Алексей Кекулов - Связи: деловые, социальные и нейронные. Путеводитель по нетворкингу

Совет 2.

Узнав что-то новое из книги – попрактикуйте и лишь потом переходите к следующему. Мне самому порой помогает неспешное чтение, причем параллельное, сразу нескольких книг. Это позволяет брать идеи из разных книг, смешивая их между собой и заодно тестируя идеи из главы одной книги, пока читаешь главы из других пяти-десяти книг. Иногда я лишь запоминаю, что можно взять из книги и обращаюсь к этим главам в более удобный момент. Скажем, читая книгу о ментальных картах (картирование идей), я намеренно пропустил главы о групповых работах с картами. И вернулся к этой главе лишь тогда, когда появилась возможность сразу попрактиковать с пользой дела. Это, в некотором смысле, похоже на справочник или словарь-переводчик: я обращаюсь в момент потребности к фрагментам книги, которые прямо сейчас мне важны, интересны и я могу их применить.

Совет 3.

Если отвергаешь – предлагай! К этой простой договоренности мы с друзьями и коллегами пришли в своем кругу, когда создавали бизнес-клуб. До этого момента мы друг друга не понимали полноценно, хоть и слышали слова. С появлением такого правила все стало проще и понятнее. Мы стали понимать, что порой чужие идеи пусть и не идеальны, но взамен мы ничего лучше не можем предложить. А если можем, то мы сразу предлагали более интересное решение. Причем само предложение влекло за собой действие: предлагаешь другой вариант – будь готов его реализовать сам. Так же во всем. Мне нравится идея мозговых штурмов. Люди озвучивают безумные и дурацкие идеи. И их никто не критикует. Задача всех – придумать еще лучше, сгенерировать как можно больше идей и потом уже выбрать из всего этого – то самое «золотое решение». Причем, придумать «золотое решение» часто помогают именно те дурацкие идеи, которые сами по себе совершенно не пригодны для жизни. А основа всему – простая направленность мышления: «отвергаешь – предлагай». Именно с такой направленностью я сам читаю книги, и это позволяет мне развиваться. Искренне верю, что это поможет каждому читателю с большей пользой читать и мою книгу.

Каждый из этих трех советов актуален не только для чтения книги, подобным образом я люблю «читать» людей: начинать отношения с того, что приятно и актуально сейчас, предлагать более интересные решения взамен существующих (как в поговорке «назвался груздем – полезай в кузов») и не переходить к реализации на практике тех теоретически обозначенных совместных действий.

Второй путь для входа в практику эффективного нетворкинга.Этот путь представлен в несколько этапов. Эти шаги можно обозначить себе как цель при чтении книги. Тогда у вас будет понимание для чего и «куда» и читаете саму книгу. Или же, вы можете читать книгу привычным образом, а после прочтения воспользоваться этими шагами для обновления в памяти прочтенного материала, и, пропуская через мышление прочтенный материал, «пройтись» еще и по этим шагам.

Этап 1. Осознание себя.

Понять себя -> научиться себя транслировать в общество.

Понимание истинности себя, понимание процессов управления собой, понимание того, как и что о себе говорить людям (а также иным образом иллюстрировать свое «лицо» в общество), понимание своих внутренних причинно-следственных связей. Осуществить этот шаг вам помогут главы «получение выгод» и, в особенности, тщательное выполнение практических заданий. Все практические задания собраны в одной из последних глав.

Этап 2. Научиться понимать людей.

Понять человека -> выбрать наилучшую форму взаимодействия. Понимание всего многообразия психотипов, социальных слоев, форм потребностей и возможностей людей, разности их мотиваций жизни, ментальностей, разных форм философии, а также того, что они сами себя порой обманывают, пусть и не осознанно. Чем тщательнее вы выполните шаг 1, тем основательнее получится «разобраться» в части понимания других людей. Но последовательность этих двух шагов нарушать не стоит – будет соооовсем другой результат: «Вынь прежде бревно из глаза своего. И тогда ты поймешь как вынуть сучок из глаза брата своего». Ключ к глубокому пониманию других людей берет начало в понимании себя самого. Ну и коучинговые технологии тут разумеется могут вам помочь: если задавать правильные вопросы, вы сможете понять, что в действительности нужно человеку, а не то что он «хочет стереотипно» и вероятно не испытает радости при достижении.

Этап 3. Держать баланс отношений.

Особенности взаимодействия себя и других с положительным результатом для вас, для других людей или для всех одновременно. Этот шаг, как ни странно, зависит от эффективности шага 1 и шага 2. Без понимания себя вам будет тяжело «соединиться» с другими людьми глубоко, равно как и без понимания других сделать будет это трудно. Каждый «пробел» в понимании себя и понимании людей – это новый разлом фундамента ваших отношений.

Этап 4. Взаимодействия других людей.

Особенности взаимодействия других людей между собой – это важный элемент для выстраивания сложных цепочек связей, «челночной дипломатии» и любых других потребностей, которые будут зависеть от эффективности отношений двух и более людей между собой. Заметьте, речь идет не о ваших отношениях с каждым в отдельности, а об отношениях других людей между собой. Это в первую очередь будет интересовать руководителей и авторов самостоятельных проектов: будь то бизнес, политика, благотворительность или религия.

Этап 5. Взаимодействия масс людей.

До этого пункта доходят не все. Успешные политики, «режиссеры СМИ», специалисты политтехнологий, подразделения спецслужб, очень состоявшиеся бизнесмены и семейные династии – это неполный перечень людей, которые сознательно либо эмпирическим путем дошли до этого шага в освоении нетворкинга.

Впрочем, и многим из них еще есть с чем работать в части понимания этих процессов и эффективности своих личных навыков.

Успехов в освоении!

В России значение термина «нетворкинг» понимают поверхностно, не до конца. И масса зарубежных книг о нем ситуацию не меняют. За годы развития и популяризации самого понятия в России, я наблюдаю множество разных ошибок и заблуждений, как о самом понимании этого термина, так и о том, какие инструменты в нетворкинге лучше или хуже. Русский народ вообще гениальный: русский знает, что ты ему хочешь сказать, задолго до того, как ты откроешь рот. Только начинаешь кому-то рассказывать о сути нетворкинга, как он перебивает тебя с радостью: «Аааа, я понял… это слово просто другое, но на самом деле это старый блат». Объясняешь снова, что блат – это изначальная ориентация на ущемление интересов третьих сторон, что пошел он от Екатерины II и позже нашел подкрепление в криминальных кругах, по блату можно было сначала купить то, что вне закона. Позже углы сгладились, но суть осталась – даже при использовании в повседневной жизни. Ничего удивительного, что устроиться «по блату» можно, но не везде «котируется». Например, по блату давали первые места на городских соревнованиях «своим» детям и прочее. Но это не то же самое, что нетворкинг.