Андрей Парабеллум - Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации

♦ Салат «Оливье»;

♦ Салат «Греческий»;

♦ Салат «Цезарь»;

♦ Салат «Мимоза»;

♦ Салат «Крабовый».

К каждому подзаголовку пишете пять ключевых тезисов. Допустим, тезисы для подзаголовка «Салат “Оливье”»:

♦ Необходимые ингредиенты.

♦ Способ нарезки.

♦ Заправка.

♦ Украшение.

♦ Секреты и тонкости.

Все, вы сделали основные пункты, основные мысли, которые раскрывает каждый раздел. Скелет книги готов!

В итоге скелет книги будет выглядеть примерно следующим образом (фактически, это основа для оглавления):

1. Салаты:

• Салат «Оливье»:

Необходимые ингредиенты;

Способ нарезки;

Заправка;

Украшение;

Секреты и тонкости;

• Салат «Греческий»:

....

• Салат «Цезарь»:

....

• Салат «Мимоза»:

....

• Салат «Крабовый»:

....

2. Супы:

• ....

3. Десерты:

• ....

4. Напитки:

• ....

5.....

Нанизываем мясо

Дальше нанизываем на скелет мясо: каждый тезис из предыдущего шага раскрывается – необходимо написать буквально два-три абзаца к каждому пункту.

Хотите еще проще? Делается скелет книги, а затем проводится онлайн-семинар (вебинар), где вслух раскрывается каждый тезис. Все это записывается на аудио с помощью любого звукового редактора.

Монтаж книги

После записи аудио преобразуется в текст: mp3-файлы отдаются фрилансерам, которые за абсолютные копейки превращают их в текст.

Далее текст передается редакторам-фрилансерам, которые его почистят и причешут.

После этого останется немного подправить получившийся результат самостоятельно.

Таким образом, вы собрали основную часть книги. Дальше добавляется самое вкусное. Что есть самое вкусное в инфобизнесе? Давайте разберем это подробно.

Интервью со звездами

Вы можете взять интервью у специалистов выбранной вами темы: находите их, звоните, говорите, что пишете книгу, и договариваетесь о встрече.

Еще лучше, если у вас уже заключен договор с издательством. Когда я (Николай) в 2007 году писал одну из своих первых книг («Топ-менеджер»), то брал интервью с топ-менеджерами компаний российского финансового рынка, таких как «Газпромбанк», «ВТБ», «Ренессанс» и так далее.

Я звонил этим людям и говорил: «Я пишу книгу, у меня уже заключен договор с издательством, и я хочу с вами провести получасовое интервью: задать ряд вопросов для того, чтобы вы попали в книгу, чтобы вы описали свой опыт, поделились, как вы создавали свой бизнес». Половина топ-менеджеров меня посылала, а половина соглашалась на интервью.

Представьте себе, кто эти люди – генеральный директор «Газпромбанка» или генеральный директор «ВТБ». Их сотрудники по полгода стоят в очередях, чтобы пробиться к ним на встречу. А я приходил и в течение тридцати-сорока минут задавал те вопросы, которые были мне интересны, и они рассказывали все, что я хотел узнать.

Вышло очень неплохо. Во-первых, я получил книгу, на задней обложке которой размещены отзывы очень пафосных людей – топ-менеджеров весьма известных компаний.

Во-вторых, моя книга вышла в одном из крупнейших на тот момент российских издательств.

В-третьих, я познакомился со всеми этими людьми. Собственно, именно ради этого я изначально и писал книгу – чтобы завести связи на данном рынке.

Труднее всего было пробиться к первым трем. Но я как-то сумел, а дальше было проще. Моя речь начиналась примерно так: «Я уже взял интервью с вице-президентом такого-то банка, плюс с генеральным директором такого-то банка, плюс с президентом такой-то компании. Вы хотите быть в их числе? Нет? Хорошо! Вот, у меня список из ста банков России, мне в принципе все равно, кого я возьму. Вы не хотите давать интервью, или у вас нет времени – ладно, значит, ни вашей фотографии, ни рекламы вашей компании в этой книге не будет».

Многие соглашались. Тем более что это было абсолютно бесплатно. Да, для них это имиджевая реклама, плюс признание – возможность попасть в книгу, просто в течение получаса поделившись своим положительным опытом.

Сделайте то же самое. Очень ценится, когда в книге есть интервью знаменитых людей из выбранной вами ниши.

Во-первых, вы будете говорить, что в подготовке книги принимали участие все эти известные личности – тень их величия упадет и на вас.

Во-вторых, вы попросите у них отзывы на заднюю обложку. Когда книга уже готова, пришлите ее посмотреть всем этим людям. Они, разумеется, ничего смотреть не станут, но вы сразу шлете им готовый отзыв: «Если у вас нет времени, то я заранее за вас подготовил отзыв, вы просто напишите, что согласны». Так получить отзывы гораздо проще.

Интервью с реальными экспертами

Найдите специалиста, который является экспертом в вашей теме, и проведите с ним короткое интервью минут на двадцать-тридцать.

Задайте ему десять конкретных вопросов, которые будут требовать от него конкретных ответов с рекомендациями. Не пространно побеседуйте на какую-то тему, а постарайтесь выжать из эксперта конкретику, мясо – то, что людям будет ценно, что заставит их прочитать это интервью.

От звезд этого добиться сложно – они имя, но не мясо.

Шаблоны, инструкции, схемы

Еще один вкусный элемент инфобизнеса – конкретные шаблоны, рецепты, схемы, пошаговые инструкции, то есть конкретика.

Не нужно лить воду, говоря что-нибудь вроде: «Успешный успех должен быть успешным, поэтому когда вы успешны – это хорошо, когда неуспешны – это плохо. И вы должны двигаться к успеху и избегать неудач».

В таком случае книга выйдет совершенно бестолковой. Избегайте общих фраз и мыслей.

Если вы даете конкретное мясо, конкретные рецепты – это гораздо лучше. Например, сейчас мы стараемся дать вам конкретную пошаговую инструкцию написания книги.

После того как текст написан, отсылаем его всем знакомым, причем тем, кто не в теме. Их задача – пробежать глазами текст и дать обратную связь: где читается плохо, где есть явные косяки, ошибки и так далее.

Мы, например, когда писали книгу «Экстремальный тайм-менеджмент» (см. www.4winners.ru/book), выкладывали главы по мере написания и просили наших подписчиков дать обратную связь.

Читатели писали: здесь такой-то косяк, здесь такая-то логическая нестыковка, здесь лучше написать вот так. И мы сразу делали корректировки.

Затем обязательно надо отдать текст редактору (редактор нанимается из числа фрилансеров за копейки). Он подчистит текст и превратит его в более удобоваримое нечто, сделает более художественным, вырежет все лишнее и приведет стилистику в порядок.

Книгу продают три элемента: обложка, название и содержание.

Название – это самое главное, 90 % успеха книги. С неудачным названием вы провалитесь, каким бы хорошим не было содержание. Поэтому название обязательно нужно протестировать.