Владимир Старкин - Золотой ключ

Когда вам говорят: не стоит делить шкуру неубитого медведя, не слушайте этих дилетантов. А делите. И не только шкуру, но и когти, мясо, зубы, в общем, все, что подлежит разделу. Причем делайте это на бумаге. Страшно себе представить, скольких людей погубило и свело в могилу, казалось бы, такое безобидное выражение «там разберемся». Может, я, конечно, и увлекся, но мне было бы очень грустно, если бы в случае вашего успеха вы бы начали убивать друг друга из-за денег. Это когда люди нищие и им нечего делить, они полагают, что «там разберутся». А когда появляется, что делить – нет, не разберутся.

– Спасибо Вам за урок мудрости, – сказал Славка. – Мы обязательно пропишем все на бумаге и покажем ее Вам, чтобы Вы не волновались. И вообще, за время общения с Вами я узнал для себя неожиданно много интересного, того, о чем я раньше даже и не задумывался. Не зря те, кто с детства общаются с умными людьми, чего-то достигают в жизни. А те, кто… А про них мне сейчас и говорить не хочется.

– Давайте обменяемся телефонами, и вы каждый сбросите мне свою электронную почту. На нее я вам отправлю Договор спора, – а про себя Андрей Иванович отметил: «Да, дожил до Договора спора».

Парни набрали телефон, продиктованный бизнесменом, тот записал их номера в контакты.

– Тогда, молодые люди, как говорится, не смею вас больше задерживать. Идите, готовьтесь к путешествию. Надеюсь, приятному, – Андрей Иванович встал с лавочки и подал руку сначала Виктору, потом Вячеславу.

Парни переглянулись, пытаясь понять, куда им идти. И как-то само принялось решение идти в ту сторону, в которую изначально шел Славка. Им нужно было найти свободную скамейку, но где-нибудь подальше от этого места, чтобы все обсудить и, естественно, поделиться впечатлениями.

Несмотря на то, что весь этот Договор спора появился исключительно с подачи Славки, Виктор почувствовал себя безусловным лидером в их дуэте. И про себя величал Славку не иначе как балбесом. Естественно, основная роль в этом предприятии отведена ему, Виктору. А кому еще? И смогут ли они договориться с Иваном Ивановичем, теперь зависит только от него. Чего вообще можно ждать от этого Славика с его гениальной шкалой человеческой тупости?

Виктор всегда отличался удивительной способностью убедить своего собеседника. Он умел найти подход практически к любому, даже к самому несговорчивому человеку. Естественно, он гордился своим талантом и регулярно его использовал. Однако еще в молодые годы на собственном опыте убедился, что, оказывается, не со всеми можно договориться. И что далеко не всегда «бабло побеждает зло». Бывают исключения из этого, казалось бы, железного правила.

Сейчас как раз и сложилась та самая очень непростая ситуация. Брата бизнесмена не интересовали деньги, а ведь это самый простой и вместе с тем самый мощный инструмент в любых переговорах. Виктор погружался в размышления и незаметно для себя переместился в тот самый день, когда первый раз в жизни потерпел сокрушительное фиаско на поприще переговоров. Ничто не предвещало такой унизительной неудачи. Вопрос был прост и не заслуживал вообще мало-мальского внимания. Однако…

Эта история произошла более двадцати лет тому назад. Виктор погрузился в воспоминание.

В то время работал он в одной конторе, которая занималась тем, что в районе славного города Ноябрьска правдами и неправдами добывала легкую бурильную трубу. Сложно понять, каким образом эта самая труба попадала на железнодорожную станцию, потому что этот вопрос лежал на суровых ноябрьских мужиках. Но теоретически как все это происходило, вполне можно себе представить. В дальнейшем эта самая алюминиевая труба прибывала в город-герой Москву и попадала на базу материально-технического снабжения одного очень известного научно-исследовательского института. Далее она грузилась в двадцатитонные грузовики и покидала пределы нашей страны, растворяясь где-то в Западной Европе.

Руководителем этой базы был некий Эльдар Ибрагимович Киримов. Шустрый, как молодой енот. Хотя сам он был далеко не юн. Киримов все, что можно, сдавал в аренду,

а что такое договор аренды и акт выполненных работ, не знал и знать не хотел. Разговор он вел приблизительно так: «Тебя склад устраивает? Вот столько он стоит вместе с погрузо-разгрузочными работами. Можно принять и отгрузить товар хоть в десять вечера за отдельную плату и при условии, что я на базе. Никакой самодеятельности в мое отсутствие. Все понятно? Если да, тогда деньги давай. И заноси их ко мне каждый раз по пятницам. Я очень люблю пятницы». При этом Киримов хитро и заискивающе улыбался. «А как же договор ответственного хранения или аренды? И вообще, мы привыкли к безналичной оплате», – пытался возмущаться кто-то из новых арендаторов. «Договор-шмоговор! Безналичный-шмоноличный! Если сошлись, вот тебе и договор, если нет, значит, нет договор», – как-то вот так отвечал жизнерадостный Киримов, скаля зубы. Кто-то, конечно, посылал его далеко и надолго, садился в автомобиль и уезжал. «Какой такой безнал-манал?» – разводил руками расстроенный Киримов.

Те бизнесмены, которые соглашались на устный договор с Киримовым,

в дальнейшем оставались очень довольны обслуживанием. На базе всегда был полный порядок. Никаких краж и таинственных исчезновений части товара, никаких проволочек с принятием и отгрузкой, ни пьяных стропалей, ни вредных приемосдатчиков и крановщиков. Как и обещал Киримов, все было «чин чинарем». И та часть правил,

о которой он тоже сразу предупреждал: «без меня никакой самодеятельности», соответственно, тоже строго выполнялась.

Можно было спокойно произвести отгрузку, если того требовала ситуация,

и ночью, а периодически такая необходимость возникала. При этом надо было заскочить к Киримову и позолотить ему ручку. Киримов денежку любил всем своим восточным сердцем и без вопросов оставался на базе, чтобы не допустить каких-либо косяков. Если требовалось что-то отгрузить в субботу или в воскресение, Киримов выводил рабочих в их выходной и при этом всегда приезжал сам.

Как-то раз конторе, в которой трудился Виктор, потребовалось отгрузить хранящуюся на базе трубу в субботу. И Виктор, получив от шефа конвертик для Киримова, поехал по майским улицам, утопающим в сирени, на базу.

– Привет, Эльдар Ибрагимович, как поживаешь?

– А, Витя, проходи, дорогой. Чаю попьешь?

– Нет, спасибо. Ибрагимыч, у нас завтра будут две фуры, давай погрузим. На одиннадцать утра запланируй, пожалуйста, – и Виктор положил на стол конверт с денежкой.

– Я завтра не могу, – Киримов с сожалением развел руками.

– Эльдар Ибрагимович, не темни. Ты намекаешь, что хочешь ценник поднять? Так и скажи, что ты вокруг да около, как будто первый день знаемся.