Денис Бурхаев - Другая химия

Я понял, что этот тот человек, которому мне не придётся объяснять, что я хочу сделать, потому что он и так всё это знал. Он сам мне мог рассказать, что вообще можно и нужно делать. Уже по умолчанию партнёр готовый для сотрудничества. Потому что 95 % успеха строится на «корпоративной религии». Т. е. «ради и во имя чего мы все здесь сегодня собрались и работаем». У нас никогда не было процесса взаимного переубеждения, когда один видит мир в одном свете, а другой в другом. Мы достаточно быстро пришли к тому, чем конкретно мы хотим заниматься.

А дальше у нас произошла встреча с Марио. Мы поняли, что нам не хватает организационного момента в нашем деле. Т. е. человека, который будет нас «продавать». Потому что мы поняли, что совмещать в себе и создание продукта, и продажу его — нельзя! Тренер не может быть одновременно продавцом. Это два взаимоисключающих вектора. Тренер должен заниматься только разработкой продуктов и обучением людей. А организатор должен заниматься продажами. Потому что если тренер будет заниматься продажей самого себя, то он себя никогда не продаст в силу одного единственного обстоятельства: Он постоянно будет соотносить конъюнктуру рынка со своими способностями. Хороший тренер тот, который постоянно стремится к перфекционизму. У него постоянно присутствует неудовлетворённость своей работой. Если эта черта у него есть, то значит он хороший тренер, но плохой продавец. Потому что если он выходит на продажу, то он начинает бояться. Он не может продавать себя нагло.

А критерий хорошего организатора это то, что ему наплевать на то, как тренер проведёт тренинг! Хороший организатор это тот, который сможет продать даже абсолютно дерьмового тренера хотя бы один раз. Потому что ему наплевать, сумеет ли тренер выступить на группе или нет, ведь деньги уже заплачены.

А если два этих звена сочетаются, то есть хорошего тренера продаёт хороший продавец, то получается мощная сила. Потому что хорошему продавцу наплевать на тренера, и он продаёт его как угодно. А хороший тренер акцентирован исключительно на работу с людьми. Эта спираль замыкается, и система начинает работать на полную мощность.

Марио оказался хреновым организатором, потому что он был слишком напонтованным и амбициозным. При этом он многое понимал и умел, он был очень умным и способным парнем. Но эти понты мешали его профессиональной деятельности и перекрывали на корню все остальные положительные и полезные качества.

95 % успешного бизнеса составляет не бизнес-план и не всевозможные схемы. 90–95 % успеха заключается в синхронности мышления. Говоря языком более примитивным, это корпоративная этика, и я бы даже сказал «корпоративная религия». Если в компании люди думают синфазно, причём неважно, какие они там придумывают схемы, то всё выстрелит. А если получается как «лебедь раком щуку», то есть один думает одно, другой другое, а третий третье, то получается полная фигня.

Если в слаженной группе, в которой существует синфазность и когерентность мышления, один человек выдаёт какую-то идею, то другие его поддерживают и инициатива не пришибается на корню, тогда возникает свободный мозговой штурм, когда идеи постоянно генерируются и реализуются, не откладываясь в долгий ящик. Да, некоторые из этих идей не принесут особой отдачи, но тем не менее, остальные выстрелят и положительный результат будет достигнут.

А когда существует конфронтация, даже на уровне умов и образов по поводу того, как каждый видит общий бизнес, то здесь любая инициатива отрубается на корню. Потому что любая идея подвергается критике со стороны внутренней оппозиции. Ладно бы конструктивная критика, даже не критика а именно обратная связь по данной конкретной идее, что там можно улучшить и что дополнить. Но там существует такой нехороший момент, что человек, которого именно критикуют с позиции того что «твоя идея полное дерьмо», перестаёт хотеть генерировать идеи. А тогда накрывается главный принцип бизнеса в стиле funk. Когда в начале идея реализуется, а потом только смотрится, насколько она экономически выгодна. А не так, что в начале мы нашли все негативные моменты данной идеи, тут же мы её перекрестили, закопали и похоронили, а потом думаем, что делать дальше. И так с каждой идеей. Время идёт, идеи не реализуются, дело стоит на месте. Соответственно никакого положительного подкрепления нет, и протухает всё желание работать. Дело разваливается практически не начавшись.

Т. к. у Марио были большие комплексы, то чтобы их компенсировать он вёл себя весьма нагло и напыщенно. Ему постоянно казалось, что его кто-то унижает, что в его сторону элементарно как-то не так смотрят, что его не уважают и грубо с ним разговаривают. Он видел подвохи и негатив во всём.

Плюс он очень сильно маялся половым вопросом. Я никогда не забуду этой истории, когда мы на свою голову решили сделать доброе дело и привезли ему девушку. Не лёгкого поведения, а просто подругу моей девушки, чтобы их «подружить». Проявили инициативу, которая потом оказалась наказуемой. Мы привели «кобелька» а помещение и там началась такая комедия театра и юмора, доходящая до абсурда. Он раскрыл свой бумажник и начал перед девушками кидать свои кредитки и деньги через всю комнату. То ли он пытался показать, таким образом, незначимость для него денег, то ли ещё что-то неведомое. Потом он метнул через всю комнату свой смартфон. У меня при этом возникло такое выражение лица, что «я вообще не здесь». Тимофей сделал вид, что он чем-то занят и не видит этого, моя подруга сделал вид, что она роется в сумке, а та девушка сделала вид, что она вообще не с нами. Естественно, случки не произошло. Кобелёк оказался не кондиционным, поэтому их «не повязали». Щенков топить не пришлось.

Он был дико зашоренным и загноблённым родителями и окружением, с гиганским арсеналом тараканов и комплексов в голове, но при этом внешне он выглядел как «самый крутанский крутан из всех крутанских крутанов», что пальцы у него не разгибались, а перманентно были веером. Было такое ощущение, что он даже спал так!

Чем больше говна за детство наелся, тем больше потом прёт. Вот из него пёрло постоянно.

Плюс ко всему этому у него была чудовищная «Модель Коноёбства». Его начинало гандошить когда только-только начали приходить первые деньги. И нас вместе с ним! С самого начала сотрудничества с ним!

У нас получалось всё вкривь и вкось. Договариваемся мы встретиться с людьми — они не приходят! Договариваемся снять зал — случаются какие-то совершенно идиотские проблемы, но зал снять не получается! На нас падали проблемы, причём совершенно из ниоткуда. Абсолютно неожидаемые! Доходило до полного маразма, который логически объяснить никак не возможно. Когда оказываешься в таком положении, то начинаешь ощущать себя как маленький ребёнок, который слушает защиту кандидатской диссертации.