начинаем относиться к сигарете как к источ­нику проблем и радоваться тому, что нам больше незачем двигаться по замкнутому кругу — наша проблема уже раз­решилась.

Все это время мы не подозревали о существовании истинных фактов и не знали о свойствах хитроумной ловушки, но продолжали исследовать ее влияние и ситу­ации, в которых мы оказывались по ее вине. Однако вер­немся к теме разговора.

На протяжении десятилетий табачные компании ис­пользуют в маркетинговых акциях тактику психоанализа. Информация, накопленная правительством и отраслью, свидетельствует о том, что люди обычно выбирают про­дукты, подкрепляющие их статус. Среднестатистический человек жаждет значительности и рассматривает матери­альные ценности как средства достижения более высокого положения в обществе. Уловив тенденцию, табачные ком­пании продолжают сбор информации с целью выявления специфических целевых групп, для которых предназначе­на их продукция.

Выдающиеся психоаналитики тесно сотруднича­ют с отделами маркетинга, участвуют в выборе эмблем и имиджа, соответствующих желаниям и чаяниям представителей определенной группы. Для захвата различ­ных рынков применяются цветовые решения и идеи, ассо­циирующиеся с молодостью, удачливостью и интеграцией в общество. Эта работа осуществляется с явным успехом, табачным компаниям по-прежнему удается заманивать в ловушку целые поколения курильщиков.

Обнародованные и использованные в юридических процессах против табачных компаний документы свиде­тельствуют о том, насколько циничен подход производителей к выбору маркетинговых уловок. Считается, что зави­симый от никотина курильщик «нелогичен и глуп». Короче говоря, курильщики понятия не имеют, что им подсовы­вают яд, вызывающий сильную зависимость, и даже если люди обнаруживают подвох, вырваться из ловушки уже не могут.

Казалось бы, после появления подобной информа­ции правительства просто обязаны изменить положение на рынке табачных изделий. Увы, этого не произошло. Обнародование документов в ходе миннесотского процес­са против компании Philip Morris в 1998 году не оказало никакого влияния на развитие табачной промышленности и не побудило правительство противостоять табачным компаниям. Производители по-прежнему процветают.

Информация, на которую ориентируются табач­ные компании, частично поступает и от вас. К примеру, проводят постоянный мониторинг объемов продаж, орга­низуют опросы покупателей. Возможно, и вам случалось заполнять анкеты. Вопросы составляют не сами табач­ные компании, однако они покупают полученные сведе­ния. В будущем не забывайте ставить галочку, указывая, что не даете разрешения на распространение предостав­ленной информации.

В 1960-е годы соотношение курильщиков к куриль­щицам составляло 60:40. Вскоре наметилась тенденция к сокращению численности курильщиков: среди них мужчин стало примерно 50%, а женщин — 30%. Из этой статистики табачные компании сделали вывод о том, что мужчинам удается выходить из игры чаще, чем жен­щинам. К 1998 году среди мужчин насчитывалось всего 28% курящих, и в то же время численность курящих жен­щин сократилась еще на 27%. В 1990-е годы женщины начали играть роль своеобразной заглушки, препятству­ющей крупномасштабному обвалу рынка табачных изде­лий в западных странах. Табачные компании выяснили,

что женщины в меньшей степени подвержены влиянию акций, проводимых против курения, главным образом потому, что эти кампании ориентированы на курильщиков-мужчин. Проблемы, затрагиваемые организаторами акций, не были близки женщинам, именно поэтому ку­рильщицы чаще сталкивались с трудностями при попыт­ке бросить курить.

В настоящее время курящих мужчин и женщин примерно поровну. Гораздо больше тревожит тот факт, что численность курящих девушек растет и в некоторых странах уже превышает численность курящих юношей. Ос­новная движущая сила этого роста — успешная маркетин­говая стратегия ведущих табачных компаний ( Автор книги использует название«Большой Табак»(BigTobacco)— прозвище, которое получили три крупнейших табачных корпорации:R.J.Reynolds,PhilipMorrisиBritishAmericanTobacco.— Прим. пер. ). Начиная с 1960-х годов они наживались на радикальных изменени­ях, которыми сопровождалось движение за освобождение женщин и рост их экономической независимости. Пред­приятия индустрии рассматривали женщин как рынок, достойный завоевания; немалая доля средств выделя­лась на рекламу и маркетинг, ориентированные именно на потребителей-женщин. Предъявленные суду докумен­ты компаний выявили систематический анализ данного сегмента рынка с целью оперативного реагирования на появляющиеся «желания и потребности» современных женщин. Специально для изучения этого сегмента рынка были предприняты широкомасштабные исследования.

Особую тревогу вызывают документы, имеющие от­ношение к несовершеннолетним курильщикам, а также разработка общего подхода к маркетингу товаров, пред­назначенных для молодежи. Производители изучают вкусы потребительниц, оценивают современные тенден­ции и прогнозируют будущие. Они рассуждают о брендах, которые совершенствуют имидж и ассоциируются с женственностью в современном представлении. Ключ к этой информации заключен в цели предприятий табачной промышленности — «противостоять влиянию повседневной жизни». «Женщины, — говорится в этих докумен­тах, — ищут способы на время забыть о реальности и соб­раться с силами, и этот продукт не только дает возмож­ность совершить побег (например, когда разыгравшиеся дети поднимают крик), но и служит вознаграждением (я только что закончила уборку/недельный отчет/статью и за свои старания заслужила перекур)». До боли знакомо, правда?